爱华网数年以前，听一个业内大拿讲述关于高级男装不能说的秘密。他口沫横飞，痛心疾首于这是一个“黑暗”的行业，存在太多被误导的消费者：你知道某国际大牌卖2万的套装面料很次利润是10倍吗?你知道国内西装还都在模仿早就过时的90年代式样吗?你知道……末了，愤怒如他还是给了几个国内品牌以青眼，“蓝豹版型不错，但掐腰啊，那小腰身您要不锻炼就别想了”，又说“大连有好几个牌子做工都不错，例如创世，创世好歹是单排两粒扣驳头扣位上提款，还牛角扣，够到位”。
这是我第一次听到“创世”，这个几乎从未在任何时尚杂志上被提及的品牌，只偶然在少数飞机刊物上能看到标明“TRANDS”的平淡广告。创世很长一段时间只是欧美大牌西服在中国的加工厂里默默无名的一个，纵然传闻中和GUCCI、BURBERRY、Giorgio Armani多有合作，但作为保密协定的一部分，名牌客户们是不允许被这样宣传的。 那后来呢，当然后来的故事你都知道了，由一个最出色的推销员——股神巴菲特先生一念叨，这个牌子已经成了全国，不，是世界人民人人皆知的秘密了。 “股神钟爱的西装”，这是一个有多大想像余地的故事啊!虽然上市公司大杨创世(600233.SH)2008年年报显示，受出口外贸衰退影响，2008年的公司利润几乎只得2007年的一半，但是不要紧，搭上了股神这列快车，大杨创世在A股的股价“一骑绝尘”，成为一只在短短十余天就价格翻倍的超级牛股。 股神公开宣布，自从有了9套创世西装后，他已经将以前的旧西装都捐给慈善机构了。我怀着八卦之心研究了下，那些被捐的衣服可能正是过去巴菲特一直穿着的1500美元一套的杰尼亚西装。 报道称，大杨创世“拿下”巴菲特，最初的牵线搭桥工作是靠他们重金聘请的国际营销总监、来自以色列的著名市场营销专家戴维·玛格丽特。大杨积累国际人才不是一天两天了，从挖来阿玛尼男装首席设计师到聘请意大利品牌形象策划专家做策划，他们显然是“处心积虑”良久了。而在努力和目标客户群建立关系上，没有哪个品牌像他们这样成功，这样独到，大杨创世的“傍大款”营销是应该被当作MBA经典案例来关注的。
以大杨创世在北京的选址为例，足见其煞费苦心之处。它最早并保留至今的专卖店之一位于北京京西宾馆内，此地隶属于解放军总后勤部，是承接全国人大、政协、党代会的重要场所，根本不对外开放，大杨创世董事长李桂莲却有特别的市场眼光。正是以这个专门店为契机，大杨创世吸引了一大批政界高层顾客，并多次被国家领导人选做出访专用礼服。 从2007年开始，大杨创世还赞助每年在大连举办的夏季达沃斯年会，不单论坛主席施瓦布为那套合身订做的双排扣西装赞叹不已，创世还向论坛所有来自世界各地的代表赠送了衣服，大杨在为自己走向国际做铺垫。 当然，在国际市场的开拓上，出力最大的还是巴菲特。仿佛光自己喜欢还不够似的，忠实粉丝巴菲特甚至让大杨创世为伯克希尔·哈撒韦公司的四位董事也量身订制了西装，其中包括比尔·盖茨。在奥马哈市举办的股东年会上，订制西装的预订名单在继续扩大，拉斐酒庄的继承者、罗斯柴尔德家族成员、可口可乐公司前总裁、以色列首富等纷纷加入其中。 这份VIP名单足以让一等奢侈品公司嫉妒死。写到此处，我也着实没弄明白为什么巴菲特痴迷创世西装到这种程度。也许，用李桂莲自己的话说，这实在要“感谢缘分”。要知道，40年前的伯克希尔·哈撒韦在巴菲特接手前，正是一家濒临倒闭的纺织厂。 文 | 谭相宜
