赚钱靠大脑,赚大钱更要靠智慧。如何倍增手机店的经营利润,告诉大家三大法则九个操作点。我的所有文章希望告诉你的是思考方式,是钓鱼的技术,而不是鱼。所以,请全国的手机零售商朋友,看后务必要结合区域市场的特点操作。
一、增加你服务的顾客人数
操作1:宣传+免费,宣传加免费服务,是最有效的吸引顾客的方法,在区域市场内要透过地面、空中360度全方位宣传,加大对手机用户的各种免费服务,让区域市场内妇孺皆知,买手机到某某手机店;
操作2:目标+渠道,店铺每月要一个科学、明确的营业额目标,拓展aihuau.com各种销售渠道,由传统意义“守株待兔”似的守店经营,变为主动出击,依靠网络营销、电话营销、人员直销、兼职促销、电视促销、广播促销等方式销售;
操作3:合纵+联合,执行异业联盟策略,分享异业客户,如手机与电影院联合促销,与快速消费品行业,与家电行业等。同行联合经营,形成区域市场内价格统一协议,共生共赢。
二、增加单笔消费金额
操作4:买贵比买便宜更便宜,培训店员转推意识,如顾客准备购1000元手机,可以提高10%,转推1100,提高单笔毛利额;
操作5:增加服务项目,思考一:围绕顾客买手机后相关使用手机的项目动脑增加服务;思考二:围绕买手机顾客还可以买什么相关产品思考。
操作6:提高定价获得利润,不透明机型,提高定价,获得较高毛利;不太透明服务项目提高定价,如手机延保服务。
三、增加顾客消费的频率
操作7:让顾客忠诚于你,让顾客帮你介绍顾客。
操作8:开发新的手机相关服务,如手机美容服务,手机升级服务。
操作9:多联络顾客,维持后的客情关系。
以上思路告诉你,你要结合你的手机店所在区域市场去思考,如何获得更多的市场份额。如何让更多的顾客消费发生在你的身上,给顾客一个非找你买手机不可的理由,你也就成功了!