想方设法的近义词 中小企业想方设法“过冬” 适时转移重点市场



系列专题:中小企业如何过冬

  “短短几周,我们就收到消息,加工订单下跌了四成,是应该想想办法了。”昨日在香港举行的环球资源电子产品及零件采购交易会上,一家广州的电子企业有点头疼。

  信息时报记者获悉,受全球金融危机影响,“寒冬”已经向广东做加工贸易的中小企业袭来,安全“过冬”成为各中小企业的头等大事。专家表示,全球金融危机将给广东的中小企业形成严峻的考验,企业必须适时调整战略,将市场从一味依赖欧美市场纠正过来,甚至应该开拓国内市场,以挺过“寒冬”。

  企业降价争订单

  广东省社科院科研处处长丁力表示,外向型企业以订单为主,全球金融危机虽然不至于出现欧美经济崩溃,但经济萧条不可避免,经济紧缩的时候,当地居民收入受到影响,对市场的需求就会受影响,必然会影响到广东的出口加工贸易,广东的外贸依存度是全国平均值的三倍,如果中国经济受到影响的为1,那广东将是3,做外贸的中小企业将面临严峻考验。

  专门做消费电子周边配件的东莞市英硕电子总经理汤正才告诉记者,受金融危机影响,今秋的OEM订单下跌四成,形势还继续往不好的方面下滑。“但是公司还是前来参展,以期望得到欧美一些采购商的订单,毕竟这个市场需求还是最大的。”

  奥伟电子市场开发协理林哲玮则告诉记者,目前的金融海啸导致公司订单缩减三成以上,但是越是这样,越要参加各种交易会,以争取到订单。

  而广州一家做电子线路的企业告诉记者,为了争取到订单,现在又不得不重新回到以价格取胜的竞争,原来20元一套的电子线路,现在只要14元,“没有办法,先生存后发展”。

 想方设法的近义词 中小企业想方设法“过冬” 适时转移重点市场

  适时转移重点市场

  人民币升值、劳动力成本增加以及原材料价格上涨还没有完全被消化掉,一场金融危机让从事外贸的中小企业真正感受到“冬天终于来了”,如何“过冬”成为中小企业最急切要解决的问题。

  奥伟电子市场开发协理林哲玮告诉记者,目前努力开发巴西、塞内加尔、马其顿等市场,以期望从单独依靠欧美市场中脱离出来。

  环球资源董事Sarah Benecke表示,中国是世界领先的制造基地,不会出现采购商不到中国来采购的情况。她建议,企业将市场分开。既要考虑发达国家如欧美、澳大利亚等地的高端市场,定价可以高些;也要兼顾发展中国家如俄罗斯、巴西、中东等。

  汤正才也表示,目前正在与国内的企业在接洽,希望借助一些企业做内销。

  订单减少,利润下滑,很多企业最先压减的是营销渠道费用,环球资源有关负责人警告,这是一个危险做法,因为越是形势不好,越要增大市场的开拓力度,“你可以先找到买家再生产。”他建议,企业可重新审视产品线。市场依旧看好的产品要继续发展,不行的就要并转型别的产品,同时,要善用有效的产品渠道,跟买方共同创造新产品。

  

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