爱华网不卖点卡也不靠免费，《征途》月利润号称700万美元
本报记者 顾建兵 上海报道
20多年了，巨人投资有限公司董事长史玉柱还是保持每天早上5点才睡觉的习惯。
以前在夜深人静时,史玉柱只能玩《传奇》等游戏，现在他玩自己的游戏《征途》，顺便听取其他游戏玩家的意见——从而对《征途》加以改进。
“上个月，这款游戏的税后利润已经达到了700万美元。”7月28日，依旧一身白衣、一副金丝边眼镜、留着短至发根的IT头的史玉柱在接受记者专访时透露，这款游戏的收入目前正以每个月1000万元的速度增长。
如果按照单月利润700万美元来推断，史玉柱的网络游戏已经跻身全国三甲之列，仅次于网易和盛大。
用“脑白金”思路策划游戏
2004年，已经在脑白金等业务上赚得盆满钵满的史玉柱开始筹划进军网络游戏行业。
除了资金，在史玉柱看来，了解游戏玩家也是他的一个主要优势。在进入网络游戏行业之前，史玉柱就已经是一个“骨灰级”的游戏玩家，“盛大最早的好多游戏我都玩过”。
而了解消费者也正是史玉柱认为自己运作脑白金能成功的主要原因。在策划脑白金市场定位的时候，史玉柱曾在武汉的公园里同众多老年人一起聊天，这些老年人告诉他说自己买不起保健品，所以只能等着子女送，受此启发，史玉柱将脑白金的购买者定位成了送礼的子女。在网络游戏市场，史玉柱也希望能如法炮制——通过对玩家的了解来快速切入市场。
经过朋友的介绍,史玉柱认识了一个早已经从盛大离开并准备自己创业的团队,在看了这个团队的游戏策划之后,史玉柱决定投资2000万元对该游戏进行开发。此后，史玉柱又追加了2000万元投资才完成《征途》的研发。
在为运营网络游戏而成立的上海征途网络科技有限公司(以下简称征途网络)中，史玉柱以投资人的身份拥有75%的股份，并担任公司董事长，其余25%的股份给了创业团队。而在珠海时就追随史玉柱一同创业的刘伟等也进入了征途网络董事会。
“到现在为止，投资已经超过了两亿元。”史玉柱透露，其中有8000万元用于购买服务器，其每个月的广告支出也高达200万元。
在史玉柱看来，网络游戏行业是一个“流淌着奶和蜜”的地方，他之前在玩《传奇》时，就曾经试过一个月的花销超过5万元。而这还不是在游戏中花钱最多的人。
跳出盛大模式
“我对行业规则从来就不理会。”迟疑了一下之后，史玉柱语气坚定地表示。在砸下了2亿元的巨资之后，史玉柱也开始了他的网络游戏运营规则颠覆之旅。
在他看来，这种敢于颠覆行业规则的底气来自于之前脑白金运作的极大成功，在脑白金运营之初，很多专家都认为这种保健品不太可能在市场旺销，但是在史玉柱的运作下，其销量一直高居国内保健品行业前列。
和其它游戏不同，《征途》不靠点卡收费，而是靠卖道具和装备。“我们从内测就开始收钱。”史玉柱坦言，一般而言，网络游戏都是在公测之后一个月才开始向玩家收费，但是《征途》从内测一开始，玩家就可以花钱购买道具和装备。
从去年12月份开始，《征途》一直在公测，没有发布正式的版本，“我们的公测没有完成的时间表”，在史玉柱看来，不断的公测过程就可以不断发现问题并加以改进，这样才能让游戏保持比较长久的生命力。
与其他游戏只有数百项功能不同，《征途》的玩家可以在游戏中找到1000多个功能，“干脆把所有的游戏功能全部装进去”。
“在《征途》里只要你花钱，就可以买好的装备和道具，并不需要慢慢去练习才能升级。”一位网络游戏业界人士告诉记者。在此之前，市场上的一些网络游戏玩家要通过代练或者外挂的方式来获取好的装备和道具，而“史玉柱通过这种方式把外挂和代练的钱自己赚了”。
《征途》运营数据显示，其最高31.9万玩家同时在线，3%的用户为其贡献了70%的利润。“有86%的用户是从来不消费的。”史玉柱透露。
为了让花钱的用户能够长久地玩这款游戏，史玉柱甚至不惜为那些不花钱的玩家“发放补贴”：每月1-7日，符合条件的60级以上的玩家可以凭荣誉点一次性领取相应的“工资”，最高每月可以获得等值于100元的“工资”。“人气越旺就越能吸引那些花钱的玩家。”史玉柱解释说，“我们会拿出总收入的20%用来补贴玩家”。
此前，市场上主流的两种模式是点卡收费的运营模式和以免费游戏的方式、通过增值服务获得运营收益的运营模式。
《征途》能活几年？
《征途》目前的成绩，离盛大已经相差不远，“金山就更不用说了，它还是在微利期，从赢利上讲我跟它已经不是一个数量级。”史玉柱揶揄道。
在取得高收入的同时，《征途》也遭遇到了不少怀疑。
“很多人对我700万美元的月收入表示怀疑，但是等到年底我们公布国际会计师事务所的审计报告时就没有办法怀疑了。”
事实上，这个赢利数字也超出了史玉柱之前的预计，按照他的计划，征途网络将在今年底单月利润达到盛大主营业务利润的50%，并且接近网易网络游戏业务单月利润的一半。
“今年之内我们不可能超过网易。”史玉柱称，不过随着征途第二款游戏在年底的面世，超越盛大还是存在很大的机会。
史玉柱说，对丁磊他是发自内心的佩服，《征途》在市场上的真正竞争对手将是坚持自主研发的网易。为了在研发上追赶网易，他刚刚在台湾以超过4000万元的价格收购了一个网络游戏策划研究团队。
史玉柱同时也透露，征途网络今年底或明年初将上市，现在已经到了国际投行介入的阶段，上市目的地是美国纳斯达克或者日本。
“也有人说我的游戏生命周期会很短。”史玉柱说，“很多人也说脑白金火不过三年，但是现在它在市场旺销已经超过了10年，我看它能在市场旺销20年。”
“我想《征途》的生命周期起码有5年。”史玉柱拿起紫砂壶，喝了一口茶，语气笃定。
