爱华网资本的力量能否帮助金山铸出一把锋利的剑？
“我们要在三年内成为国内最大的网游研发公司，并在国内和亚太地区成为领先的应用软件服务商。”在今年9月得到7200万美元投资之后，金山CEO雷军放出了这样的豪言。 从1996年起死回生到今天，金山走过了十年。转型、上市，十年中是非和批评始终没有远离金山。“切开一个时间点去看，金山可能会存在很多困难和问题，但以历史为轴回顾过去，无论五年还是十年，你会发现金山每天都在成长，而且越走越好。”雷军曾用这番话回答了很多质疑金山的人。 十年磨一剑。在雷军的眼中，现在金山已经到了一个很好的阶段：网游业务不断突破的同时，WPS和毒霸这两项传统业务也在持续推进，互联网转型以及国际化战略也初现成效。至少现在，资本市场已经给了金山一个大大的肯定。而借助这笔巨额融资，金山也大有重塑辉煌之势。 技术立业 在雷军眼中，金山是家典型的技术公司，因此拿到这笔资金后，首先要投入WPS、毒霸、网络游戏这三大核心业务的技术研发。现在金山位于珠海的研发大厦已经破土动工，预计二至三年时间完成。 目前金山的研发队伍总人数已近800，而雷军的梦想则是希望可以拥有1万名有创新能力的工程师。“那才算是真正具有国际竞争力的规模。”他算了一笔账，目前这800人的研发费用以及相关的投入，每年在1亿元人民币左右，如果人数增加到1万，每年则需15亿元人民币的研发成本。而想实现这个“万人”目标，就先要投入大量资金。 早期金山是家百分之百的技术公司，1996年时开始强调市场的重要性，于是雷军带头成立了营销团队。从此金山开始技术跟营销两条腿走路。在一段时期内，这样的策略对金山的发展起了很大的促进作用。但后来金山在营销上的投资越来越大，失去了平衡，一度被批评为市场型的公司。 这种矫枉过正的结果当然不是从研发底层做起的雷军所愿意看到的。所以2001年，金山经历了战略上的一次“拨乱反正”，“技术立业”又被重新确立为金山的首要信条。2002年，雷军提出要在未来三年内投入2亿元人民币作为研发费用。“我记得当时很多人听了这话以后都觉得金山在吹牛，但实际上在过去的三年中，我们对研发的投入肯定是超过2亿元人民币的，因为仅去年一年就投了1亿元。” 成立以来，金山的技术人员一直超过总人数的50%，目前达到70%。 “无论公司今天有多么大的规模，无论我们今天做得有多么成功、或者不成功，我们都知道技术是我们的‘饭碗’。” 转型与蜕变 多年来，金山的业务重点及战略的变化曾为人所诟病。在很多人眼中，金山似乎什么热就做什么。但雷军对此不能认同：“在WPS、毒霸、词霸和游戏每块业务上金山都已经耕耘了超过10年，这还不算专注吗？但是每个公司在不同的阶段，都要对业务的优先级有相应的调整，这是战略问题。” 从一个软件企业向互联网企业转型，则是金山面临的最大一次挑战。实际上，与其说转型，倒不如说这是顺应时代的一次改革。因为互联网不仅改变了人们的生活方式，也改变了整个商业的模式，这是谁也逃避不了的。所以当雷军发现金山的网站打开竟然需要30秒的时候，他就意识到必须要改变了。而在更早的时候，当2000年金山开始由单机游戏向网络游戏转换的时候费了九牛二虎之力，也使雷军认识到这比一个互联网公司去做网络游戏要难得多，因为它要求更多的是对互联网的理解。 于是2004年到2005年间，金山开始建立起以金山在线为枢纽的互联网方式和体系。2004年，金山在互联网上发布了新品金山词霸2005和金山快译2005，并捆绑了在线查词客户端，用户只需登陆互联网即可查询单词，并可自动在线升级。2005年，金山毒霸开创性地实行“免费软件+收费服务”的模式，下载和服务都推向互联网。“现在金山在线的流量在全球前100名以内，爱词霸网也成了国内最大的英语学习网站之一，而毒霸的在线服务的收入增长更是超乎想象的。” 雷军自称是急性子的人，但是面对金山这么大的规模，做任何一个决定都必须要运筹帷幄，否则很容易断送整个公司。虽然金山一直强调稳健，但雷军认为这个已有18年历史，规模又这么大的企业面对战略调整和转型时，它的反应却非常敏捷。“金山在线建立起来用了不到一年的时间，而在切入网游市场的时候谁都觉得我们没有机会了，但几个月后金山就成了网游领域里面最显著的公司之一。” 网游领军 “目前在金山三大业务群中，网游的收入已占一半以上。”雷军透露的这个数字显示了现阶段网游的支柱地位。 虽然早在2000年便着手网游研发，金山却并没能抓住这个产业的第一波浪潮。其自主研发的第一款产品《剑侠情缘网络版》虽可称得上是国产网游的代表作之一，但始终未能与同样国产的《梦幻西游》相抗衡。 不过这次有了充足的资金支持，金山明确地将目标锁定为国产网游老大。虽然现在金山与网易、盛大和九城仍有一段差距，但尚未成熟的中国网游市场仍然充满变数。如今九城仍凭《魔兽世界》而红红火火，网易却不可避免地迎来了《梦幻西游》的衰老期，并陷入了研发主力出走及新产品《大唐豪侠》反响不振的困境。而国内网游企业大多靠代理运营起家，常常凭借某一款好产品迅速崛起，这使中国的网游市场中充满了机会主义。所以雷军认为金山仍有很大可能来重新划分版图。 作为国内第一家实行多工作室制的公司，从2003年正式切入网游市场起，金山的5个游戏工作室一直在按照既定的计划高效有序地运转，并按时间表不断推出新品。这种强大的研发管理及执行能力是雷军最引以为豪的。 由于深谙中国网游市场“产品导向”的特点，金山也在挖掘好的产品来代理运营，以补充自主研发的档期。今年，金山从盛大、光通等竞争者手中抢到了火石软件研发的《水浒Q传》。据称这款游戏从整体设计到功能诸多方面都是针对《梦幻西游》而设定，被雷军称为“2D Q版回合制游戏的终结之作”，而其运营不久即宣布永久免费，矛头直指《梦幻西游》。这款游戏被认为是金山的一次绝佳机会。 “有了这三年的积累，明后年就是金山开花结果的时候了。”雷军难掩喜悦。他表示，2006年金山的网游战略已进入全面加速阶段。在《水浒Q传》之后，金山将于今年年底推出《大话春秋》，2007年《剑侠外传》等3款产品将会问世，2008年则有三款全3D的体验作品亮相。“这么丰富的产品线我相信在国内厂商中是绝无仅有的，这么多游戏里一款都不成的可能性非常低，因为随着时间的推移和产品的数量的增加，我们对网游规律的掌握只会越来越深。” 面对风云变化的网游市场，雷军已经理智很多：“原来我们总是试图破解未来的产业发展趋势，过于关注对手的动向，但现在想清楚了，我觉得关注自己的业务、关注自己的客户、把产品做好是王道，未来机会其实是不可测的。今天我可以不谈数字，不管多少人在线，我关心的是他们是否满意。” “与其临渊慕鱼，不如退而结网。”这就是金山如今的心态。 远征海外 虽然目前在国内市场成绩并不十分突出，金山网游却在东南亚市场觅得一片海阔天空。 2004年9月，《剑侠情缘网络版》进入了台湾市场，2006年《剑侠情缘2》和《封神榜》也相继跟进。“这3款游戏公测的成绩都是5万人左右同时在线，总的来说金山在台湾市场的成绩还不错。” 越南市场则成为金山更大的收获。目前《剑侠情缘》在越南的同时在线人数也接近20万，占据70%～80%的绝对领先的市场份额，颇像早年韩国游戏在中国的地位。“我们非常珍惜已在越南市场取得的优势，并会加大支持力度。” 此外，金山网游也已踏足新加坡及马来西亚等更多的东南亚市场，并不断地输入新产品。 雷军认为国际化战略绝对不能盲目，而要看产品到底适合哪一块市场。“东南亚尤其台湾市场是块试金石，因为它们还是深受中国文化影响的，所以东南亚连同日本市场可以作为我们的网游走出国门的突破口。如果可以在这块市场成功，技术也更加成熟，我们下一步才会尝试西方题材。” 有了网游的成功开路，再加上国内份额的提升，金山的应用软件业务WPS和毒霸也获得了走出国门的信心。2005年和2006年，金山将WPS和毒霸相继带到了日本。今年8月毒霸在日本开始收费以来，实际使用用户40万，付费用户占到25%。这样的成绩雷军相当满意：“我觉得我们首战告捷！”而WPS的国际化战略将按照日本、中国台湾（繁体市场）、英文市场的步骤循序推进。 雷军将日本这个全球第二大软件市场称为试验田，在这里，金山软件完全不具备本地优势，必须依靠产品本身的质量和服务来取胜。而如果能通过日本市场这个考验，将为金山进一步打入欧美市场奠定基础。“金山的目标不是在中国市场上成为老大，而是要在世界级的市场上成为老大，18年来我们一直这么想。”雷军相信凭借良好的性价比，金山软件仍大有机会。 再执资本魔杖 “跟其他的高科技公司不太一样，金山在运用资本的力量方面一直做得不够。”雷军表示。 事实上，金山历史上的确只有1998年联想的450万美元的注资。而在2005年前后国内IT企业纷纷跟VC打得火热的时候，它也一直游离在热钱之外。“因为金山多年来的发展一直靠的是自我积累，也保持着非常好的现金流，所以不像初创企业有那么大的融资压力。” 但雷军认为金山的长期发展还是需要一笔战略储备金，因为软件企业风险较大。“我曾经开玩笑说有钱才有信心，其实我倒并不真的这么认为，但对我们的员工、客户和合作伙伴来说，公司有足够的现金储备也确实是他们信心的保障。” 于是今年2月，在雷军的推动下，董事会同意作这轮融资。此后的一个月里，他开始跟一些主要做last round（最后一轮投资）的大基金频繁地沟通和交流，其中不少也都对金山表示出很大兴趣。 而金山最终选择了GICSI（新加坡政府直接投资有限公司）、英特尔投资和新宏远创基金这三家。
有“亚洲最神秘的买家”之称的GIC（新加坡政府投资公司）管理着超过1000亿美元的基金，是全球最大的投资机构之一，也是“基金中的基金”，而GICSI则是其下属的直接投资部。GIC倾向于选择传统行业中规模较大的项目，如中海油、泰康、李宁等。一般的创投基金的期限是10年，因此投资三到五年后就要考虑退出套现。但GIC却是一个长期投资者，对于退出并没有严格的时间表，只要看好企业便会持续拥有，其投资十年以上的中国国际金融公司就是个最好的例子。而这点也是雷军最为看重的：“我们现在并不急于上市，需要长期的发展，所以GIC非常适合现阶段的金山。” GIC的高级副总裁林明安则表示，金山是一个已经具备潜力即将成为行业领先者的优秀公司。雷军也相信，若非经过审慎的评估，对金山的财务状况有良好的预测，GIC不会贸然投这么大笔钱。 更重要的是，GIC丰富的全球网络对于投资企业的未来发展会提供很大帮助。在投资李宁体育用品公司之后，GIC不仅帮助其建立起了透明的法人治理结构以及合理的薪酬激励机制，并协助企业聘请合适的管理人员，当它在香港上市之后，又促成其与法国著名户外运动产品商AIGLE成立合资企业，进军高端体育用具领域。这也是金山的期待。“公司发展到现在的规模，非常需要利用资本的纽带凝聚更多的资源，厘清未来发展的战略。” 至于英特尔投资和新宏远创基金，它们在战略层面上会与金山有业务的互补。正如英特尔公司副总裁Renee James所说：“我们希望英特尔这次的投资能够帮助金山通过使用英特尔的软件开发工具，充分运用英特尔双核和多核平台技术，优化应用程序和游戏软件。”
