爱华网
本期坐诊：省中小企业创业指导师 胡啸
我们先来分析一下韩老板的生存情况——
企业发展了10年，拥有土地(使用权)、厂房等不动产，连同设备流动资金估计企业的资产在2000万左右。由于目前企业最多能做200万元业务，其流动资金率很低，需要融资。银行融资需要抵押，企业没有优质资产作为抵押物。
韩老板是从事产品设计出生的，如果有资金，做500万生意没问题，这说明企业的产品竞争力和销售力暂时没有大问题。
企业一线员工估计最多40~50人，且有时吃得饱，有时吃不饱。吃不饱原因是订单太小，订单太小，还是企业流动资金惹的祸。
韩老板还经常参加广交会和国外的一些展会，每次都要花掉几十万元的展位费，占用了企业流动资金。企业的销售力没有问题，营销却发生了问题，问题就是营销渠道单一，而且没有注意企业在不同的阶段，其展会营销的方式和权重应有所变化。
总之，企业处于发展期，目前面临的主要问题是企业流动资金太低，需要融资。由于篇幅有限，本篇仅讨论融资问题。
融资不要仅停留在土地抵押融资渠道上。企业融资有许多“道”，适合韩老板这样的中小企业的融资渠道有不少：
拿下房产证
可以按照韩老板的思路，争取政府有关部门的支持，拿到土地产权证。当然，这恐怕有些困难还有时间成本的问题。第二，尽管土地证由土管部门颁发，可是土地产权涉及到不少程序，要花费很多时间，当然也需要财务成本。因此，此融资办法不是上策。
争取更多预付款
如外商预付货款融资。韩老板是制造出口产品的，如果其企业生产的产品销路很旺，而且他与外商有多年的良好合作关系，不妨考虑这种融资办法。
天津顺驰集团快速制胜的案例就是这种“渠道商品购销融资”的典范。
到典当行试试
典当融资分为动产典当和财权典当两种，具体办法可到当地典当行进行洽谈。
把股份变现
内部股权融资，如股东增资扩股融资、股权转让融资。对于有限公司来说，增资扩股是指企业增加注册资本，增加的部分可以由新股东或新股东与老股东共同认购，企业的经济实力增强，承接500万的订单自然没问题。
当然这里也要讨论一下增资扩股的利与弊。利在于增加营运资金，弊在于增资如果没有完整业务计划，扩股如果没有价值链互补效应，对于现有股东不利，既要出钱又摊薄股权。
公司增资的方法
1、邀请出资，改变原有出资比例。如，某公司原有出资总额2000万元，股东甲出资1000万元(占出资总额50%)，股东乙出资600万元(占出资总额30%)，股东丙出资400万元(占出资总额20%)。现公司增资500万元，由股东甲认缴100万元，股东乙认缴300万元，股东丙认缴100万元，这将改变原有股东的出资比例。
这种增资方式，可适用于股东内部，也可用于股东之外的第三方出资增资情形。
2、按原有出资比例增加出资额，而不改变出资额比例。这种增资方式仅可适用于股东内部增资。
其他方式
另外也可以采用商业票据融资，如商业承兑汇票；动产抵质押贷款，如设备抵押融资、动产质押融资；最后不行只能选择企业拆借融资。
