交白卷的张铁生 两家浙企下乡交白卷折射浙家电产业软肋



  商务部最近公布“家电下乡”中标企业销售情况:截止至10月31日,全国14家“家电下乡”中标企业一台都没卖出,其中浙江企业有2家;另有17家企业的登记销售数量为个位数,浙江企业也有2家。明年,他们或将面临“末尾位淘汰”的命运。

  浙江不少中标“家电下乡”的中小型家电企业,最近的日子比较难过。

  商务部最近通报了家电下乡进展情况。令人意外的是,报告披露有14家企业交了“白卷”――登记销售量为零,宁波正中电器有限公司和浙江双鹿空调制造有限公司均在此列。还有17家只卖出了个位数量的家电,其中也有2家来自浙江。

  根据商务部的新规,明年起对这些中标企业将实行“末位淘汰制”,销量排名靠后的中标企业将出局。

  中标企业不少

  销售却很少

  记者好不容易联系上了宁波正中电器有限公司的老板,对方在沉默片刻后,矢口否认,并匆匆挂断电话。

  联系上登记销量只有15台的宁波市万爱电器有限公司,一提到商务部的报告时,老板岑先生就显得有些激动,一再强调:“‘家电下乡’对我们来说不是机遇,而是打击!”

  慈溪市另一家销量只有几十台的企业解释说,此次商务部公布的销售数量和金额并不准确,很多产品没有被收录到信息登记系统内。但知情人告诉记者,因为统计衔接上的问题,很多企业的实际销量确实要高于商务部的报告,但也不会高到哪里去。

  也有日子过得不错的。同样在慈溪,“晨阳”、“金帅”等几家中标企业的销量尽管比不上海尔、美菱等大品牌,但销售额也达到了千万元。不过这样的企业只是凤毛麟角,在商务部公布的中标企业中慈溪企业有30多家,约占全国的四分之一,销量和金额排名却总体靠后。

  定价销售和维修

  网络不如人

  农村消费者不买账,问题出在哪里?

  首先是定价机制不灵活。临安市於潜镇建国家电卖场总经理吕建国告诉记者,农民购买家电,除了价格以外,也日益重视品牌效应,如果失去了灵活的定价权,小品牌根本无法与大品牌抗衡,因为价格优势目前还是多数浙江家电企业最大的优势。

  而根据商务部规定,“家电下乡”产品一旦定价后,将无法更改,在更新换代迅速的家电行业,这一定价机制显然有些僵硬。例如“正中”当初中标的一款中档洗衣机售价为1880元,和现在市场上的海尔、小天鹅等同类产品差不多,实际上,记者在网络商城发现,“正中”自己的类似的产品现在也只卖1800元左右。

  那中标企业为什么当初不充分考虑市场的后续变化,报一个更低一些也更为合理的价格呢?专家分析说:中标企业的困境,其实也是整个浙江家电企业的困境;长期以来,浙江家电产业缺乏大品牌、缺乏核心技术的情况还未得到根本改观,不少企业一直从事贴牌、代工生意,对零售市场缺乏了解,一旦真的面对消费者时,市场把握能力不足、定价能力低的毛病就暴露出来了。

  不少“家电下乡”企业的销售渠道、维修网络上存在软肋,也是消费者不敢买的一个重要原因,慈溪市经发局家电办的相关负责人杨伟分析道。

  据悉,在获得“家电下乡”资格后,企业还需要到各省(区、市)再次投标销售渠道。由于沿海城市的市场多被一线品牌把持,慈溪大多数企业都把目光放在了“人生地不熟”的西部地区,这在短期内无疑是一项过于浩大的工程。

  此外,按照相关规定,投标企业的维修服务能力须覆盖所投标省(区、市)所有乡镇,维修服务网点的覆盖率不得低于90%(新疆、青海、西藏覆盖率不得低于50%),而中标企业大多数无力达到这一高要求。

  酝酿抱团破困局

  面临“被淘汰”的命运,抱团竞争,是众多中标企业正在酝酿的破局之法。

 交白卷的张铁生 两家浙企下乡交白卷折射浙家电产业软肋
  “小家电之都”慈溪市,正酝酿成立“家电下乡企业联合会”,将中标企业团结起来,共同建立原料采购渠道、销售渠道和维修服务渠道,以降低各环节成本。目前,这一计划已经上报。杨伟表示,“开源”难度较大的情况下,只能更注重“节流”,企业才能有生存的机会。

  为解决渠道不足的问题,也有企业将维修外包给销售地的维修企业,让农民就近得到维修服务。宁波金帅集团有限公司董事长潘雪程介绍,这样至少可节省三分之一的成本,人力、房租都省去了。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/281846.html

更多阅读

史铁生:扶轮问路的哲人

史铁生:扶轮问路的哲人(之一)史铁生 周国平 和 歌采访手记如果说世间上有一个人,听他说话你会感觉到如沐春风,那一定就是指的史铁生先生。采访到史铁生先生很不容易。他很少接受采访,因为他花在生病上的时间太多了,那些他并不生病的日子,他

原创 回忆张雨生歌带来的感动 襄阳回忆录 原创图文

(晒晒收藏的张雨生VCD专集)我期待 有一天我会回来/回到我最初的爱 回到童贞的神采我期待有一天我会明白/明白人世的至爱 明白原始的情怀我情愿 分合的无奈 能换来春夜的天籁/我情愿 现在与未来 能充满秋凉的爽快SAYGOODBY

“皇阿玛”张铁林收藏名人手札成瘾 名人夫人宠妻成瘾

张铁林收藏名人手札博主精选百余幅手札见博客相册夹国内手札的拍卖市场价格,在近几年之间,起码翻了好几番。手札的交易价格暴涨,有圈内人士开玩笑说,“跟张铁林有一定的关系”。因为他曾创下一个人包圆买下一场拍卖会上的全部手札藏品

声明:《交白卷的张铁生 两家浙企下乡交白卷折射浙家电产业软肋》为网友秋风叶未落分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除