爱华网保险生存调查 胡襄镇业态生存调查
与大多农村、乡镇状况一致，胡襄镇很多年轻人都在沿海城市务工，仅剩一批留守儿童、老人、孕妇，及新婚不久的夫妻，这让原本接近4万的人口数大打折扣。 人烟稀少，尘土飞扬，蚊虫肆虐，即使在这样的穷乡僻壤，逛一遍胡襄市集横竖两条街，依然能看到十来家化妆品店。 在胡襄市集，能找到化妆品的地方只有四个：化妆品店、没有经营许可证的美容院、杂货铺和超市。其中化妆品店渠道稍为成熟，少数店老板已经具备品牌意识。超市和杂货铺基本上没有叫得上名字的品牌，除了像宝洁系洗发水一类的冒牌产品。美容院以韩国新生活、熊津两家最为抢手，还有一些经营专业线品牌的美容美体店。另外，值得一提的是，隐藏在大众视野前，以家为销售大本营的完美和无限极直销网点也是一道风景。 乡镇化妆品店潜力无限 胡襄镇大大小小的化妆品店有10家左右，面积从30平米到170平米不等，其中资历最老的属芳草地化妆品店。这家店存活15年有余，在胡襄市集横竖两条街上分别有一家店，由李美君姐弟俩各自经营生意。店内在售护肤品有韩束、美肤宝、欧诗漫、医婷、资源和其他不知名品牌，彩妆只有一个出自廊坊的阿拉哆哆品牌专柜，零售价从9.9元到39.9元不等，虽然价格便宜，但几乎形同虚设。 事实上，从装修布局、产品陈列、卫生状况上来看，芳草地化妆品店都无比落后，跟传统的杂货铺没有太大区别，白天店内连最基本的灯光都没有。但由于是家老店，十几年的时间培养了一批忠实的老顾客，保证了芳草地稳坐胡襄镇化妆品店第二把交椅。 然而，李美君对现阶段日销两三千的成绩非常不满意。她向《化妆品观察》倾诉，自己开了十几年店都没挣到多少钱，很是苦恼。专业知识的匮乏、货源问题的纠纷、闭塞的眼光对市场理解的偏差，这些让李美君完全跟不上同行的节奏。她坦言，自己完全没有融入化妆品行业的圈子，平时进货也找不到正规的渠道，大多是从批发商那里拿货，或由业务员送货，从未与上游的代理商和品牌商打过交道。对于如何做促销活动，如何做产品陈列和品类的管理，更是概念模糊。 李美君的烦恼，其实跟2011年新开业的大自然化妆品店不无关系。可以说，也是因为大自然的出现，李美君才真正意识到自己的渺小。 2011年，郑娟和朋友一起投资40万，加盟了哥哥郑国庆在柘城的大自然连锁。11月底，大自然加盟店顺利在胡襄镇开业。从店铺装修、形象设计、产品采购、陈列到DM单页的制作、促销活动的开展，胡襄大自然店的日常经营管理，郑国庆都会参与并担责。因此，开业不到两个月，大自然店就创下了日销万元的纪录，平时也能保证平均日销达到5000元。 不同于芳草地，大自然化妆品店完全契合江浙一带名店的形象。丰富的品类，丰满的产品陈列，满足各层次消费群体的品牌，自由时尚的选购氛围，如同大城市里的商场一般，轻易就勾起了乡镇女性的消费欲望。 大自然的成功，胡襄镇其他化妆品店艳羡不已，纷纷跟风。各家店老板们开始照着大自然店内的超市柜、靠墙背柜格局进行整修，结果却不尽人意。其中美之源、丽人岛、腾飞、时尚美名妆是最典型的几家。这几家店相比芳草地更为落后，店内基本没有叫得上名字的护肤品牌，也看不到彩妆的影子。唯一熟悉的只有宝洁的几大洗发水和强生等婴儿用品，可惜假货占据了99%。 从新店大自然的例子可看出，胡襄镇的消费潜力不一般。如果这里的化妆品店卖正品、懂得专业知识和零售技术，必定又是另一番景象。 美容院的无规范操作 在商丘市，新生活和熊津两大韩国专业线品牌布点已经相当密集，下沉到乡镇当然不是新闻，胡襄镇就有一家新生活和两家熊津化妆品店。虽然名为化妆品店，但其实是前店后院，一般面积在40平米左右，前屋是品牌柜台，后屋有一到两张床供顾客做护理项目。 据新生活店的老板介绍，她的店每个月销量在1万元～2万元之间，店内配有两名员工。每天有效顾客约5人～6人，每人平均消费达100元～200元之间。 熊津的经营情况也是大同小异。店内一位30岁左右的老顾客透露，她每个月在美容护理上的开销达100多元，一年下来总共开销达1000多元。 相比新生活和熊津这样的韩国专业护理店，胡襄镇的其他美容院生意较为惨淡。比如柏士美容美体店等，门头甚至直接标榜纹眉、垫下巴等整容项目，价格相对也较为昂贵，基本不受乡镇居民待见。余下的就是完美和无极限等直销网点，其经营情况如何，一直以来都是个谜。 据大自然的郑娟透露，不管是美容院还是直销点，多数经营都不规范，老板没有专业的美容护理知识，随便搬些假货糊弄消费者，导致上门投诉的情况时有发生。 假货充斥超市和杂货店 除了化妆品店和美容院，胡襄镇的少数几家超市也经营有化妆品，其中以佳好佳超市为代表。据佳好佳超市的老板介绍，该超市月销售额30万左右，其中日化区（包括洗护和化妆用品）能实现2万的零售额。相较于刚开业阶段，日化区呈现明显的增长趋势，并增配了专门人员负责该区销售。超市日化区负责人告诉记者，品类方面，男士洗面奶的销量增长最快，而在城市表现突出的面膜和BB霜基本无需求。品牌方面，索芙特、自然堂、相宜本草比较受当地人欢迎。 不过，记者注意到，除了索菲特、自然堂、丁家宜、强生等几个品牌外，佳好佳超市并没有其他知名品牌，且以上品牌的货源真假也无法保证。老板坦言，超市的护肤品牌都是由柘城县的业务员临时配货，利润非常低，他也不敢保证货源的真假。“品牌的业务员为了贪图小利，甚至不顾公司的信誉，私自以假乱真，配送假货至乡镇地区，这是常有的事。” 称得上规模化的还有两家超市：东方超市和王峰超市，但这两家超市没有日化区，也没有化妆品品牌，只有陈列在货架上的飘柔、海飞丝等宝洁系仿冒洗发水和洗衣粉。 可以说，胡襄镇超市在售的日化品牌，90%都是假货，比如东方超市的一瓶海飞丝洗发水零售价15元，相比全国统一价便宜了7元多，且其瓶身背后的PG水印跟正品相比更粗更模糊，让人不得不怀疑其是伪劣产品。 这与大自然化妆品店老板郑娟的说法不谋而合，“实际上，大自然生意好的一大部分原因在于：在这之前胡襄镇几乎没有一家保证卖正品的店，包括超市、杂货铺、化妆品店。”
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