爱华网5月16日，上海金蔻化妆品有限公司在美丽的杭州西溪湿地召开了金蔻品牌电商渠道年度工作会议，来自全国各地的20名电商参与了本次会议，共同探讨了2013年金蔻在线上的发展战略。 5月19日，金蔻化妆品有限公司在上海富建酒店举行了夏季新品上市发布会，金蔻品牌董事长谢淑春、董事总经理孙波以及来自全国各地的优质代理商见证了应季新品金蔻冰淇淋晚安面膜系列的面世。 一次规范线上秩序，一次布局线下新品，金蔻为迎接即将到来的8周年庆典事先奏鸣了序曲，铺平了道路。 如何平衡线上线下的价格体系，维护各方利益，一直是品牌商面临的大课题。去年，众多品牌因为线上价格低于线下，引起线下渠道商强烈不满。金蔻虽然十分清楚线上是块大蛋糕，但显然不想步上述品牌的后尘。所以，其于5月16日召开的电商渠道年度工作会议，对于金蔻各渠道布局具有深远意义。
此次会议只邀请了20名来自全国各地的电商代表。据了解，这些人均为淘宝系的代理商，有来自天猫商城的，也有来自淘宝C店的。他们中的大部分在线上经营的主力品牌就是金蔻，甚至有几家电商是依靠金蔻起家的。 对于金蔻在线上渠道的实际销售状况及消费者的口碑情况，这20位代理商最有发言权。“金蔻面膜在中高端市场影响颇大，功效性强，口碑好，回头率高，在没有大范围的广告投入下仍十分畅销，占据了淘宝面膜品类排行榜的前几名，尤其是金蔻的6款经典系列产品目前都供不应求。”一位电商代表说道。 为了保持电商渠道的活力，金蔻化妆品有限公司董事总经理孙波也重申，占领网络营销的新高地是金蔻2013年的重要战略目标：“今后，金蔻将专门为电商配置不同的资源、科技、卖点和创意方式，争取让商家每季度都有应季新品，每月都有新鲜感，每周都有活动产品。同时，我们也将从价格体系、广告投入、物料等方面给予大力支持。” 这其中，价格体系的完善，是孙波特别强调的。目前，金蔻在线上销售的货品基本与线下一致。不过，未来金蔻将慢慢线上和线下的产品做区分。据介绍，目前其已专门针对线上渠道推出“我的有机农场”系列，主打有机概念，均价为15元/片。而之后，夏季新品冰淇淋面膜和高端蛇毒面膜也都将推出线上版，来满足不同消费群体的需求。 此外，为更好地维护品牌形象，金蔻将加大对线上经销体系的把控力度。孙波表示，今后金蔻将按照公开、公平、公正的原则对所有线上店铺进行透明管理，同时还将建立其月度沟通机制。不仅如此，金蔻还将建立黑名单制度，对违规者施行严惩。 这次电商渠道工作会议的召开，将为金蔻和线上经销商今后实现良性沟通和互动，协调好线上线下大秩序，奠定下必要而坚实的基础。 3天后的5月19日，金蔻又快马加鞭地召开了夏季新品发布会。继不久前推出春季新品植物鲜萃系列面膜后，金蔻此次又联合美国亚什兰实验室推出了冰淇淋晚安面膜家族，引起与会者争相关注。据了解，该系列产品共有5款单品，分别为冰淇淋多效晚安面膜、蓝莓冰淇淋晚安面膜、葡萄籽冰淇淋晚安面膜、樱桃冰淇淋晚安面膜和椰奶冰淇淋去角质面膜。 作为应季新品，冰淇淋晚安面膜系列专门针对女性因夏季气温炎热及紫外线强烈造成的肌肤容易出油出汗、干燥粘腻，毛孔粗大、晒黑晒伤等问题而研制，拥有美白、补水、滋养、抗氧化等多重功能。 另外，呈霜状的冰淇淋晚安面膜系列充分考虑到了现代女性快节奏的生活方式，既能当面膜又能当晚霜，一瓶面膜，两种用法。另外，100多元的单价也使得其显得非常亲民。该面膜系列的推出，意味着金蔻在保持自己中高端面膜领域优势的同时，继续丰富着自身中低端领域的产品线。 为了增加代理商对新品的直观感受，发布会现场还特设了“闻香鉴宝”的环节。现场主持人邀请两位参会嘉宾上台互动，他们分别从触觉、嗅觉和视觉进行感触，都表示难以辨别哪个是真的冰淇淋，哪个是面膜，可见，冰淇淋晚安面膜的确下足了功夫。不仅如此，台下所有的代理商都亲身体验了这一新系列面膜带来的实际感受。 针对应季新品，孙波表示，金蔻将为所有代理商提供充足的助销试用袋包、宣传单页和宣传海报等物料，让消费者尽快认可冰淇淋晚安面膜的效果。 新疆妮美商贸有限公司总经理高鹏飞在会上谈及他的亲身体验时说道：“这款面膜的包装很显精致和大气，无论味道还是触感，都很像小时候吃的冰糕，给人清新甜蜜的感觉，试用效果也很不错，相信在即将到来的夏天应该会十分畅销。” 山西蝶恋花化妆品有限公司更是在现场以订购20万元货品的方式，来表达对于新系列产品的看好。 2013年上半年，金蔻以春夏两季新品持续引爆市场，同时又紧抓线上秩序，维护各渠道间的平衡；下半年，金蔻将隆重举行8周年庆典，今年的金蔻似乎从未离开过我们的视野。
