每股53美元,这是分众传媒自从登陆美国纳斯达克市场后,2006年2月的一个收盘价,相对于分众传媒的开盘价格18.75美元,现在的股价上涨达260%之多。从海外投资者对这家公司股票的追捧,不难看出,分众传媒自上市以来的一系列收购充分得到投资者的认可。其中,收购框架媒介成为分众传媒整体发展至关重要的一步。
现在,享受股价飙涨快感的,除了分众传媒首席执行官江南春外,还有一个人在和他分享股价增值的快乐—框架媒介董事长谭智,在分众传媒并购框架媒介后,后者不但拿到不菲的现金,还拥有分众传媒500多万股票。
相对于谭智刚进入框架媒介,他第一次对框架公司估值为3200万元人民币来说,现在他带领的框架媒介的动态估值定格在28亿元人民币,用时仅仅1年。其中,多次的收购举动,资本的快速增值,无不体现出一个精明投资人的资本财技。
掌控框架媒介
面临同样一个偶然的机遇,精明的投资人看到的是投资价值,而创业者则更多的是看到市场竞争的激烈和难以承受之重。
2004年7月,时任汉能投资集团董事总经理、Tom集团高级顾问的谭智,仍然保持着一个雷打不动的习惯—就是每天清晨送太太去位于赛特广场的框架媒体公司上班。虽然他此前就听说,电梯平面媒体广告市场恶性竞争,虽然框架媒介已经在这个行业中具有优势,但是仍然处于资金捉襟见肘的局面。因谭智太太是该公司的总经理助理,所以,时任总经理的刘磊提出,谭智能否动用资金支持一下,帮助框架媒介度过难关。有着东北人特有性格的谭智爽快的答应了下来。
其实,此前谭智也一直在关注这个看似市场不大,而且竞争异常激烈的媒介市场。虽然,他每天听到的和看到的都是:广告竞相压价,最低甚至有的公司报价仅0.65折,毛利率平均不到15%,许多公司发不出人员工资等等,但是他却坚持认为,这个市场具有投资机会,“他们面临的困局,正是我们这样的投资者最擅长应付和解决的”。
数天后,谭智先将这个他认为不错的项目介绍给擅长做户外广告市场的TOM公司。但是TOM显然更加看中户外广告市场,而认为电梯平面媒体广告市场太小,对此并不感兴趣。TOM的态度并没有改变谭智对项目的投资决策。他坚信这个市场的投资价值不会比任何一个优秀项目所带来的回报率少。
过一番深思熟虑后,谭智开始和自己的好友—汉能集团的董事长陈宏以及原IDGVC合伙人王功权谈了自己的想法。至于为什么选择框架媒介,谭智的理由很简单:“第一,框架媒介年营业额为4000万元人民币,是业内的No.1;第二,框架媒介是行业内唯一占据了北京、上海、深圳、广州、武汉五个市场的公司;第三,与框架媒介的创始人刘磊沟通顺畅,团队情况了解,容易达成共识。
很快三方思想一致,并快速达成投资协议,由汉能集团和IDGVC联手投资框架媒体。这个消息对于刘磊来讲,同样是一个喜讯,所以很快合作就有了结果:2004年11月,IDGVC和汉能投资基金出资1500万元人民币,收购了框架媒介43%的股权(其余57%的股权仍为框架媒介原创始人持有),谭智作为出资人代表正式成为框架媒介的董事长,拥有绝对话语权。