distintivo femer TiVo欲成为电视界的谷歌

分享人:精牌大丈夫来源:互联网27


　　这不过是个老生常谈的故事。新兴企业致力于推广会对产业格局造成巨大影响的新科技，更强大的竞争对手进入并试图将小企业挤出。如今，使用TiVo的置顶盒已成为电视观众的一种习惯，他们可以将电视节目存入硬盘，这样他们就能选择晚些时候再看并以快进的方式跳过广告。几年前，有线电视公司开始大量推广自己的数字录像机，从那时起TiVo就吸引了大量用户。

　　但TiVo的传奇并未到此为止。这家位于加利福尼亚州硅谷的公司正试图利用其依然极具影响力的品牌力量和独有的140多项专利技术将自己重塑为电视界的谷歌——帮助电视观众在日益增多的娱乐节目中进行搜索，并同时进行广告销售。“像谷歌一样，”公司首席执行官托马斯·罗杰斯说，“TiVo将把轻松的使用方式运用在电视上。”这是一个值得称赞的目标，但该领域的竞争也一样激烈。

　　公司重塑可不是简单的事。据标准普尔的分析师图纳·艾莫比预测，今年，TiVo的收入将缩减10%，跌至2.25亿美元，他认为TiVo会失去40万用户，用户数量也将从2006年的峰值440万下降到280万。但罗杰斯有一张制胜王牌。2006年，法院认为当时拥有Dish Network卫星服务业务的EchoStar公司侵犯了TiVo的一项专利，TiVo获得了1.046亿美元赔偿。这笔钱使罗杰斯偿还了公司所有债务并赢得了重组时间。（6月2日，在发现Dish Network仍有违反这项专利之举后，TiVo又获得了1.03亿美元赔偿。卫星天线电视已提出上诉。）

　　TiVo仍然是节目向导领域的权威，在这里有线电视公司的技术很难得到应用，而TiVo的界面让节目查询变得轻而易举。这项专业技术可以解释为什么Netflix和Blockbuster会在它们的在线视频服务上使用TiVo技术。其视频服务可将节目和电影导入个人电脑和电视。Blockbuster的数字奇才扎·凯文·刘易斯说：“当消费者想用电视来点播节目时，还有哪个会比TiVo更好用？”TiVo将从每笔交易中获得分成，Netflix和Blockbuster将采取促销活动来帮助它销售机顶盒。

　　罗杰斯也热切地希望与有线电视公司进行合作。Comcast已开始给一些订户提供TiVo的升级服务，他们每月大约额外支付3美金，就可以获得TiVo的导航服务。Cox和DirecTV也计划提供TiVo的升级服务。这些交易会对公司的销售额产生不利影响，因为TiVo从有线电视公司的订户那里每月仅得到约90美分，而从自己的客户那里则可赚取8美金。但罗杰斯认为吸引更多的用户将有助于说服其他公司通过TiVo购买广告。

　　当然，由于用户会使用TiVo来跳过商业广告，因此它在广告圈中曾经声名狼藉。“我们曾被电视圈中的一些人视为魔鬼，”他说，“现在我们则成了合作伙伴。”TiVo已经开发出一种当电视观众暂停节目或快速跳过商业广告时在荧屏上显示出弹出广告的方法。它已将这种弹出广告卖给了奔驰、达美乐比萨（Domino‘s Pizza）及其他一些客户。比如去年，当电视观众暂停足球比赛节目时， TiVo的用户就会看到新奔驰车的一则广告。电视观众可点击屏幕上的按钮以观看更多的信息。TiVo还将销售排名和广告跳过数据卖给电视网络和广告商。

　　标准普尔的分析师艾莫比对TiVo的调整计划表示赞叹，但也指出其技术和现金储备会使之成为诱人的收购目标。罗杰斯不愿对此发表评论。但他说：“我们的财务生存能力曾经受到质疑，但现在我们感觉很好。”

　　作者：罗纳德·格罗弗（Ronald Grover）

　　翻译：俞孟然  
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