爱华网地产代理行业的震荡正在加剧。 高纬环球和第一太平戴维斯两家国际代理行的并购消息被后者否认后，此前收购了DTZ戴德梁行的UGL也发布公告称，因主营业务下滑，考虑将戴德梁行分拆。而UGL近期公布的一份最新半年报显示，公司税后净利润同比下滑已达53%。 在欧洲深陷泥潭和世界经济复苏乏力的大环境下，中国业务成为国际代理行的关注焦点和并购交易中的筹码。 事实上，受大环境影响，近两年中国代理行业也颇不平静。2012年就发生了DTZ戴德梁行中国商业地产服务团队在UGL收购DTZ戴德梁行后集体离职创办RET睿意德，华夏柏欣核心团队与塔伯曼分手并集体转会瑞安等事件。 地产代理行业正备受业绩下滑和人才缺失的双重打击。 行业进入洗牌期 对于地产代理行业业绩下滑的原因，一位不愿透露姓名的人士表示：“一方面是由外部环境所致，世界经济复苏乏力的情况下，诸多发达国家房地产市场不见起色，而中国的深度调控亦给作为服务方的代理行造成了较大影响，使得不少公司业绩下滑。” “另一方面，随着服务需求方的成熟与市场难度的增加，开发商对于服务需求有了更为深度与落地性的要求，从而对不少长期以顾问为主或专业深度不足的公司形成了巨大挑战。在以上两个行业与需求变化影响下，整合或洗牌就成为了一种必然。”
但是，随着国内商业地产开发热潮进入第一个收获期，正处于洗牌期的地产代理行业也不乏机遇。仲量联行首席市场官戴卓深（CharlesDoyle）表示，中国房地产市场，包括商业地产市场，正在发生某种深刻的变化，这给所有房地产服务企业带来了大量潜在的机会。 不过，戴卓深认为，虽然中国市场对于仲量联行日益重要，在这个增长快速但同时复杂多变的市场中，仍然不应当放弃稳健和长远的发展方式。 市场中一些激进的新兴力量也正在高调崛起。去年宣布完成全国第一轮战略布局的RET睿意德，到截至目前的不足一年时间内，已经设立6家分支公司，汇聚逾300名商业地产专才，成为中国最大商业地产服务商。 据了解，RET睿意德成立后短时期内获得华润、万科、凯德、富华等诸多知名开发商委托，签约代理面积已超过千万平方米。对此，一位不愿具名的业内资深人士表示：“近两年代理行业的动荡局面为新势力的崛起助力不少，至少在人员选聘上相比稳定时期更为容易。” 对于RET睿意德的快速扩充，公司CEO陆逢兆表示：“公司恰逢中国商业地产的黄金发展期，市场对顾问的需求判断日渐成熟，对擅长策略、具执行落地能力的全程服务商更加青睐。” 人才争夺白热化 随着商业地产热度的持续升温，商业地产经营人才的争夺战也早已打响，首先是来自开发商对于商业地产人才的饥渴。 据一位业内人士透露，目前，瑞安房地产主席罗康瑞的“瑞安系”已将华夏柏欣核心团队收入囊中。“具体人数不详，少说也有50个吧。” 事实上，约50个人的团队或许远远无法满足罗康瑞打造中国新天地这个商业地产王国的野心。罗康瑞透露，正在为自己旗下商业地产规模可能超600亿元的中国新天地招募商业地产人才。 由于商业地产队伍组建需要时间，罗康瑞甚至计划引进一些庞大的海外房地产公司的经营理念。“我们正在跟一些庞大的外国房地产公司洽谈投资跟参与我们的经营。公司在建的商用物业建好之后价值达400亿元，完全通过自己培训经营团队没有那么快，因此我们不希望合作方只是拿资金过来，更希望他们把管理和经验也带过来。” 而美联集团董事总经理黄子华则表示，代理人数不足也与部分牌照到期的营业员见市况转差决定不续牌有关。他预料，不续牌的代理将增加，代理人数的跌势也会转急。 面对人才流失的危机，各大顾问行高管近期纷纷约谈本公司商业地产团队主管。业内人士预计，随着几大代理行分拆、并购谜底的揭晓，新一轮的人才争夺战必将更加白热化。 对此，中国商业地产联盟秘书长王永平认为：“商业地产本身是一个横跨商业、房地产、建筑等多学科的复杂行业，作为顾问公司，若没有多专业配合的大规模团队，在实际工作中很难为客户提供增值服务，而且许多开发商已经有了相当的经验累积，顾问若没有更具深度的见解与意见，将会越来越难被开发商接受，商业地产与传统的地产顾问分离，做精做深是必然趋势。” “地产服务已经到了细分的转折点。如今的代理顾问公司必须要有足够规模的人才与分公司网络、丰富的专业深度模块，才能为客户提供更多组合选择。”RET睿意德执行董事张家鹏坦言。
