爱华网Jeff Elgin在购买一项特许经营权时，你可能会和一位主经销商工作，那就在购买之前学习一下下面的建议吧！是否想知道总经销商是如何与他的授权经营者交流的？大多数的总经销商通过一两种方式销售商品并提供服务：直接通过特许经营公司销售给个人授权经营者或者是通过主经销商销售。如果特许经营是通过主经销商进行的，就意味着他们和一个机构或个人签订了合同，由这个机构或个人在授权的范围内提供服务（一般来说是主要的市场或是一个或几个国家）。通常主经销商都付给特许经营公司一笔初始费用以取得扩大范围的权利和在之后保留大部分或是全部在其范围内的个体授权经销商的初始费和加盟费和相关权利的费用。主经销商通常都承担着招募新的加盟商，并为他们提供必要的训练以及开业和持续经营的帮助。特许经营公司经常基于逐利的目的选择主经销商，这就往往导致公司在快速成长的同时，缺乏必要的资金支持。但是这对于一个购买特许经营权的人来说没有什么区别。上述的任何一种特许经营方式具有两面性，是好是坏完全取决于所使用的技术和资源。两者之间的一个明显的不同在于你的调研方法。作为一个主经销商，你需要彻底并在某种程度上独立调查特许经营公司和主要的相关组织。记住一句话“你的优势也是你的劣势。”一个优秀的主经销商不可能改变一个没有强大可行的商业模式的特许经营体系，反之，一个强大可行的商业模式遇到没有能力的经销商也会变得不可行。无论你选择什么方式的特许经营，你都要明白让特许经营有效开展的技术手段和让一项生意有效开展的手段是不同的。作为一个总经销商，你需要树立自己的品牌。如果产品卖的不好你就得不到这种品牌效应。你还要用心管理你的生意事务，这些是从那些生意人那里学不来的。你需要这两项技能，所以一定要确信自己在这方面有天生的才能。如果你决定调查一个主经销商，那你一定要调查这个体系内的大量的经销商。然后在调查一些你准备在的那个区域里的一些经销商如果你不是对特许经营公司和主经销商都非常喜欢和有信心的话，那你就面临一个严峻的问题。如果问题是出在特许经营公司的身上，那就应该重新选择一个特许经营项目，这是对你唯一安全和明知的办法。如果问题出在你将要合作的某个特许经销商的身上，那你可以换一个有好的主经销商的区域或者干脆换一个特许经营项目。在任何情况下都不要妄想你不会经历你所调查过的那些经销商的事情，这对你没有好处。
最后一点，当你调查了一个主经销商的公司同时在一个还没有主经销商的区域开始特许经营时，看看是不是公司想让你成为那里的主经销商。尽管这可能是不可思议的，但是不要让你的自负妨碍了你的正常判断。如果你特许经营方面没有任何经验的话，就不要做主经销商，因为那会给你带来巨大的风险。想知道怎么特许经营者与他们的享有特许权的人互动？ 多数 特权选择二种方式之一为提供销售和为 特许经营者的支助性业务： 直接地由特权公司对 各自的特许经营者(以直接特权著名)或通过一个 主要特许经营者。如果特权通过主要特许经营者扩展，它意味 他们在指定的疆土(典型地一个主要市场 甚至一个或更多状态)收缩以人或个体 提供服务给特许经营者。 主要特许经营者在 疆土典型地支付特权公司重大最初的费 权利开发疆土然后保留多数或所有 最初的费和各自的特许经营者随着时间的过去支付的 皇族费。那位大师通常负责对吸收各自的 特许经营者和提供他们最初和持续地需要的所有训练和 支持。 特权公司在 信仰经常选择它导致更加迅速的系统成长以 较不创办资本风险为公司的主要方法。没有理由为您，特权买家，安置一个 上限值在直接或主要方法。 每个战略 可以是有效或可怕的，根据给选择的方法 和资源被带来的技能。这些战略之间的一个重大区别与您的 研究关连。 在大师情况下，您完全地需要和 有些独立地调查特权公司和 主要组织。记住“您是只一样坚强象您的 弱链接的说法。“一位伟大的大师不可能做什么关于 没有强，可实行的业务模式采取 他们的概念对市场的特权系统。 相反地，甚而强 和可实行的业务模式可以由一个微弱或无效的 主要特许经营者无效。您是否选择特权以一种直接或一种主要 方法，您应该知道事实必要的技能 提供有效的特权销售成果是相当与 必要的技能不同提供操作和营销支持给 经营的事务。 其中一面红旗在所有主要情况 (或指挥，就此而言)是您寻找声称 做这两个工作的一个人。作为特许经营者，您需要强的特权 销售努力在您的操作附近建立品牌的价值。 如果他们不可能有效地，卖您不会得到那价值。 您也需要支持帮助您有效地操作 事务，并且您从推销员没典型地得到 那个。 您真正地需要两技能，因此保证您有 有天才的人在两个位置，特别是在一种主要 方法。如果您决定调查主要特权，保证 参观与很多个特许经营者从在系统。 然后 保证参观以位于您工作与 大师的疆土的特许经营者的一个重大数字。 在您 进行之前，您在每叠代需要看一个强的 记录。如果您喜欢并且是确信与特权公司 或大师，但不是两个，您有一个严重的问题。 如果 问题说谎与特权公司，忘记这一个并且去 发现一个不同的特权机会。 这是唯一的安全和 精明的调动做。如果问题说谎与具体大师您 会工作与，您能二者之一调迁对有一位好 大师的不同的疆土或一共发现一个不同的特权 机会。 无论如何，不要假设您将有经验 与您拜访以在您的研究期间特许经营者 的多数不同叫是一份食谱为灾害。作为结束语，当您调查一家主要特权公司 ，并且您位于没有一位大师的 疆土，手表看见公司是否立刻设法卖您在 是大师。 虽然这也许似乎象难以置信的 恭维，不要让您的自我得到用您的常识方式 。 如果您在特权销售、行销和 操作没有经验，您看一种巨大的风险。切记一个工作从美国航空航天局不自动地 做您一位火箭科学家。 如果您认为成为一个 主要特许经营者，您应该仔细地至少研究 其他成功的大师的早先经验肯定 使您有必要的技能和资本做这个 机会一好一个为您。
