爱华网在今年11月公布的2005年福布斯（Forbes）中国富豪排行榜中，因为百度在美国挂牌上市而身价暴涨的李彦宏，名列第17，成为最抢眼的年轻网络新贵。但是李彦宏本人并不在意富豪的光环，因为闲暇喜欢种菜的他，从中体认出自成一格的菜农哲学，眼前的成就只是浮光掠影，在他心里，百度收成的时刻还没到来。百度的创始人李彦宏凭借其一年内迅速增加的172亿新台币财富，一跃成为2005年福布斯榜中最为抢眼的富豪。
《数字时代双周》 采访．撰文＝王志仁
创业成瘾的人通常都有特别嗜好，来纾缓压力、刺激创意，比方攀岩、冲浪、驾帆船或飙赛车，李彦宏却喜欢种菜。
“看着种下去的冬瓜一天天长大，心里很有成就感，”约一七八公分高、长相帅气的李彦宏，回想在美国闲暇时的活动，重现那个蹲在菜园和太太一起除草的画面。种菜不比冲浪，一个上午可以玩几个来回，而是要先翻好土壤，在对的季节撒下种子，然后定期浇水、施肥和除草，最后才收成。创业前资金和人脉都下功夫李彦宏创办百度就像在种菜。一九九四到一九九九年，他在美国工作，正好赶上网络创业热潮，每周都有新公司股票上市，首日涨幅记录被一破再破。李彦宏来自中国山西的一个偏远县城，头一次看到资本主义竟然可以疯成这样，非常震撼，但并没有躁进。李彦宏在北大读的是信息管理系，之后到美国纽约大学水牛城分校读硕士和博士，也是同样领域。这个专业学的是面对密密麻麻信息，能够理出头绪，并分类检索。在网络热潮中，他静下心来，研究硅谷发展模式，包含创业家如何找到商业模式、如何接洽创投、成立公司有哪些流程、市场竞争是怎么回事、成功和失败的因素是什么、股票选择权和激励员工有何关系、股票上市怎么规划……等，钜细靡遗。这些材料整理写成《硅谷商战》一书，一九九八年一月在北京发行，搜狐创办人张朝阳还为文推荐。这本二百七十九页的著作，并未热卖，甚至大多数人从未听过，却是一位创业家在下定决心前所做的详细功课。李彦宏抽空回到中国，参加相关研讨会，了解网络在中国的发展，情况正逐渐好转。他积极约访在中国做网络搜寻的同行，想办法认识交流，当时在北大计算器系当副教授的刘建国，是李彦宏的目标之一。刘建国一九九五年在北大参与开发天网，是中国最早的搜寻引擎。
“Robin（李彦宏的英文名字）给我发了电子邮件，那时他在清华有一个讲座，但我有事没见着。隔年（一九九九）他再回来又发邮件给我，才碰上面，一聊觉得想法接近，我决定出来做，”刘建国回忆。他是百度招聘的第一号员工。不烧钱每一块都算得精明李彦宏的故乡山西（简称晋），在明清两代以开钱庄的山西票号闻名，晋商一向精打细算并讲信用，李彦宏同样具备这些特质。回国前，李彦宏约创业伙伴徐勇谈商业计画，一见面，先让对方签“同意不对外泄露书”（Non Disclosure Agreement, NDA），签好再谈，即便徐勇是他的好友。与创投谈第一笔资金一百二十万美元，企画书上写明做第一年用，但他心里却盘算当一年半用。在北京找办公室，他舍弃昂贵的长安大街边上，而是跑到西郊中关村北大归国学人招待所，租了两房间，他和徐勇各一间，生活和办公一并解决，既便宜又接近北大和清华学生。和新进员工谈待遇，他总不忘询问对方愿不愿少拿现金，多拿股票选择权，以保留更多营运现金在公司。让Google入股更是一步计算精准的棋。李彦宏未接受Google的收购提案，却同意让对方入股二．六％。上市前，百度刻意减少上市提拨股份，避免Google从公开市场买进，但许多投资人认准百度是中国的Google（Google是百度股东），而加入追买行列。搞制度复制美式企业文化上市是李彦宏栽培百度的一个过程，向投资人和员工证明这颗菜有卖点，履行承诺，收割时机则还未到。李彦宏习惯别人叫他英文名字，向往硅谷那种爽快直白，上司下属直呼其名，讨论议题就事论事，凭专业而非年资出头，以承担责任解决问题为导向。他决心把百度变成这样的企业。百度资深人力资源总监鲁灵敏指出，百度每位员工都有股票选择权，分四年认列。学士起薪未必比硕士低，视职位而定。即便实习生进来，一样先去体检，比照正式员工报到。曾有一位实习生表现优异，带领六十多人团队做研究。招聘技术人员，除相关主管面试，其它部门主管也加入把关，录取后按能力分九等级，由评审委员会评定，之后每年两次审核，升级后待遇立刻调整。建立制度、择优汰劣，就像种菜过程要除草浇水，但仍需好的养料施肥，菜才会长好。李彦宏从不同领域猎才，厚实经营深度。技术长刘建国原是北大教授，财务长王湛生来自普华永道会计师事务所（PWC），是最年轻的合伙人，营运长朱洪波的背景是软件和咨询业，负责行销和媒体关系的副总裁梁冬，之前是香港凤凰卫视当红主持人。除了刘建国，另三人的专长和李彦宏并无交集，但他利用各种机会吸收对百度有帮助的人。他和梁冬在一趟长途巴士上认识，两人隔着走道坐，因而闲聊起来。梁冬活泼张扬，李彦宏则稍内向。两人对于网络未来发展各有想法，最终都没能说服对方，但互相欣赏。李彦宏不久即邀梁冬加盟，包装百度形象。与其说他们被李彦宏说服，更像是他们从李彦宏身上，看到一个自我实现的机会，而选择加入促成集体实现。继续冲因为还没有到收成时刻刘建国放弃教职前，父母、朋友和同事都极力反对，北大教授不仅安定，社会地位在中国更是崇高。“留在北大，只能影响几个学生；加入百度，却可能影响几千万人，”镜片后的眼神充满自信的刘建国说：“我父母那一辈很难理解，但对我这一代是千载难逢。”王湛生是六四那一年出国的留学生，后来回香港和台湾工作，曾参与联电和硅品发行美国存托凭证（ADR）案子。“会计有通用会计准则可依循，但担任新创公司财务长可没有准则，经常要做困难决定，”王湛生比较。他们是李彦宏的左右手，但在重大议题上，李彦宏仍做最后把关。二○○一年八月，百度要改变模式，直接面对上网者，投资人和员工都反对，李彦宏最后拍桌大骂，此事因而定案。徐勇离开百度前表示，百度是李彦宏一人的公司。一位主管指出，李彦宏会听所有人意见、和少数人商量，最后自己做决定。他也有感情的一面。至今，挂着徐勇名牌的办公室仍保留着。在美国上市当天，当第一笔交易出现，他拨手机给在北京办公室的刘建国报喜，“我们成功了！”然后泪流满面。今年六月，他受邀到北大演讲，是今年继连战后，最轰动的一场。八月上市后，他成为全球焦点，更被中国重点媒体扫过一遍，香港《壹周刊》也做专题报导，中国版《Esquire》更把他放上封面。以前在美留学的指导教授和校长，分别写信向他祝贺。李彦宏已是名人，但没有打乱生活和工作节奏，他仍尽可能回家陪太太和女儿吃晚饭，再用手机遥控办公室内的同事询问进度。对这位年轻网络新贵来说，现在还不到收成时候，他渴望把菜园再弄大一些，撒下更多种子，等待下一个丰年。爱种菜的网络富豪──李彦宏 年龄：1968年次籍贯：山西阳泉家中排行：老四学历：北大信息管理系、纽约州立大学水牛城分校计算机博士肄业经历：道琼斯顾问、Infoseek工程师著作：《硅谷商战》专利：网页超链分析方法2005中国富人榜排名：17个人财产：43亿人民币（约172亿新台币）休闲嗜好：种菜 专访百度执行长李彦宏“我要用表现去证明华尔街是错的……”
今年八月五日百度在那斯达克挂牌上市，当天股价从开盘二十七美元，盘中一度飙高到一百五十四美元，最后以一百二十美元收盘。若以当时的股价来计算，李彦宏可谓是全中国最年轻的百亿富豪。但是挂牌上市不过百来天，百度的股价却是一路下跌，就连当初帮忙上市的承销商也看坏现在的股价。面对华尔街的现实冷暖，堪称是网络搜寻领域中最早拥有技术专利的李彦宏，却相当沉得住气，他的创业之路比对手Google、雅虎都慢了五年，但是他相信，百度在为下一个五到十年冲刺，届时的股价绝对可以超越Google现在的表现。
《数字时代双周》 采访．撰文∥王志仁
Q 百度股票上市后，吸引许多注意和报导，你自己怎么看？
A 上市是很好的品牌效应。之前百度这个名字还未被认为是中国第一，但是透过上市和每天的报导，这个印象就建立起来。美国股市两百多年来，外国公司股票首日上市的涨幅记绿，是百度所创，这对中国网际网络产业起了积极作用，那几天带动在美国上市的其它中国网络公司股价上涨，整体市值增加了三成左右。Q 玛丽．米克（Mary Meeker）最近发布的〈中国网际网络报告〉当中，推荐了网易、携程和腾讯这三家公司，却没有百度，为什么？A 美国股市规定，公司股票初上市四十天内，不能发表相关研究报告，百度是八月五日上市，米克那份报告在九月初出来，所以没有百度。谈股价受挫 不该短视，忽略长期价值Q 百度从上市首日以一百二十二美元收盘以来，有关股价过高的研究报告和说法，不断被提出，甚至高盛和Piper Jeffrey这两家帮百度上市的承销商，也认为目前七十美元的股价过高，合理价位在三十五美元附近，你怎么响应？A 我需要用表现去证明股市是错的。股价波动对我的确有压力，但不会改变我的作法。华尔街太看重短期盈利，缺少耐心，但我看的是长期，百度要创先例。我们也会给业绩预测，但只给营收数字，不会给获利数字。搜寻在中国是大生意，正高速成长，百度在为下一个五到十年冲刺。身为执行长，我必须关注长期投资，而不是让短线进出者快乐。我告诉华尔街的投资人和分析师，要看百度在二○一○年的每股盈余，而不是下一季。他们凭什么相信我？这有赖我的信誉。百度从成立第一天到现在，一直在建立信誉。不管是找投资人、招聘员工或开拓客户，我说服每一个人百度有前途，而且在每一阶段都拿出证明我之前说的是对的。刚成立百度时，我到校园去招人，那些学生都将信将疑。中国一流大学生都想进跨国公司，其次是有规模的本地公司，像百度这种新创公司根本不考虑，和硅谷刚好相反。我用自己的经历告诉他们，我在美国留学、担任工程师，最后放弃几十万美元的股票选择权回来创业，因为我相信做搜寻有机会，这张股票以后会值几百万美元。工程师来百度报到的第一天，就有股票选择权，随着不同阶段增资，一股从二毛、五毛到两块，大家开始相信；我们做的技术，开始有客户愿意用；进来公司的实习生，两年后有升上经理的，我的承诺一一兑现，我的信誉也透过这些过程建立起来。最初，百度不直接面对网民，而是和入口网站合作，由他们提供给网民使用。两年后，我觉得模式不对，要改，因为我们努力做出来的产品，入口网站不愿付好的价钱，他们只想买最便宜的搜寻技术，而不是最好的。我和投资人与董事会沟通，强调要改变模式，直接面对网民，他们都不赞成，还说当初他们投钱可不是要做这个，我反问他们：“你们是想赚一、两倍，还是十倍、二十倍的回收？”股票上市也是一次机会，向原始投资人证明，他们投这家公司是对的。创业和经营公司的过程，就是不断累积信誉。我能说服别人向前看，是因为有过去的记录。谈负面报导 内部信心足，不在意唱衰Q 除了你和百度的信誉，还有什么因素能让投资人把眼光放长？A 中国上网者达到一亿，这些人都很年轻、受过良好教育，还有很多需求等着被开发。中国目前仅有十多家上市网络公司，但重点是他们都已获利，过了泡沫时期进入良好状态。美国有两亿上网者，人数很难再成长，未来只有中国还有增加一亿、两亿、甚至三亿上网者的机会。像中国移动有二亿多个手机用户，市值比任何一家美国行动电话服务商都大，网际网络产业也会如此。任何一个快速发展的产业，都要面对质疑和不解。十年前，微软的市值超过IBM，大多数人都看不懂背后的意义。今天，百度在中国做中文搜寻，面对Google和MSN这些世界级强手挑战，大家都要进中国市场，很多人也不清楚这是什么意思。媒体有关百度的新闻，负面常比正面的多。从外面看，百度摇摇欲坠，我们自己在里头看是欣欣向荣。Q 和这些国际公司竞争，百度有什么机会？A 网际网络不只是技术现象，更是文化现象，在中文搜寻这一块，我们比别人更了解中国字和词的意义，而且比别人早进来。更何况，有关网页搜寻的超链分析方法，美国第一个专利是我发明的。与竞争对手不同，百度很专注，只做中文，不做其它语言，而且百度只做搜寻，不提供电子邮箱或网络电话等其它功能。谈起步比人晚 用时间换取中文网页成长Q 你比杨致远和Google的两位创办人都早跨入研究搜寻技术，但为何直到二○○○年才想要创业？A 一九九五年我就想回国，但是当时中国的网际网络没有基础，并不需要我。到了一九九九年，规模渐成，网络已是年轻人的时髦工具，机会成熟。我回来时，有人建议我干脆开发自动翻译软件，把英文网页翻译成中文，因为当时绝大部分网页都是英文，中文搜寻技术再好也没什么中文内容可搜。十年前，九成网页内容是英文，所有其它语言加起来占剩下的那一成。现在中文页面就占一成，英文和其它语言加起来占了九成。换句话说，英文页面占的比重下降，中文页面的比重上升，趋势是朝着对百度更有利的方向走。Google能搜多种语言合计八十亿页面，百度则能搜八亿中文页面。百度做了五年多，累积很多技术和经验。现在，竞争对手要进来做中文搜寻，很多我们走过的路他们一样要走，不是花大钱就能走得快。中国的网际网络人才不多，做搜寻的更少，我敢自豪地说，中文搜寻技术排前二十名的人，有十五个在百度。即便要花大钱做研发，投一千万甚至五千万美元，我们也可以，百度是美国上市公司，知道怎么运用资本市场。谈竞价模式 戴尔和eBay都是百度客户Q 百度有超过九成以上收入来自销售特定关键词的竞价排名，客户都是想卖产品的企业，等于帮他们撮合买方。下一步呢？A 竞价排名业务成长很快，但我们还不指望这上头能做交易，要等将来环境成熟。但是，有关电子商务的讯息检索，我们一直在做，不管是B2C或B2B方面。现在有很多客户，特别是中小企业，不知道如何评估他们在网络上推广的效果，在入口网站上买一个横幅广告，或到百度来买关键词做竞价排名，究竟有什么差别？使用过竞价排名服务的客户，就了解它的投资报酬率很高，花多少钱能带来一位潜在买家点选他的网页进去看，几个点选中会有一通电话打去咨询，几通电话当中可以完成一笔交易，成本和效益都能算的很清楚，像戴尔和eBay这些大公司就很会用，现在都是百度竞价排名的大客户。谈侵权官司 先行者自然是众矢之的Q 唱片公司控告百度的侵权官司还在进行，你怎么看待这件事？A 百度提供的是检索功能，是把网际网络上提供的讯息整理分类，让网民可以查询。至于哪些网页不合法，以及网民连上去之后会做什么，这超出我们的控制，要交由法律判定。我也希望法律能清楚地告诉我们，边界在哪里？哪些网页不合法？我们就把这些网页的连结拿掉。有关线上版权的问题，很多地方还有争议，但百度是先行者，所以大家自然把目标对准百度。我们不可能去做网际网络的警察，一个一个去鉴别说这个是正版，那个是盗版，我们没有这种能力。我们认为可以做的，也许对一些唱片公司来说是不可做的，大家需要有一个争论的过程，这很正常。我们也希望跟唱片公司合作，共同推动这方面的发展，而不是扼杀（线上音乐）这个产业。谈线上版权 大家都把目标对准百度Q 有打算利用这次机会，反过来和唱片公司谈，取得合法授权，成为像iTunes那样的下载网站吗？A 这要看时机，目前时机还不成熟。在中国，你随便到外面的摊上都可以买到盗版光盘，搜寻音乐要收费，需要较长时间的认同。此外，百度提供的检索，跟那种点对点（P2P）软件公司有区别，他们是一个封闭网络，这个网络大家在共享一些东西，你没有办法去找网络里头的这些人。但对于百度来说，我们是搜寻引擎，只告诉用户网际网络上公开的信息在哪里。谈自己历史定位 不放弃这时代赐予的机会Q 你怎么和父母以及上一辈的人，解释网际网络和你在做的事？A 的确满难的。中国虽有一亿网民，但大多数都很年轻，接触新鲜事物要容易得多。中国三十岁以下网民人数是全球最多，跟美国不同，美国五、六十岁的人也在上网。在中国，年龄稍大一点的，仍有恐惧心理，靠我们一家的力量不见得能推动这个事情，只能随时间推移网际网络向更高年龄层去渗透。也许再过两年，四十岁左右的人就会上网，然后再过两年，再逐步往上推移，这方面我们需要有耐心。Q 在美国，一个新的产业会造就一大批相关企业和创业家，像一九六○年代的半导体工业、一九七○年代的个人计算机工业，以及一九九○年代的网际网络产业。在中国，这样的现象开始于你这一代，就在网际网络产业。你怎么思考自己在这里头的角色？A 我非常同意你的看法，我们这一代人被时代赐予这个机会。网际网络对中国来说，是第一次我们可以站在全球范围内平起平坐，去跟其它公司竞争，去融资、去跟投资者沟通，完全按照现代企业制度、国际资本市场规格来做事情。因为网际网络是新的，美国还没有产生足够强大的公司，能迅速在全球渗透，所以中国造就一批创业家，懂得资本市场，懂得现代科技，按照市场规律来办事情，满足客户需求。在这方面，我们这一代人跟以前的中国企业不同。我们跨出这一步，以后可以有更多人走出来。在传统产业里，比方汽车，中国要跟国外车厂合资，才能获得相应的市场地位；在网际网络领域，这种合资关系就不重要，大多数都是自己独力做起来。
