洗黑钱中的老外 冯军:专利也是一种商品 老外的钱更好赚



  当意大利Sisvel公司正式向华旗道歉后,盘旋在华旗上空的专利阴霾一扫而光。所谓不打不相识,正是通过这次的不愉快,让华旗集团总载冯军认识了Sisvel,也正式通过解除误会的过程,让冯军意识到,还有另外一种“零成本”的赚钱方法。

 洗黑钱中的老外 冯军:专利也是一种商品 老外的钱更好赚

“专利其实就是一种商品”

3月15日,一年一度的CeBIT展会在德国召开,专利管理公司Sisvel指使海关扣押华旗爱国者MP3、MP4产品。4月26日,第7个世界产权日,Sisvel正式向华旗道歉,称事件纯属误会,并和华旗正式签署战略合作协议。

据了解,本次合作不仅解决了华旗合法使用他人专利的问题,Sisvel还将把华旗的专利推广到中国以外的地区。虽然冯军并未透露签约涉及的资金,但他笑称要让“Sisvel好好给我们干活,帮我们把专利往外推广,我们赚大头,他们赚小头。我们先给他们2个专利代理,也就是要看他们做的好不好。”

专利代理公司模式在国外已经非常成熟,在中国还未形成气候。冯军选择将专利交给Sisvel管理,是因为可以节省时间和人力,“我们并不是专业打官司的公司,也没时间寻找法律人才,把这方面交给Sisvel公司做,能够让我们省心。”冯军如是说。

冯军这样做不是没有道理的,早在几年前,当爱国者月光宝盒MP3红遍大江南北时,无数小MP3作坊也纷纷推出了“宝盒”兄弟产品,在外观上严重侵权。刚开始,冯军也想到过要打官司,但他计算了一下时间成本:整个官司需要4年,需要他经常出庭。更为重要的是,这种小MP3企业的平均寿命为3年,当4年后官司打赢了,这些小企业也早就消失了。“这太闹腾了,我实在没有时间。”冯军如是说。

在谈到专利费用标准的时候,冯军强调专利费用应该合理收取,当专利需求量小的时候,专利费高可以接受,然而当产品已经是铺天盖地时,再收高额专利费会让大家都“没法活”。“为什么爱国者不做DVD?因为日本每台17美金的专利费是在太黑了。”冯军感叹道。

“在中国大家把专利搞复杂了,专利其实就是一种商品,通过收取合理的专利费,达到薄利多销,这也是一笔巨大的收入。”冯军感慨道。这些感慨不是没有原因的,联想自从收购IBM以后,每年有几千万美金的专利授权费到帐,这让冯军羡慕不已。

“虽然专利开发需要一定的成本,但后期成本为零,原来我们走的是研发、专利申请、靠产品赚钱的市场路线,现在我们希望也能够通过收取合理的专利费赚钱。”冯军表示,“虽然目前专利授权方面并没有给我们带来任何收入,但相信未来会有改变。”

“外国人的钱其实更好赚”

虽然爱国者MP3、MP4产品没有在CeBIT展会上展出,但却使爱国者数码相机因祸得福。正式因为大部分MP3、MP4产品产品被海关查收,华旗不得不将数码相机的展台扩大,这也给他们带来了意外的收益,一份来自西班牙2万台爱国者DCV780的订单。

“要知道在3月以前,国产CCD市场,从来没有哪个品牌1个月销量超2万台。”冯军对此份订单非常兴奋,对于冯军而言,这份订单不仅仅是一个破纪录的销量,更多的是数码相机业务扭转亏损的转折。

冯军坦言,去年华旗出现亏损,14年来头一次没有给员工分红,而这正是数码相机业务亏损造成的,“数码相机的亏损把盈利的部分吃掉,有时候大家都会觉得我是疯子,在9个日韩品牌横扫市场的格局下,在国内品牌纷纷推出的情况下,我还在坚持圆我的数码相机梦。”冯军说道,“赔了4年的钱,今年应该能够熬出头了。”

而这款爱国者DCV780,冯军一直随身携带,并时不时拿出来给媒体展示。据他介绍,这款710万像素仅售1499的相机,在中关村已经出现排队购买的现象,这些都让冯军看到了希望。

但残酷的市场竞争也让冯军时刻保持着清醒,爱国者相机的低价战虽然拉下了日本相机在中国的价格,但价格战并不是长久之举。“在中国抗不住,我们就去欧洲打市场。其实外国人的钱比中国人好赚。”冯军笑称。

“在国外卖MP3,每台都会有5-10美金的利润。”冯军表示。这也正是华旗策略所在,无论是赞助F1车队,还是和奥运合作,冯军紧盯的始终是外国人的钱包。

爱国者赞助的F1车队似乎给华旗带来了好运,欧洲市场已经有越来越多用户开始关注爱国者,虽然国际化进程的磨难才刚刚开始,冯军显示出了足够的信心,“我们希望,有一天爱国者能够像日本索尼,韩国三星那样,真正成为代表民族的国际化品牌。”

  

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