互联网营销教父张冀光:互联网不倒翁



  经历了5次创业,60岁的他对创业的期待就是能够做成一件事,在时代大潮中留下自己的痕迹

  张冀光、马为民这对看似普通的老夫妻,虽年过60,却依然奋战在年轻人云集的IT界,在IT界,人们都尊称张冀光为中国的“互联网营销教父”。

  在张冀光的人生里,他和太太一起经历过5次创业,平凡却传奇的他们,有着90年代创业者特有的特质,比如勇气。

  夫妻档

  张冀光、马为民是上世纪70年代毕业的清华大学生,学习时期却赶上文化大革命,他们觉得当时在学校并没有学到太多的专业知识。而且,10动乱年后,他们这批10年前入学的最后一批清华生得到的职称只是“新工人”。

  命运总是公平的,或许正是没有专业知识的羁绊,让他们在改革开放的时代有了下海的勇气。1989年,他们是中国最早一批“下海”的知识分子。他们的财富故事是从当时所谓满地黄金的香港开始的,从贸易起家。

  谈起当年的情景,张冀光很激动,“中国第一个从高通进口的芯片是我们引进的,最早进入中国的GPS卫星定位仪也是我们引进的。”很可惜,所有这些在当时被称为国际科技前端的产品,都没能实现规模性的大批量引进。也是从那个时候起,他们意识到自己的短板,缺乏资金和公关能力。

  在做贸易的过程中,常有外国商人找到张冀光,手里拿着中国的某个产品,希望请他帮忙寻找生产厂家。有一次,一个巴基斯坦的商人拿着一个铁丝球,询问他生产厂家在哪里。“当时这种可以用于刷锅的铁丝球没有专业名称,是利用工厂废料铁丝加工的,上哪儿找这样的企业?”张冀光突然意识到这种服务可能是一次巨大的商机。

  中国的改革开放吸引了世界的目光,而却没有一个窗口能让它们了解中国的众多企业和产品信息。

  1994年,张冀光和太太联合几位海归朋友创办了“中国商业资讯”公司,主要从制作中英文企业目录入手。

  他们搜集到中国众多的企业名录、地址、电话,将这些资讯翻译成英语,制作成光盘,再卖给外国商家。最贵的一款光盘能卖到2000美元,销售好得出乎张冀光的预料。

  制作企业网站

  1996年,互联网来到中国。张冀光发现互联网比目录、光盘更能够直接的为企业宣传,张冀光马上成立互联网公司——中国商业资讯网。他把这种新业务称为“永不闭幕的交易会”。

  公司的最初业务是为其他企业制作网站。第一年,美的、格兰仕、新大洲集团等大型企业就成为了张冀光的客户。但在1998年,这些和张冀光合作的大型企业自己成立了计算机部门,它们不再需要张冀光帮它们制作企业网站。因此,张冀光的服务对象转向了广大的中小型企业。

  1998年的互联网还处于赚眼球、算点击率的阶段,绝大多数互联网公司都没有实际的收入。但张冀光的中国商业资讯网已经能实现每年400万元的营收。光盘生意和互联网的收入很快为张冀光引来了资本的青睐。

  在与资本合作谈判的过程中,别有用心的合作伙伴分别迫使公司的董事们一个个离开了公司,最后公司的业务被掏空,员工被迫转移到新公司,搬到新办公地点,在美国布告版挂了牌。

  辛苦创办了近4年的公司突然没有了,张冀光和太太只带了4本公司编辑出版的书,就离开了第一次创业的地方——深圳统建楼。

  吃了亏的张冀光并没有选择用法律手段夺回一切,“打官司只能消磨时间和意志,我们的目的是做事,而不是挣短期利益。时间就是生命,时间比金钱更重要。”张冀光和太太决定再一次在统建楼开始互联网创业。

  

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