爱华网系列专题：2009创新营销案例
品牌名称：江中草珊瑚
营销平台：腾讯网
创新要点：
江中集团改变了传统医药行业与目标用户沟通的思维模式，将品牌信息融入趣味性的互动体验中，深度植入腾讯用户个人空间，首创“吃草抢草”的趣味互动机制，巧妙运用邀请好友激励机制以及开设人气排行榜等形式，使品牌信息通过用户好友关系链迅速传播，以此激活年轻人对草珊瑚的品牌感知，大幅提升了品牌在年轻人中的知名度及美誉度。
案例详情：
2008年底，江中草珊瑚新包装上市，产品以更加年轻活力的形象出现，邀请葛优作为代言人，拍摄了吃“草”的TVC，并以“吃草”为线索进行市场推广，使人们产生“绿色、健康、自然”的品牌共鸣。
江中集团选择与拥有4.1亿活跃用户的腾讯网合作，利用SNS网络社区平台Qzone，首创此消彼长的互动模式挂件，将品牌深入用户的个人空间，并在好友关系圈中活跃起来。此次网络推广的目标人群锁定在35岁以下的年轻人，他们拥有稳固的网络好友关系圈，更注重亲身参与、乐趣及掌控感。
活动依托Qzone平台的互动活动共分4个层级展开。在入门阶段，结合新TVC回答问题，答对即可领取活动“窝边草”挂件，并在用户的空间内展示。活动创新性地设置“此消彼长”机制，鼓励用户到好友的空间中抢草，每次抢来一片草，被抢者的空间便减少一片草，在这种竞争性的互动中，保持用户的活跃度。用户可以邀请好友参与活动，即可为自己的空间“添草”，发动好友最多的用户还可获得人气大奖。当用户空间里的“草”累计到一定程度后，用户可以兑换草珊瑚定制的Qzone物品，装扮自己的绿色健康Qzone空间，或参与指定产品的抽奖。“吃草”最多的“绿色之星”，还可获得索尼照相机等实物大奖。
“i爱吃草”活动较低的入门门槛，让参与随心所欲。活动巧妙设计邀请好友激励机制，并首次根据邀请好友数开设人气排行榜，依托腾讯网用户稳固强大的好友关系网络，成功注aihuau.com册的用户中40%靠关系链邀请而来，证明了腾讯口碑传播不可忽视的力量。
营销效果：
在65天活动期内，总点击量高达256万次，广告惟一访客（UV）为1.34亿人，由此带来的草珊瑚品牌总曝光累计达到34亿人次。有近52万用户参与体验，97%的参与用户空间中“草”的数量有所增长，且多为深度参与——94%的用户成功长“草”14片以上，并踊跃抽奖或者兑奖，与草珊瑚品牌形成了深度互动。
参与用户中，96.1%为35岁以下的年轻人，针对这部分人的广告到达率占89.2%，精准覆盖了目标人群。
此次活动在网友中引起热烈反响，网络上甚至还出现了网友自发撰写的吃草攻略。通过年轻有趣的沟通方式，江中品牌改变了原先传统严肃的形象，大幅提升了品牌好感度和亲和力，使老字号的江中草珊瑚以年轻活力的形象出现在目标人群中。
