爱华网文/全球整合营销之父、美国西北大学教授唐·舒尔茨（Don E.Schultz）
金融危机充分说明，西方模式已经失效。后危机时代，中国经济率先复苏，并保持强劲增长。全球萧条，中国机会，千载难逢。中国企业需要做什么，才能担任起全球领导者的地位？中国必须利用自己的优势，走出一条新路。
对于中国这样的新兴经济体，适合什么样发展模式？我们来看看历史上主要的三种模式： 第一个是传统的工业化模式，这是美国、英国、西欧所走过的道路。这些国家消耗了大量的自然资源，将其变成品牌产品和服务；再通过促销活动创造品牌价值，最后把品牌所产生的经济利益返还到母国。为了实现这一点，他们试图主导别国文化，并通过商标、专利及其他法律手段保障竞争优势。 第二个是日韩模式，他们的经验很值得中国研究。日本和韩国都是自然资源稀缺的国家，所以他们主要是靠进口自然资源，把它们变成工业国家制品的翻版。日本并不是手机、家电的发明者，他的品牌优势在于对原来产品的更新换代上，而且他们非常注重培养高素质的员工队伍，注意适应其他文化，即包容当地文化，而不是把自己的品牌强加于别国文化，从而成为了某些产品的全球供应商。他们在品牌和品牌建设方面投入巨资，使之成为全球偶像，并利用持续产品改进作为主要手段保障竞争优势。 第三个是新兴市场国家模式。这里有3种不同做法。第一种是将无品牌的原料和组件出售给品牌开发国，比如俄罗斯和中东出售原油，非洲出售农产品。第二种是购买一些自然资源，然后为发达国家市场及营销者生产具有品牌或牌照的产品，中国公司就是这种模式，比如从澳大利亚买入自然资源，然后进行生产，贴上发达国家公司品牌后，又卖回去。第三种是印度模式，印度开发发展自己的内部资源，生产一些原产地认同的品牌，强调文化、服务、能力建设，强调提高工人的素质。 中国应该成为一个生产机器，还是开发自己的资源、关注人力资源开发，走出一条新的发展道路？我认为，中国去模仿西方过去的发展模式，或者去收购一些发达国家受困品牌，并试图进行改造，都不是最优选择。中国应该实施三大“超越战略”： 一是蛙跳战略。日本在二战后，专注于汽车、光学、电子等少数产品类别，以“品质超越”获得了成功。中国目前制定了庞大的产业振兴计划，但应该聚焦于目前具有技术或财务优势的少数行业，如移动通信、互联网、电动汽车、金融等，率先在全球建立竞争优势，要超越西方，而不是模仿式地追赶西方，模仿总是难以超越。 二是基地战略。中国企业应该首先在本国建立牢固的品牌、技术、市场优势，再利用文化相似、市场相似，向周边国家及南美等新兴市场国家扩张，建立牢固的全球化“根据地”和大后方，再进入美国市场，而不是一开始就试图“跳入”最成熟、竞争最剧烈、陌生的美国市场。 三是内生战略。中国应该开发出独特的产品，在食品、饮料、时装、鞋类、医药等领域，满足中国国内日益增长的富人和中产阶级需求。我认为中国和印度之间不是竞争，而是一种非常天生的合作伙伴关系。中国有制造能力，印度则有高科技，两个国家都有巨大的市场和潜力，应该通过中印合作，发挥对全世界的领导力。 西方注重个人，东方更注重集体运作。很明显，有很多适应中国的管理技能，激励员工的技能，只有中国人自己知道。今天西方的世界已经不太成功了，中国的模式是不是会比他们更好一些？应该去了解那些成功的中国公司，总结他们是怎么做的，并在自己的公司、机构和国家内，甚至在全球范围内去分享这些中国公司的成功经验，分享这些中国式的管理模式！ 附文： 唐·舒尔茨 被称为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，其著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面著述，书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半叶最主要的营销理论之一。
