如何看待粉丝经济 “围脖”捆绑“粉丝经济”



  南希是李宇春的铁杆粉丝,自2006年在百度泡贴吧以来,在“玉米”中的社交圈在快速扩大。2008年底,南希和几个朋友自发创办了关于李宇春新闻的《LEE 周刊》,以博客的形式在新浪、搜狐、凤凰等网站发布,其中新浪博客已有100多万的浏览量,89个人定期关注。9月初,新浪博客的编辑找到她,说李宇春将在新浪开“围脖”,并给了她100个邀请码发放给“玉米们”。于是,她在百度贴吧发了一个“送邀请码”的帖子,

  没料到邀请码瞬间就发完了,后来新浪又给了她1000个,但一天之内也发完了,并且回帖要邀请码的人数已经达到了几千人。事实上,在李宇春开“围脖”之后的几天,注册新浪“围脖”的“玉米”火爆增长,李宇春很快成为新浪“围脖”的关注第二名,半个月的时间就聚集了约1.5万个粉丝,李宇春的手机自拍照,则被转发了8000多次。其实,真正吸引南希等“玉米”的,是能够“近距离”地与偶像李宇春进行交流。互联网上关于李宇春的博客和贴吧,大部分是经纪团队或者粉丝们自行发布的,“玉米”们只能偶尔从博客里看到偶像的一点痕迹,每年在百度贴吧看到宇春留言一两次,玉米们能够和宇春近距离接触的机会也只有演唱会,但自始至终无法改变代价高昂甚至一票难求的局面。但是,“围脖”却提供了一种低成本、随时近距离沟通的渠道,南希等“玉米”们能够在第一时间收到宇春练舞、参加颁奖或者做专访的动态信息,而且她的《LEE周刊》本身也因此而受到更多“玉米”的关注,一度进入了新浪“围脖”排行榜的前10名。南希表示,如果新浪“围脖”能够让他们有机会参加宇春的见面活动,或者帮他们订购门票,即便是交点会费也是非常之心甘情愿的。

  从聚友网提供的数据看,今年6月,天娱传媒在9911上建立的快女俱乐部获得的8万多独立注册用户中,有至少1万个会员愿意缴纳会员费,以此获得一些与偶像与互动的权益。粉丝们通过“围脖”与快女互动,在快女赛事期间的“围脖”多达3000多万条,其中人气最高的快乐女生郁可唯,已经拥有2万多个粉丝。“‘围脖’的营销效果,出乎我们的意料,也让我们看到很多新的合作机会”。天娱传媒副总唐勇说。

  天娱传媒是当前娱乐界最成功的造星机器,每年的“快女”、“快男” 选秀节目创造了李宇春、陈楚生,也创造了每个选手背后超高忠诚度的粉丝团。在所有关于粉丝经济的研究中,人们意识到粉丝团体聚集的网络空间里,网络社区作为粉丝之间沟通讨论的平台,对于品牌的形象和口碑至关重要,消费者不再被动地全盘接受媒介信息,网络上对品牌的讨论和评价,已经成为消费者的购买指南,但是如何与粉丝进行直接互动,并对网络推广进行有效的管理,却始终是一个难题。

  在唐勇看来,贴吧和论坛是歌迷自发组织的交流空间,经纪公司介入管理并不合适;而在每个门户网站上面开博客,经纪公司维护博客就要耗费巨大的精力。天娱传媒更希望借鉴日韩歌迷俱乐部,建立一个统一的官方交流平台。不过,现在“围脖”的实时广播和互动性,已经成为偶像与粉丝以及粉丝和粉丝之间的互动的最新工具。

  “围脖”的内容简短,这对于忙碌的艺人们不会造成太大的压力,还可以随时表达心情感受。最重要的是“围脖”形成的数据库,可以帮助经纪公司找到最狂热最忠诚的歌迷,并针对他们进行更准确有效的数据库营销。比如,快女俱乐部的会员会留下身份信息和手机号码,针对他们中的VIP会员,公司还会给他们更多与偶像互动的权益,会选取其中的问题作答,参加歌迷见面活动等等。目前天娱传媒会帮助每年“快乐女生”和“快乐男声”赛事的前20名选手在9911开通“围脖”,并且有专人负责为选手发布“围脖”、联系歌迷,编辑花絮等事宜,他希望通过今年在9911上摸索出的成熟流程和推广模式,使天娱旗下的更多艺人进入这个系统。

 如何看待粉丝经济 “围脖”捆绑“粉丝经济”
  对于天娱传媒早已开发的快女衍生产品,“围脖”也将是一个绝佳的推售平台。此前天娱传媒曾经作过一个独立的电子商务平台——快乐盒子,向粉丝销售与快女偶像相关的T恤,手机贴和手模等产品。现在,9911已经在考虑将电子商务融入“围脖”,因为粉丝能够在与选手互动的同时购买更多衍生品。

  事实上,“围脖”网站可以是偶像与粉丝互动的空间,也可以成为“草根明星”的舞台,有才华的音乐人可以在这里找到跟随者和自己的粉丝。“我们觉得,‘围脖’网站可以成为一个独立的第三方平台,通过与任何有诉求的经纪公司合作,把粉丝经济挖掘出来,让经纪方网站和歌迷都获得利益。”唐勇说。

  而中国这些大大小小的经纪公司,都有可能成为“围脖”通向盈利之路上的最主要合作伙伴。  

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