爱华网互联网时代，开家网店，做个鼠标老板并非难事，只需要一根网线和一台电脑就能够实现梦想。面对全球2亿多潜在买家的巨大市场，中国卖家足不出户就可享受到海外贸易带来的高额利润。来自全球最大在线购物社区eBay的数据显示，一些中国超级大卖家的年交易额早已突破了8位数。
然而，这条淘金之路并非能一帆风顺，热卖商品潮流的善变，国际贸易环境的差异等诸多因素，都让海外网络贸易的“航路暗礁”从生，一旦违规触“礁”则可能血本无归。要像大卖家一样从网络跨国贸易中淘到真金白银，就必须要经历实战的长期磨炼。先行的外贸卖家总结出来的跨国贸易经营的“黄金定律”，可供借鉴。
了解规则 百单不殆
首先要知道在外贸平台上什么东西不能销售，因为销售违禁物品就等于触碰“巨礁”，可能导致账户受限甚至被冻结。网络跨国交易发生在平台的各个国际站点上，中国卖家要想在不同市场开展销售，就必须要遵守各地站点的交易政策和交易惯例。研读和严守这些规则，就是百万订单飞来之前必须要做的功课。
慎选商品 战略得当
寻找合适的商品，是商品热卖的关键一步。根据eBay每季度发布的外贸指数，服装配饰、珠宝手表、照相机都是目前销往海外最热门的商品。卖家可以通过网络在当地的网站查找热门产品，或直接在eBay等平台上搜索，寻觅市场需求空缺。重量轻、物品价值高的商品最适合成为销售物品。因为在跨国贸易中，运费高低既影响着外国买家的购物抉择，也影响着中国卖家的实际利润。
经营战略上，不同成功卖家的策略也多样化。陈先生拥有多家OEM企业，实施的是多产品短期销售扩张的策略，而张先生则靠着小品类商品销售，成为了网上最大的中国银币卖家。
利器工具 全副武装
贸易支付纠纷是卖家最不想触碰的“礁石”。这就要求支付工具必须绝对安全高效。在海外的很多中小网点上挂上PayPal的Logo，就像实体店里挂着支持VISA、MasterCared一样，将有效提升卖家的可信度，也带给买家信任感和安全感。不想让账户成为光杆司令，高级卖家往往还会配备便捷快速通讯工具、市场调查工具，以帮助他们将老外的消费需求和全球市场动向了然于胸。
换位思考 服务入微
多数成功卖家的经验提示：价格不是跨国网上交易的主要问题，将自己与顾客进行换位思考，让细致诚信的服务说话，就能建立自己对买家的号召力。
各国不同的语言文化、风俗习惯，往往成为交易的绊脚石，卖家就应“因地制宜”，比如老外习惯用E-Mail，习惯用Skype，在交易时要学着入乡随俗。在客户提出问题的第一时间要尽量给出答复，售前和售后都应当主动沟通，比如主动了解客户购置这件商品会用在什么场合，从而给出合理的款型建议等等。
