雷军在互联网模式的启发下,找到了软件业的新“玩法”
本刊记者|唐潇霖
《互联网周刊》报道 2005年9月14日,日本东京。离金山软件日本子公司成立的发布会正式开始只剩下几分钟时间时,端坐主席台的雷军不禁有些担心。因为会场内依然非常冷清。但是在接下来的五分钟内,媒体记者忽然密集到达,最后竟来了八十多家媒体,把会场挤得满满当当。
金山软件的登场在日本引起了轰动。那晚,雷军也相当激动,甚至在凌晨打电话告诉国内这一好消息。而“搅乱”日本这个20亿美元正版软件市场,金山靠的正是自己最新的互联网“玩法”。
金山登陆日本市场最吸引“眼球”的举措就是免费赠送百万用户,日本媒体按照软件价格的真实比例推算金山的赠送费用高达10亿日元。“其实让利10亿日元是按照传统商业方式的逻辑推算出来的,而我们不发套装、不铺店面,根本不用付出这样的代价。”这种全新的销售模式在日本市场非常罕见。
雷军最早对互联网全面转型的思考,还要源于网络游戏的启发。早年,金山也曾经在单机版游戏上取得过辉煌,但是却“得势不得分”。为什么被盗版包围的个人游戏只因为上了互联网,就开始大赚特赚?为什么最近五年已经很少产生世界级的知名软件公司,而互联网同行却迅猛发展?
2005年,可以称得上是互联网搜索公司爆发的元年,而雷军更是变成了Google的超级 “粉丝”。遇到媒体记者时谈论最多话题就是Google。或许也是因为雷军多年研究微软这个金山最大的竞争对手所致—当Google这颗挑战微软的新星刚一出现,就让雷军倍感兴趣。
于是在雷军眼里,互联网时代的传统软件必须革命,否则就会像恐龙一样消亡。从2004年底,金山正式向互联网公司全面转型,无论是毒霸词霸业务、WPS业务,还是网络游戏业务,统统要互联网化。正是因为有了雷军对互联网的“参悟”,让金山开始在2005年的业绩全线飘红。
日本市场以外,金山还同时进入东南亚市场。曾经吃尽国内盗版苦头的雷军一直感慨:“我做了十多年的软件,依然还是在被盗版侵害,虽然大环境在逐渐好转,但我觉得中国真正的正版化至少还需要10年,到时候估计我的头发都要白了。”正是因为如此,自言金山是从“盐碱地里走出来的”雷军与同做游戏的丁磊、陈天桥不同,他的忧患意识更加强烈,这也是诱发金山最早进军越南、马来西亚等市场的起因。现在,在越南、马来西亚等国家的游戏市场,金山至少已经占据了80%以上的份额。
他带来了互联网销售模式的新理念,并带领金山东渡日本,在日本业界掀起了大地震
—李善友