爱华网系列专题：中小企业如何过冬
“短短几周，我们就收到消息，加工订单下跌了四成，是应该想想办法了。”昨日在香港举行的环球资源电子产品及零件采购交易会上，一家广州的电子企业有点头疼。
信息时报记者获悉，受全球金融危机影响，“寒冬”已经向广东做加工贸易的中小企业袭来，安全“过冬”成为各中小企业的头等大事。专家表示，全球金融危机将给广东的中小企业形成严峻的考验，企业必须适时调整战略，将市场从一味依赖欧美市场纠正过来，甚至应该开拓国内市场，以挺过“寒冬”。
企业降价争订单
广东省社科院科研处处长丁力表示，外向型企业以订单为主，全球金融危机虽然不至于出现欧美经济崩溃，但经济萧条不可避免，经济紧缩的时候，当地居民收入受到影响，对市场的需求就会受影响，必然会影响到广东的出口加工贸易，广东的外贸依存度是全国平均值的三倍，如果中国经济受到影响的为1，那广东将是3，做外贸的中小企业将面临严峻考验。
专门做消费电子周边配件的东莞市英硕电子总经理汤正才告诉记者，受金融危机影响，今秋的OEM订单下跌四成，形势还继续往不好的方面下滑。“但是公司还是前来参展，以期望得到欧美一些采购商的订单，毕竟这个市场需求还是最大的。”
奥伟电子市场开发协理林哲玮则告诉记者，目前的金融海啸导致公司订单缩减三成以上，但是越是这样，越要参加各种交易会，以争取到订单。
而广州一家做电子线路的企业告诉记者，为了争取到订单，现在又不得不重新回到以价格取胜的竞争，原来20元一套的电子线路，现在只要14元，“没有办法，先生存后发展”。
适时转移重点市场
人民币升值、劳动力成本增加以及原材料价格上涨还没有完全被消化掉，一场金融危机让从事外贸的中小企业真正感受到“冬天终于来了”，如何“过冬”成为中小企业最急切要解决的问题。
奥伟电子市场开发协理林哲玮告诉记者，目前努力开发巴西、塞内加尔、马其顿等市场，以期望从单独依靠欧美市场中脱离出来。
环球资源董事Sarah Benecke表示，中国是世界领先的制造基地，不会出现采购商不到中国来采购的情况。她建议，企业将市场分开。既要考虑发达国家如欧美、澳大利亚等地的高端市场，定价可以高些；也要兼顾发展中国家如俄罗斯、巴西、中东等。
汤正才也表示，目前正在与国内的企业在接洽，希望借助一些企业做内销。
订单减少，利润下滑，很多企业最先压减的是营销渠道费用，环球资源有关负责人警告，这是一个危险做法，因为越是形势不好，越要增大市场的开拓力度，“你可以先找到买家再生产。”他建议，企业可重新审视产品线。市场依旧看好的产品要继续发展，不行的就要并转型别的产品，同时，要善用有效的产品渠道，跟买方共同创造新产品。
