爱华网当意大利Sisvel公司正式向华旗道歉后，盘旋在华旗上空的专利阴霾一扫而光。所谓不打不相识，正是通过这次的不愉快，让华旗集团总载冯军认识了Sisvel，也正式通过解除误会的过程，让冯军意识到，还有另外一种“零成本”的赚钱方法。
“专利其实就是一种商品”
3月15日，一年一度的CeBIT展会在德国召开，专利管理公司Sisvel指使海关扣押华旗爱国者MP3、MP4产品。4月26日，第7个世界产权日，Sisvel正式向华旗道歉，称事件纯属误会，并和华旗正式签署战略合作协议。
据了解，本次合作不仅解决了华旗合法使用他人专利的问题，Sisvel还将把华旗的专利推广到中国以外的地区。虽然冯军并未透露签约涉及的资金，但他笑称要让“Sisvel好好给我们干活，帮我们把专利往外推广，我们赚大头，他们赚小头。我们先给他们2个专利代理，也就是要看他们做的好不好。”
专利代理公司模式在国外已经非常成熟，在中国还未形成气候。冯军选择将专利交给Sisvel管理，是因为可以节省时间和人力，“我们并不是专业打官司的公司，也没时间寻找法律人才，把这方面交给Sisvel公司做，能够让我们省心。”冯军如是说。
冯军这样做不是没有道理的，早在几年前，当爱国者月光宝盒MP3红遍大江南北时，无数小MP3作坊也纷纷推出了“宝盒”兄弟产品，在外观上严重侵权。刚开始，冯军也想到过要打官司，但他计算了一下时间成本：整个官司需要4年，需要他经常出庭。更为重要的是，这种小MP3企业的平均寿命为3年，当4年后官司打赢了，这些小企业也早就消失了。“这太闹腾了，我实在没有时间。”冯军如是说。
在谈到专利费用标准的时候，冯军强调专利费用应该合理收取，当专利需求量小的时候，专利费高可以接受，然而当产品已经是铺天盖地时，再收高额专利费会让大家都“没法活”。“为什么爱国者不做DVD?因为日本每台17美金的专利费是在太黑了。”冯军感叹道。
“在中国大家把专利搞复杂了，专利其实就是一种商品，通过收取合理的专利费，达到薄利多销，这也是一笔巨大的收入。”冯军感慨道。这些感慨不是没有原因的，联想自从收购IBM以后，每年有几千万美金的专利授权费到帐，这让冯军羡慕不已。
“虽然专利开发需要一定的成本，但后期成本为零，原来我们走的是研发、专利申请、靠产品赚钱的市场路线，现在我们希望也能够通过收取合理的专利费赚钱。”冯军表示，“虽然目前专利授权方面并没有给我们带来任何收入，但相信未来会有改变。”
“外国人的钱其实更好赚”
虽然爱国者MP3、MP4产品没有在CeBIT展会上展出，但却使爱国者数码相机因祸得福。正式因为大部分MP3、MP4产品产品被海关查收，华旗不得不将数码相机的展台扩大，这也给他们带来了意外的收益，一份来自西班牙2万台爱国者DCV780的订单。
“要知道在3月以前，国产CCD市场，从来没有哪个品牌1个月销量超2万台。”冯军对此份订单非常兴奋，对于冯军而言，这份订单不仅仅是一个破纪录的销量，更多的是数码相机业务扭转亏损的转折。
冯军坦言，去年华旗出现亏损，14年来头一次没有给员工分红，而这正是数码相机业务亏损造成的，“数码相机的亏损把盈利的部分吃掉，有时候大家都会觉得我是疯子，在9个日韩品牌横扫市场的格局下，在国内品牌纷纷推出的情况下，我还在坚持圆我的数码相机梦。”冯军说道，“赔了4年的钱，今年应该能够熬出头了。”
而这款爱国者DCV780，冯军一直随身携带，并时不时拿出来给媒体展示。据他介绍，这款710万像素仅售1499的相机，在中关村已经出现排队购买的现象，这些都让冯军看到了希望。
但残酷的市场竞争也让冯军时刻保持着清醒，爱国者相机的低价战虽然拉下了日本相机在中国的价格，但价格战并不是长久之举。“在中国抗不住，我们就去欧洲打市场。其实外国人的钱比中国人好赚。”冯军笑称。
“在国外卖MP3，每台都会有5-10美金的利润。”冯军表示。这也正是华旗策略所在，无论是赞助F1车队，还是和奥运合作，冯军紧盯的始终是外国人的钱包。
爱国者赞助的F1车队似乎给华旗带来了好运，欧洲市场已经有越来越多用户开始关注爱国者，虽然国际化进程的磨难才刚刚开始，冯军显示出了足够的信心，“我们希望，有一天爱国者能够像日本索尼，韩国三星那样，真正成为代表民族的国际化品牌。”
