爱华网文 / 高 勇 科锐国际人力资源有限公司 总经理
今年5月21日，科锐国际宣布引入Matrix Partners 的首轮400万美元风险投资（VC）之后，受到多家新闻媒体的关注。业内一些朋友也不时向我“取经”，问科锐国际是怎样成功拿到那笔VC的。
老实说，此次引入VC的数额并不大，只相当于科锐国际一个季度的销售额。之所以备受关注，可能因为这是国内招聘咨询行业首个成功引入VC的案例，在行业内是一个突破。
“突破”是怎样实现的呢？我觉得，以平常心面对VC，首先做好自身企业，是至关重要的。
获得融资，当然主要是因为科锐国际目前业绩增长和利润增长态势良好；同时，我们很早就开展了战略性业务—RPO（招聘流程外包）服务。为了更好的未来，科锐国际和Matrix Partners走到了一起。
做“大”的需要
科锐国际融资400万美元这样的额度以及出让20％股权份额得到了公司主要股东一致的认可。对于VC，我们在意的更多是投资方的资质，彼此能给对方带来什么；更多出于对公司未来发展的考虑，对具体融资数量关注反而不是太多。科锐国际需要的是那种相濡以沫，又相忘于江湖的合作伙伴。因此，经过一年半的磨合，双方都比较深入的了解对方之后，走到一起也就水到渠成了。
应该说，作为一家在猎头行业耕耘十多年的招聘咨询公司，科锐国际的发展一直不错。但是我们也看到，目前全国大大小小的猎头公司不下7000家，竞争十分激烈；而我最担心的是，一旦拥有品牌、资金和管理优势的外资企业进入并发起进攻，中国猎头公司将难以避免被收购或收编的命运。
虽然科锐国际在行业内已经数一数二：在全国8个重点城市拥有分支机构，有超过300名专业招聘人员，并早在2004年就进军香港市场并与来自欧洲和其他地区的合作伙伴开展紧密的合作，涉足国际市场。但是，和国外许多已经上市，甚至已经成为世界500强的国际人力资源公司相比，我们还相去甚远。因此，我们一直在思索做“大”的方法，包括引入VC.
融资的“法宝”
要赢得VC的青睐，公司必须解决自身盈利和商业模式问题，让VC有信心和你一起打造美好未来。
以科锐国际为例，我们的猎头业务，因为品牌积累和规模效应，发展稳定，80％的客户来自跨国企业和世界500强。
面对未来，我们确立了战略性新业务—RPO.这一模式在国外发展已经比较成熟，有300亿美元的市场规模，并成为趋势。RPO提供的是人才招聘的批量、一站式服务，在节省成本（时间、管理和费用成本）、提升招聘效率等方面早被证明。科锐国际自2004年开展RPO业务以来，年增长实现了200％甚至300％，目前已经拥有强生、霍尼韦尔、麦当劳等重量级客户。
另外，科锐国际稳定的领导团队，应该也是VC看好我们的地方。
在我看来，无论有没有VC，公司都需要发展；只是风险投资的进入，会锦上添花。
另外，只要有盈利能力、有前途，融资就不是问题。在我们宣布引入Matrix Partners的投资时，Matrix Partners投资合伙人就明确表示，“只要科锐国际发展得好，以后想要多少，就投多少！”
因此，面对VC，要怀有一颗平常的心。
