爱华网文/本刊记者 侯耀晨
吴又，现任北京读客图书公司的总经理。吴又在成为另类出版商之前，曾经是一个先锋诗人。如果说，为了《赵赶驴电梯奇遇记》在中关村进行的“驴头营销”确立了他在江湖中的传奇色彩，一再出版续集的《藏地密码》则在不断提升他在同行中的财富地位。 最近，吴又正在力推一本新书，听上去依然很另类——《黑道风云二十年》。 “看黑道，我们要看我们自己的，《黑道风云20年》，中国人自己的黑道，看着踏实！看着温暖！看着放心！”，吴又在博克中介绍这本书时，如此做广告。 当然，最另类的“吴氏广告”或许是《某一天》这本书的封面，一只狗被手抢抵住脑门，旁白是：“如果你，不买这本书，我们将毙了，这条狗！” 据说，出版新政之后，国有出版社跟民营出版商之间的纷纷联合，就是看中了吴又这些人的创意和品牌。但吴又并不认为好日子从此就会到来，2009年6月18是，吴又发来对《中国商人》的书面答复，其中醒目的一个观点是：“合法性”是企业的天条，（民营书商）一天不解决“合法性”，企业做得越大，只会错得越多…… 中国商人:今年4月份以来,一些民营出版商与大的出版集团在资本与项目方面的"公私合营"潮流已经出现,你认为这是不是民营出版业长期以来被动地位的标志性转变？ 吴又:我不认为这是民营出版业长期以来被动地位的标志性转变，因为我们很难去判断国家政策方向，更难用“潮流”去判断未来。 中国商人:出版产业发展司范卫平司长在接受一些媒体的采访时说,“目前全国新闻出版业产值达8500亿元,相当于整个汽车工业的产值。”，据估计全国的民营出版商有一万多家，而在北京就有5000多家，你认为在民营出版业内部出现并购与产业整合的可能性有多大？ 吴又:在没有解决民营出版业“合法性”问题的前提下，一切并购和产业整合，意义都不大。“合法性”是企业的天条，一天不解决“合法性”，企业做得越大，只会错得越多。 中国商人:在当前的体制下，民营出版商可以在哪些领域内跟正在转制中的国有出版社有一些“平等竞争”的机会？ 吴又:没有所谓“平等竞争”的机会，即使是完全的市场经济，也仅仅只是最接近平等的。 中国商人:有一些分析认为，短期来看，民营出版商由于体制原因还需要依托出版社，长期来看，又正在扮演“出版社掘墓人”的的角色，而另一意见则认为中国的出版业像其它行业一样正在上演“国进民退”的老皇历，随着一些大型出集团和上市公司划定各自的势力范围，民营资本将被边缘化，你是否赞同这两种看法？你认为今年出台的《指导意见》对民营出版机构近期和远期最大的利好是什么？ 吴又:民营资本和国有出版社，是可以并存的，一起发展的。当然，如果放得很开，民营资本会对国有出版社形成很强冲击。但没关系，政府保有随时回收的权利。所以，民营资本很难高枕无忧。《指导意见》的意义，我觉得还需要观望，现在下什么结论都太早。 中国商人:就你了解的情况来说，民营出版机构与出版社在资本和项目合作中，最需要解决的根本问题是什么？ 吴又:最需要解决的，一是合法性问题，二是利益分配问题。就是出版社能为民营做什么，民营能为出版社做什么，这之间需要根据双方的付出，决定双方的收获。目前民营出版机构处在弱势地位，当然，部分出版社，将来日子也不好过。这是契机。 中国商人:在出版业改制的市场化热潮中，我们也看到一个一些有趣的现象，比如今年四月份以来，就有《中国不高兴》、《中国为什么不高兴？》、《中国很高兴》，这样三本看起来立场有很大差异的“畅销书”问世，你如何评价这种产品竞争？ 吴又:大家想到了一个点子，都去做，没什么不好，“山寨手机”不也是这样的么？不过，煽动民族情绪去卖产品，对中国的国际竞争力没有任何好处，也是对千千万万的中国人的不尊重——凭什么一本书能代表我们？我们每个人都有自己独立的情绪。有的高兴，有的不高兴，有的则无所谓。 中国商人:作为一个图书品牌,《藏地密码》就像电视连续剧一样一直在往下出,而读者却并不觉得"水",请在这里分享一下你做这本书的一些经验。 吴又:《藏地密码》肯定是中国出版史上最商业化运作的超级畅销书之一。我说的商业化，不是指“砸钱”，而是指真正按照先进的商业理念去运作项目。 读客将“快速消费品营销理念”真正带入到中国出版业，首次将“图书”的“营销角色”定位为“快速消费品”，把“产品设计”上升到“货架设计”，从“购买现场”去包装产品，从“购买理由”去设计产品文案，以单一核心价值“《藏地密码》：一部关于西藏的百科全书式小说”去推广产品，并将产品完全“符号化”、购买行为完全“仪式化”，让《藏地密码》成为全国3000万”西藏迷”的首选读本。 当然，这一切的前提在于：《藏地密码》的确为大众提供了明确的价值，她让更多人因此而了解了西藏。《藏地密码》甚至将刺激西藏地区的GDP，因为《藏地密码》会让更多的人去西藏，让去了西藏的人想去西藏更多的地方，在当地花更多的钱，这是《藏地密码》的社会效益所在。《藏地密码》的版权向全球输出，将传播中国的独特藏文化，对中国的文化输出，做出应有的贡献。这些积极的东西，恰恰是《中国不高兴》之类的书无法比拟的。《藏地密码》会让更多的人向往中国，《中国不高兴》会让更多的人警惕中国，你觉得哪个好？你愿意出版哪本？吴又：“企业做得越大，只会错得越多”
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