王雷雷:淘宝网免费模式是“便宜没好货”



  全球电子商务霸主eBay,昨天用一种屈辱的方式承认在中国的失败。它把eBay易趣几乎是“半卖半送”地推给了TOM。TOM对新公司拥有完全控制权,代价是2500万美元,而eBay还要倒贴4000万美元。需要指出的是,过去几年,eBay为了易趣至少花掉了5亿美元。

  TOM在线的CEO王雷雷将出任新公司CEO,这位被赞美为中国互联网“营销第一人”的强悍人物,接受记者采访时延续了他的骄傲:“我从来就没有失过手。”

  “重新叫回‘易趣’也没关系”

  “eBay易趣”已经死亡,新生后的名字叫“TOM易趣”。颠覆这个品牌的,既有来自淘宝、腾讯的蚕食,也有美国总部对中国的自以为是。面对残局,王雷雷昨天不以为意。而对资方辛苦讨来的“TOM易趣”品牌,他的态度居然是“重新叫回‘易趣’也没关系”。

  记者:为什么选择在eBay中国的低谷时期合作?

  王雷雷:我不认为eBay在中国处于低谷。一年之前,我自己就同时是eBay易趣和淘宝的买家跟卖家,在系统的安全性上,eBay要优于所有的本土公司,而且我非常看好易趣中国的运营团队。

  记者:为什么TOM用那么一点钱就能在新公司控股?

  王雷雷:这是个平衡的、公平的交易,我们看重他们的管理团队、成熟的交易系统,而他们看重我们在本土经营互联网的经验,互相需要。

  记者:新公司的名字中甚至没有eBay品牌,是TOM的要求吗?

  王雷雷:是征求了用户意见,发现比起eBay,他们好像更接受TOM易趣,其实命名可以根据用户的喜爱再做调整,实际上重新叫回本来的名字“易趣”也没关系。

  记者:新网站上线,原来的eBay易趣将会关闭吗?

 王雷雷:淘宝网免费模式是“便宜没好货”

  王雷雷:不是单纯的“关闭”概念,eBay在中国仍然会保留海外贸易业务,只是中国业务导入新公司。

  记者:大量eBay易趣买家卖家是否要集体迁移?

  王雷雷:影响不会很大,只是域名的变化。

  讥讽淘宝模式是“便宜没好货”

  eBay易趣的掘墓人是淘宝的幕后老板马云。他特早的时候就预言,对于本土厂商的崛起,eBay将经历“看不到、看不起、看不懂、学不会”四个阶段。事实果然如此,从傲慢到认输,数亿美元跟曾属于易趣的垄断地位已一起蒸发。

  但马云即将领教新的挑战,王雷雷昨天讥讽淘宝模式是“便宜没好货”。这位铁血悍将跟马云一样,一贯口无遮拦、咄咄逼人。

  记者:以马云为代表的南方商人已抢下大部分市场,你这个“北派”经理人怎么应对?

  王雷雷:我从来没失过手,不管是领导团队还是开拓渠道。另外,公司的目的是赚钱,向股东负责,不是为了跟谁争。

  记者:有足够的钱烧吗?eBay之前对易趣的投资曾超过2亿美元。

  王雷雷:TOM从没有大笔烧钱,不是一样成为无线互联网门户?我当然有足够的市场投入,但会砸得有效率。在一个不盈利的市场上不计成本地投入,即使占到第一的份额,有什么意义?

  记者:可是你从没有过电子商务的经验?

  王雷雷:我做门户之前有经验吗?做无线之前有经验吗?

  记者:什么时候能让易趣扭亏?

  王雷雷:如果我现在就说很快能赚钱,你肯定也不信,3到6个月之内,我会先建立起一个盈利模式,半年之后再实践这个模式。

  记者:可中国用户太习惯淘宝网的免费模式了。

  王雷雷:便宜没好货,任何有价值的东西都是收费的。只要能帮助网上商家增加销售额,肯定会有更有效的分成模式。

  “要相信榜样的力量”

  此前的一封泄密邮件,将TOM与eBay的合作细节暴露无遗。昨天,倔强的eBay美国老板惠特曼竟把此类事件归于“中国特色”。而王雷雷的行动则更积极,他昨天忙着对eBay易趣的老员工发表演说,甚至为此激动得一夜未眠。

  记者:整合中是否担心对手乘虚而入?

  王雷雷:我不会一边盯着对手一边前进。

  记者:之前的泄密邮件,透露出原易趣员工对外来者的抵触。

  王雷雷:你是愿意在一家失败的公司干到退休,还是愿意在一家成功的公司混好了再出去创业?我今天早上就是这么对易趣的人说的。我恳请他们跟着我,要相信榜样的力量。

  

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