爱华网文/潘灯 圈子里有位大佬，旗下拥有一个化工厂和一家五星级酒店，曾经一度扬言为他20出头的儿子“悬赏”女友，一旦入选，给介绍人的“赏金”是50万元。一时间还真让许多人来了兴致，三天两头把漂亮姑娘往大佬那里送。坦白说，儿子女友的标准真不算过分：大学学历，人漂亮，20岁左右，家境不能太差，愿意进入他的公司在事业上辅佐儿子。热热闹闹“面试”了小半年，最终高额赏金也没能让她找到心目中理想的儿媳妇。不是儿子不喜欢，就他们家族企业中的某个人看不上。 过去的富豪们喜欢联姻，恨不得卖钢材的老板把女儿嫁给做地产的，做矿业的就得娶个玩进出口贸易的。或者索性跟着富豪榜的榜单走，差不多就结为连理，强强联手。如今，随着第一代富豪们日趋开放，富二代越发成长，老式的目的性太过明显的娶媳招婿方式显然已遭多数人淘汰。尽管富豪们仍然放心不下下一代的婚姻大事，但也实在顾不了那么多。可偏偏有许多富二代自己也没那么争气，锦衣玉食之后的结果就是：自己也不知道自己该爱谁。
好在，愿意为富豪们提供服务的人实在太多，征婚这种事情更是不在话下。 开价30万元征儿媳 两年前，一位从事造纸业的张姓女士委托她的家人给“钻石王老五婚恋网”打来电话，希望能为自己找到合适的儿媳。 之所以选择专业的婚恋机构，而不希望在朋友圈中寻找姻亲，或通过传统的“媒妁之妻”来选择终身伴侣，是因为这个家族一直有通过婚恋机构征婚的传统。张女士家7个弟弟妹妹大多生活在美国和中国香港，他们发现传统的中国式说亲很容易造成家族之间的误会，而常规的自由恋爱又会造成情感和时间浪费。因此，尽管感情无法在流水线上完成，但婚姻的选择过程可以流水化。他们的婚事，以及他们孩子的婚事都是委托当地专门服务富人的征婚机构来完成的。 飞扬女士是这家高端婚恋网站的总监，在接到下属汇报后，她很快确定了对方的身份。如果对方的身份确属真实，这一定是一笔大业务。但是，对方究竟是真的希望寻找妻子，还是只是为了“交友”？飞扬拿不准。如果是后者，就违背了公司在创立之初定下的规矩，再大的单子她也只能放弃。为了试探对方的真实目的，她还是决定让对方先按照程序完成网上注册和身份核定。 尽管在这家网站注册并不要求实行实名制，但是希望从中挑选到婚恋对象的人——也就是业内所称的“主征人”——需要面对严格的当面审查。这包括本人必须到公司核对证件和基本条件，还需要主征人承诺征婚目的的真实性。最关键的一项是，主征人必须提供与其在网站上的登记信息一致的资产证明。这些繁琐的条目自然给这位钻石级的主征人增添了很多麻烦，但这也正好能考验其征婚的真实性。 飞扬倒不担心繁琐的程序会吓跑主征人。她很自信，在社会声誉并不好的婚恋市场，专注做高端婚恋介绍的仅此一家。也许正是如此的严肃和真实，反而增添了张女士对这家公司的信任。 当然，对于高端的客户，飞扬也会考虑非常规的定制服务。通过电话达成了初步意向后，飞扬亲自前往广东，完成信息的核定。她还带上了一份100万元的合作方案——这是这家公司最昂贵的定制服务预案。 张女士对儿媳的要求还不算太苛刻：身高165厘米到168厘米，1984年前后出生，学历本科或研究生在读，专业偏文科，长相要是瓜子脸，身材要曲线优美。这样的女孩应该不少，但她对儿媳的内在修养要求却细致而难以量化。首先，要具有中国传统文化孕育下的淑女风度和内敛品行，还要求未来的儿媳能上得厅堂，下得厨房，辅佐自己的儿子成就商业传奇——这是他们对儿子的最大希望。张女士理想的亲家在钱财和地位上并不显赫，从事着类似教授一样的恬静职业，这种环境下培养出的女儿才有她希望的人格和心态。 当飞扬返回北京时，她的团队已经开始为张女士的大儿子，这位姓刘的“钻石王老五”进行初筛工作了。张女士最终购买了公司第二档次的定制服务方案，价值30万元人民币。 “并非越贵的方案越好。”飞扬告诉《商界时尚》记者，“我们的收费并非以是否达到主征人的要求而决定的，即使接受我们的10万元级定制服务，甚至5万元、2万元的半定制级服务，他们都能找到自己的理想对象。收费完全取决于我们的工作量。简单地说，身高和年龄我们可以通过数据库的信息自动筛选，而相貌的要求就只能靠人工识别了，所以主征人提出的任何一个小要求都可能导致工作量加倍。” 我们的收费并非以是否达到主征人的要求而决定的，即使接受我们的10万元级定制服务，甚至5万元、2万元的半定制级服务，他们都能找到自己的理想对象。收费完全取决于我们的工作量。 流水线上的对象选择 飞扬的婚恋公司在全国开设有3个分公司，拥有200个专业顾问。公司网站已经聚集了100万名左右的会员，其中7成以上是女性。在两个月的时间里，顾问助理利用网站会员数据库，按照张女士对身高、体重、属相、学历、专业、家庭背景等的基本要求筛选出了数千名女性，并对相貌和个性特征进行了初步的人工遴选，400多位女士被认为值得进一步关注。当然，这一步挑选的依据仅仅是通过会员在登录时填写的信息决定的。接下来，全公司60名有丰富经验的主顾问逐一对这400名女士进行面谈。 “您好，请问您是钻石王老五婚恋网的会员XXX吗？您的基本条件符合一位钻石级会员的征婚条件，您愿意作为备选会员来我们公司和我们的婚恋顾问做一次访谈吗？” 接到电话的会员一半左右都会表现出惊讶，甚至在电话里就希望了解主征人的基本情况，进行直接联系。其实，自接电话开始，考查就已经开始了。过于兴奋和急切，在婚恋顾问看来，都不会适合张女士的要求。 备选会员的身份核查需要提供5份材料，身份证、户口簿、学历证、工作证明和生活照。在这家网站登记注册就是希望能遇到满意的姻缘，遇到钻石会员的征婚的确值得她们庆幸。为了抓住这次难得的机会，很多女会员还会把自己曾经获得的奖状或艺术特长的等级证书都带给顾问。尽管婚恋顾问强调，按照平时的装束应约交谈就行了，但没有女孩不精心打扮。 每次面谈大约40分钟，除了核实上述的信息，婚恋顾问更着重从家庭背景、教育背景、生活环境、工作环境和个性特征五个方面进行了解和记录。每位受访者还被要求进行了一次简单的心理倾向测试，加上聊天中受访者表达出的一些信息，主顾问都会记录在案。 真实相貌与照片上差距太大，网上基本条件填写不真实，访谈中表现出来的修养距离张女士要求太远8943;8943;因为种种原因只有不到100名会员能通过婚恋顾问的考查。 接下来，家长的意见成为很重要的因素。婚恋顾问会要求女会员向父母告知她正在接受这场挑选，有的家长当天就会打来电话，或直接到公司来质问，为什么要将他们的女孩当做富翁的备选对象。而经过对公司业务只限于纯粹婚恋性质的解释和详细的操作流程解读后，一些家长会改变态度。而那些坚持反对的，他们的女儿只能被排除在外。婚姻在中国毕竟是两个家庭的大事，一方家庭的阻力会给婚姻埋下隐患。 半个月后，由60位主顾问填写的重点考查人的书面报告汇总到了公司总部。公司的负责人会邀请他们常年聘请的心理专家和婚恋专家，根据主顾问作出的评价进行评估。遇到值得关注的重点对象，还会和进行面试的主顾问进行进一步沟通。 最终，飞扬和她的团队从100万人中确定了5位候选人。 尽管富豪们仍然放心不下下一代的婚姻大事，但也实在顾不了那么多。可偏偏有许多富二代自己也没那么争气，锦衣玉食之后的结果就是：自己也不知道自己该爱谁。 大海捞针觅良缘 接下来的一个礼拜，飞扬对这5位候选人进行了家访。家访中，飞扬会向候选人及其父母公开主征人的基本信息。尽管没有指名道姓，但他们也大多明白这个一直被神秘笼罩的征婚人的基本轮廓。因为面试后女儿已经征求过父母的意见，家长这时已经不会有反对意见，反而为女儿能一路走来得到认可而深感自豪。 见面之前，还有一次面对候选人的单独培训。飞扬知道，嫁入豪门对于很多女孩，就如同灰姑娘变成了王妃，是可遇不可求的好事。但张家的特殊背景必然要求应征者具备更加宽容的心态，做好放弃更多的准备。5位候选人，除了一位只有不到两年的工作经验，剩下的4位都还是在校学生，她们对于婚姻的认识都还处于懵懂的憧憬之中。飞扬认为有必要让这些年轻的女孩能一开始就抱着理性和平和的心态去面对婚姻背后必然面对的问题。 无法做好心理准备的两位女士主动放弃了，剩下3位应征者的个人简介、顾问评价，连同各自5张生活照被精心装订成册，递到了张女士和刘先生的手上。张女士3个月来一直期待着这天的到来。30万元能征到怎样的儿媳？张女士对整个征婚过程一直特别关心，但在筛选的各个环节中都被婉言谢绝。飞扬的道理很简单：既然希望由婚恋公司来挑选，除了看重婚恋公司庞大的数据库，更重要的是专业人士在心理、沟通、指导等诸方面的能力。主征人的介入会带有强烈的主观色彩，很有可能因为相貌等个别因素影响到婚恋专家客观和综合的判断。 接下来的详细介绍让张女士和刘先生对3个女孩有了更多了解。张女士对飞扬总监的介绍都比较满意，希望能先和3位女士见面之后再确定儿子的恋爱对象。 3次见面都经过了精心的安排。表达能力稍差又富有爱心的一位，飞扬为他们准备了一次参观孤儿院的小型活动；表现力稍弱的一位，飞扬参加了他们的第一次见面；而剩下的一位是告诉彼此联系方式后，自行安排约见的。 刘先生对3个女孩没有特别的取舍倾向，这在飞扬总监看来并不是好现象。 是对3个女孩都很满意吗？如果是这样，就需要飞扬的团队协助刘先生确定首选的相处对象。是对3个女孩都不满意吗？此前的经验表明，这一定是主征人对自己的需求缺乏正确的认识，他表达出来的征婚条件并非自己的真实想法。这就需要婚恋顾问来分析问题出在哪一方面，然后重复前面的过程。是刘先生对婚姻还存在恐惧吗？如果是这样，婚恋公司就只有建议主征人暂缓征婚，等确定自己的征婚意向之后再作决定。 好在刘先生是因为对3位女士都十分满意而无法取舍。张女士、飞扬，以及公司的心理专家和婚恋专家与刘先生仔细分析了和每位候选人未来相处的利弊，帮助刘先生确定了首选的恋爱对象。 半年后，张女士给飞扬发来了婚礼的邀请函，婚礼的女主角就是飞扬推荐的那一位。
