卖花渔村 别人卖花我出租



  沪上有一个规模较大的花卉市场,近百个摊位都在经营花木生意。其中有个叫小陈的年轻人,生意做得很不一般,别人都是把植物直接卖给顾客,而他的小店则将植物出租,并派专人为顾客摆放及料理。虽然每盆植物一天租金只有几毛钱,但一年下来其收入也非常可观。很多人以为他是生意场上的老手,其实,小陈做花卉租摆业务也就一年多时间。

  说到这里,先得解释一下什么是花卉租摆?通俗地说,就是当人们在家中或企业养护植物条件不好时,就选择租摆植物。虽然每月要付租金,但无须担心植物养不好所造成的损失,因为提供花卉租摆的一方平时会派专人照管,如果植物死了,由出租方负责更换。

  再说小陈,他不是本地人,其老家在安徽宣州的乡下。2003年,小陈来沪打工,在一家花店里卖鲜花,很快,他发现做鲜花生意利润甚高。于是,2004年便用积攒下的3000元钱办起了自己的花店。然而,由于没考虑到风险,他很快在市场竞争中败下阵来,所有的积蓄化为乌有。

  这样,小陈只得将剩下的花卉摆在店门前低价出售,结果花没卖掉,却被一家企业全部租去。这让他感到很意外,难道花卉租赁比卖鲜花赚钱?于是,他开始尝试着做出租花卉的生意,一来二去便发现,出租业务虽然利润较小,但不像做鲜花生意时好时坏。而且尽管植物利润很低(一盆可能只赚一角钱),但关键在于“量”,如果是几百上千盆的话,其利润就上去了。就此,小陈开始做起花卉租赁业务,并通过与花农合作,开始跑上了“量”。

  不过,花卉租赁毕竟不同于卖鲜花,刚开始时,小陈将植物拍成照片向人们推销,但来租赁的散户毕竟不多。正当小陈为生意少而发愁时,机会终于来了———一家大公司上门找他,一下子租了100盆植物。通过这桩“意外”的大生意,小陈清醒地意识到,必须要找到一条既不花钱又保证租赁货源的渠道———和郊区的花农合作,让他们提供苗木、切花,自己则负责销售。如此,就等于没花钱“办”了一个花卉苗木基地,因为没有销售渠道,恰好也是花农的“死穴”,所以这种先拿货后付钱的利益分成模式,让他踏实了许多,

  此后,通过朋友介绍,小陈把花卉租赁的目标对象从散户转移到写字楼里的大公司。果然他的业绩不断上升,没过多久,就有十几家单位与他签订了常年租赁合同。

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  此后,小陈专门学习了花卉租摆的技能,并聘请了两名专业人员加以协助,由此,生意就愈发红火了。

  

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