36氪 融资 创业者 国创业者融资要掌握一点诚实的狂妄



  姚明到了NBA也要不断地接受“霸气”的改造,中国创业者融资要掌握一点“诚实的狂妄”

  以我向红杉、IDG融资的经历来讲,我认为大胆而诚实、工作踏实、行为务实的人,才能领导创业公司走向成功,也只有这样的人才能引起天使投资、风险投资的兴趣。有些人为了引起投资者(包括投资个人和投资公司)的兴趣,胡乱吹嘘一通,但在面谈时却不能自圆其说,暴露出不诚实的一面,这一般会马上被投资者中止会谈。记住,投资者绝没有时间听你吹牛。

  创业者的道德素养是投资者们考虑投资的最起码条件。不过,从另一方面来说,投资公司喜欢敢想敢干的人。像微软、Google、百度等成功故事中,没有敢想敢干是不可能成功的。所以创业者既需要在创业时大胆地设想、定一个远大且可行的目标,也需要在投资者面前大胆地表现自己,如果你真的够棒,那就不妨大胆地说出来“我是最棒的”。

  中国人的传统是谦虚有余,大胆不足。姚明到了NBA也要不断地接受“霸气”的改造,缺乏“霸气”对于创业者来说也是不利的,敢于“狂妄”不见得是坏事,只要你认为可行,别人怎么看其实不重要。华为老总任正飞在创立华为之初逢人就说要做“世界上一流的通信设备提供商”,被人讥为“任疯子”。

 36氪 融资 创业者 国创业者融资要掌握一点诚实的狂妄

  我把这种特性概括为“诚实的狂妄”,即别人认为是狂妄的,但在诚实的创业者看来,却是现实可行的。

  怎么区分“诚实的狂妄”与“过分的狂妄”呢?归根到底在于,有多少强有力的东西支持你的语言,以及你语言的恰当性。

  一位网友在QQ上对我说,“一个接近真实的梦想:我的创意想卖1亿美元”,“1亿美元也不算什么,要有这个气魄”,“只要项目真的好,10亿也不算多 ”。

  我回复他“你说你的项目可以做到1亿美元,可以。但你说我的创意想卖1亿美元,就不行!”,“当你讲出‘我的创意想卖1亿美元’,人家马上就知道你不实际了”。

  怎样才能避开“过分的狂妄”呢?

  首先语言表达上要恰当。切忌一攻就破的夸夸其谈。华为老总任正飞当时说要做“世界上一流的通信设备提供商”,他讲出自己的非凡志向,别人虽一时难以理解,但“非凡志向”却存于他内心,一些自认是判官的人说他“狂妄”,但只有时间才是判官。

  说话要建立在了解的基础上。当你仅有一个创意时,有些天使投资人也会投的,这类投资一般不过10万、20万美元,我还没听说过有50万美元的例子。Google的两个创始人,最初得到的是10万美元,那可是在美国。在中国投创意的天使还很少,先了解情况后再说你想要什么。

  气魄要以踏实为基础。1994年,安德森将刚做好的Netscape25%股权叫价500万美元,那是真气魄,因为他手里拥有的已不是一个创意,而是一个已完成的、全新的、将影响世界的革命性产品。

  (作者为软件行业创业者)

  

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