爱华网2009年6月一个雾蒙蒙的清晨，在江西南昌这个拥有490万人口的城市郊区，一个工业园沉浸在喜庆之中，印有可口可乐特有的鲜红色的遮阳伞分列在道路两边。这天，可口可乐公司首席执行官穆泰康（Muhtar Kent）抵达南昌，为在这里新开的一家投资额达1400万美元的装瓶厂揭幕，这是可口可乐在中国的第37家工厂。工厂门口鞭炮齐鸣，金龙狂舞，厂内欢快的电子乐伴随着令人眼花缭乱的激光表演。“我们对中国的未来充满信心，”穆泰康对在场的人说道。
但有一个细节给这场欢庆活动蒙上了一层阴影：在红伞背后是一排蓝色的栅栏——百事蓝。在街道南边，一家新的百事灌装工厂正在建设当中。就在穆泰康访问南昌后的第二天，百事公司的首席执行官卢英德（Indra Nooyi）抵达重庆，参加一家新厂的开幕典礼，卢英德同时宣布，作为公司在中国大陆10亿美元投资的一部分，百事将再开设5家工厂。“这对我们来说将是一个巨大的市场，”卢英德信誓旦旦地说。 在中国展开的这场可乐大战正日趋白热化。两家公司均未披露其在中国的销售额或利润，但是分析家说，可口可乐在中国碳酸饮料市场中占有52%的份额，百事为32%。可口可乐还拥有第一碳酸饮料品牌——雪碧，百事可乐则位列第二，而可口可乐公司的旗舰品牌可口可乐位居第三。此外，百事的营销方式颇受赞誉，公司赞助发起“盖世群音”百事乐队大赛，并在去年夏季奥运会期间推出“中国队加油”的营销活动。位于上海的中国市场研究集团（China Market Research Group）董事总经理肖恩·赖因评论道：“百事更具活力，更好地拉近年轻人。” 可口可乐曾希望一举攻占果汁市场。去年9月，它出价24亿美元欲收购中国内地最大的果汁生产商中国汇源。继成为北京奥运会的赞助商之后，可口可乐在北京和上海开设了研发中心，并计划于未来3年在中国投资20亿美元，这一系列举动显示可口可乐似乎对这笔交易势在必得。但是中国政府在今年3月否决了这笔交易。 这一结果促使在汇源并购交易宣告前几周成为首席执行官的穆泰康集中精力实施第二套计划。该计划的第一步就是大肆扩张其核心品牌产品的生产。“我们深谙游戏的规则，”穆泰康一边喝着零度可乐一边说，“我们未来前进的方式将是通过内部增长实现有机的成长。”南昌工厂开业后的第二天，他抵达乌鲁木齐为另一家工厂揭幕。 面对百事的大规模行动，可口可乐希望以更出色的市场营销方式来向对手施压。为了能拉近年轻的碳酸饮品消费者，公司在6月宣布与位于上海的盛大互动娱乐有限公司结成伙伴关系。根据协议，可口可乐将在盛大网络吧中推广其零度可乐，而与此同时，可口可乐的网站将给予盛大的游戏者以奖励。此外，可口可乐还赞助为盛大的游戏编写故事情节的比赛活动。 穆泰康也希望提升非碳酸饮品的销量。去年，可口可乐推出“原叶”茶饮料。此外，公司还欲携美汁源品牌打入果汁市场。2004年，公司在中国开发出了美汁源果粒橙汁，该饮料含有约10%的果汁和果肉，如今公司在6个国家中销售此款饮料。可口可乐在中国共有4种美汁源饮料——橙汁、西柚、热带水果和含有芦荟果粒的葡萄汁。穆泰康说，“事实是，我们已经开发出强大的果汁品牌，我们还会继续壮大它。” 作者：布鲁斯·艾因霍恩（Bruce Einhorn）和南妮特·伯恩斯（Nanette Byrnes）
翻译：俞孟然
