爱华网电子商务结合网店加盟，实现了轻资产扩张
文 / 周凤姣 麦包包是家在线箱包零售商，现在每天网上销售数量多达2000多个。主要借助电子商务平台和采取网店加盟形式，进行产品营销和规模扩张。目前和国内外60多个品牌建立了合作，自有品牌产品占到了60%左右。成立才两年，“麦包包”就像它名字的谐音一样，开始红火地“卖包包”。 重之惑 2001年，麦包包总经理叶海峰开始了自己创业，主要为法国鳄鱼这样的知名品牌做贴牌生产。叶海峰谈到，做贴牌生产，毛利率通常为5%，有时为了揽单，3%的毛利也要做。不仅利润微薄，且做了这么多年，没有自己的核心研发和自主品牌。于是，叶海峰有了从外销转向内销的打算，准备革新传统的制造业。
2006年开始启动麦包包项目。当时主要采取连锁加盟形式，“做连锁加盟，当时并无经验。”叶海峰说。做直营店需要租赁店面，成本很高。如果销售业绩好还可以，如果销售业绩差，连成本收回都难。其次，招加盟商，麦包包也不具有优势，品牌刚刚成立，并无影响力。叶海峰发现自己要想后来居上，难度很大。 正当一筹莫展时，叶海峰巧“触”到了电子商务。虽然当时对这块也一无所知，但凭着多年的商业积累和敏感度，觉得完全可以利用多年传统行业积累的经验，与电子商务结合，摆脱过去重型的商业模式，向“轻资产”转化。于是拿出了两三百万，决定在这里碰碰运气。为了能够全面了解电子商务，叶海峰经常奔波于各个城市，参加各种电子商务培训和论坛，学习这方面的知识。经过2006年一年的学习和摸索后，2007年，麦包包网站正式上线运营。 退重进轻 但希望是好的，现实却是惨痛的。前三个月，一个包都没有卖出去，一年下来，麦包包投入的两三百万，如打水漂。用叶海峰现在的话说，“经验都是过去用钱去买的”，但也正是通过不断总结经验，才有了现在的辉煌。 “钱要花对地方，要慢慢投入，不要一上来，就大动干戈；而且要专注于做一件事情，不能像撒胡椒面似的到处撒。”叶海峰谈到自己做电子商务的经验。 这听上去非常简单，但很多人却掌握不好。不少人对电子商务都存在一种误解，认为电子商务门槛低，有钱砸进去，就能捞到大钱。尝试电子商务的企业很多，但成功的却是少数，这也说明了传统行业要结合电子商务，并非想象中那么简单。“传统企业可以先去淘宝网练练兵，先去总结些方法。其次，不要盲目地投广告。只有当产品卖得不错，大家对品牌有了一定的了解，再大范围去铺广告，效果才会好。”叶海峰补充道。 麦包包网运营一年多后，也就是在去年下半年，销量才开始从沉寂到暴增，去年一年的销售额达到1000多万。而公司所有员工加在一起才200多人，成本主要压缩在互联网和呼叫中心上。为了使公司更“轻”，且效益更高，自2008开始，叶海峰不断收回地面“麦包包”加盟店，地面连锁加盟逐渐被网上加盟店所取代。另外，叶海峰把大部分生产业务外包出去，自产的比率已经降到20%～30%的水平。未来的麦包包，他计划将它变得更轻，生产环节将更多外包出去，将团队的精力专注在设计研发和消费者行为研究上。
