爱华网“你觉得刚才的活动如何？”陈念端问道，他并不太确定刚才的那场“游戏”是否玩得出彩。作为网游传媒公司（In-game media，简称Igm）的新任总裁，陈念端“游戏”了一回。
1月22日，北京万达广场电影院内，包括陈念端在内的网游传媒新管理团队成员，在虚拟主持人Jack的安排和邀请下，上台演讲或者回答Jack的问题。前者们西装革履，后者很街潮；前者们站在现实世界的舞台上，后者出现在屏幕上，自言来自虚拟游戏世界。
虚拟和现实在对话，有声有色，在网游传媒新管理团队看来，新公司未来的角色正是要完成虚拟与现实的对接：一头连着网络游戏的虚拟世界，另一头则连着广告主。
盛大的又一上市之谋
当诸如博客和onmousemove=kwM(1); id=key1 onmouseover="kwE(event,1, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC(event,1);" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">视频网站等2.0网站，因为存在“注意力碎片”的特点，尚在思索如何有效利用注意力，进而自身的盈利问题时，同时期兴起的网游，却自出生就拥有一群高黏度、注意力聚焦、高参与度的广告受众，据统计中国目前有4000万左右的网游玩家。“他们一般在18-35岁之间，易接受新事物，有很强的购买力。这产生了巨大的营销价值。”陈念端说道。
在来到网游传媒之前，陈念端是李奥贝纳中国公司总经理。一手把上海李奥贝纳广告有限公司，由不到20人，壮大成百人的陈念端，已经不满足于每天在一个熟悉的行业例行公事，他需要一个新的有想象空间的地方；与此同时，盛大公司的创始人陈天桥，亦在思索如何在网络游戏内深耕。在网络游戏运营之外，陈天桥希望盛大亦具备替网游营销号脉的能力。盛大旗下的上海盛越广告有限公司（下文称：盛越）在成立后，逐步开始着手开发游戏广告发布技术和管理平台。不过，盛大缺乏广告运营专业人才。在相继对外公布“18计划”和“20计划”的陈天桥，求贤若渴。
2007年7月，陈念端加盟盛大公司，任高级副总裁；是年10月，盛大旗下的盛越广告公司更名为网游传媒，总部位于香港，旨在成为中国网游营销的“大只佬”，陈念端成为新公司CEO.期间，实力传播上海办公室总经理丘雅伦等人亦加盟网游传媒。
网游传媒的主营业务，就是获得网络游戏资源，代表该新媒体寻找广告客户，然后结合广告主的要求和游戏的特点，在相应的游戏组合中投放各种形式的广告。
新成立的网游传媒，不仅仅满足于盛大的游戏资源，按照陈念端的说法，“在接盘盛大的前期研发成果后，网游传媒将独立运作”，2007年10月，网游传媒控股有限公司在香港成立，“它以后将引入战略投资者，盛大将会变成公司的投资商之一。”陈念端解释道。盛大的想法则是，在适当的时机，实现网游传媒的独立上市。
对此，陈念端在4A圈内的朋友有些不解，“网游不就是一场游戏，不是用来玩的吗？”陈念端觉得“网络广告onmousemove=kwM(0); id=key0 onmouseover="kwE(event,0, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC(event,0);" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">市场在中国有很大的空间，网游会成为新一代的主流媒体”，他相信自己的选择不是“闹着玩”的。根据美国互动广告协会统计，2006年美国视频游戏业务已经达到120亿美元，超越了影带出租、电影票房和音乐onmousemove=kwM(2); id=key2 onmouseover="kwE(event,2, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC(event,2);" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">销售等等产业。
值得关注的是，据美国互动广告协会统计，美国的游戏广告市场从2006年的3.7亿美元，预计增至2012年的20亿美元。
而《2007年中国游戏产业调查报告摘要》表明，2007年中国网络游戏市场实际销售收入已达到105.7亿元，比2006年增长61.5%，但基本上是点卡销售、装备升级、版权输出等形式。互联网协会近期发布的显示，2007年中国网络广告整体市场规模达76.8亿元人民币。其中，游戏广告所占的比例仅为2.6%左右，近2亿。
这块市场，尚待开垦。
开垦，则要倚重工具。
要玩，但不是闹着玩
2006年，和其他形式的互联网运营商一样，中国的网络游戏运营商亦开始供给“免费午餐”。在放弃点卡销售之后，网游运营商开始掏空心思考虑如何通过游戏激发玩家们的消费欲望，在虚拟装备销售之外，将现实世界中的产品广告置入游戏，是个不错的想法。
这一年，位于浙江杭州的食品公司绿盛集团在网络游戏《大唐风云》中专开了绿盛牛肉干店，而在线下的零售渠道里，你能在绿盛的包装袋上看到《大唐风云》的推广广告。绿盛的网游营销举动，甚至让绿盛集团创始人林东成为《福布斯》杂志2008年第一期的重点报道对象。
还有的营销手法，则像网游传媒在盛大的《疯狂赛车》里，为赛车量身定制了一个有诺基亚N81品牌标志的灰蓝色装饰尾挂，赛道上则布满了诺基亚的虚拟广告牌。收费则是根据曝光率，每块广告牌每天几百元到几万元不等。
在陈念端和丘雅伦看来，网游营销目前面临的问题是：都还只是个案，尚未形成一套成熟的方法论体系。
在盛大的布局中，网游传媒不是仅仅用来“打扫自家门前雪”，而是要成为介于尽可能多的网络游戏运营商和广告客户（包括传统广告公司）之间的营销服务提供商。另一方面，同样看到这个机会的江南春，也开始筹谋布局；分众传媒在2007年收购网络游戏广告代理公司创世奇迹。
因此，比其他公司早一步建立起一套网络游戏营销标准，成了网游传媒现阶段的重要目标。“通过整合媒体资源，通过技术升级，使网游传媒从规范到标准化。我们要重新规划这个游戏规则。”陈念端希望建立技术标准和广告收费模式：例如：如何设计游戏中的广告位，以保证它的曝光度；如何量化网游广告带来的商业效益？如何定价，尤其是针对客户的某些“稀奇古怪”营销需求？如何收集网游玩家的数据，进而分析他们的消费行为？
网游传媒10多人的技术团队中，包扩了从盛大过来的技术总监张飞鹏等，他们在2007年开始开发广告发布管理系统，已经完成的是Igm free.Igm free是一个类ERP的广告推送平台。通过Igm free，可以随时在游戏中插入更新2D、3D、视频和互动广告，并完成客户下广告订单和款项结算功能。
更让陈念端和丘雅伦兴奋的是，目前还在不断完善，预计在2008年推出的Igm widget工具栏，它看起来有点像GOOGLE工具栏。网游传媒希冀通过它，能够实现跨游戏的在线交流、搜索、联系游戏客服，以及浏览及时广告的功能。
简单地说，在《传奇》里，在完成一个任务后，你马上想告诉朋友这“丰功伟绩”，你可以打开widget，在线发送信息给正在另一款游戏里奋战的好友。与此同时，可能有一则关于诺基亚手机新产品的广告，会冷不丁地弹出，“这样可以解决一些古装游戏无法置入某些现代产品广告的问题”，丘雅伦对于自己公司的创意，颇为得意。
可以想象的是，如果widget被越来越多的玩家所接受，那么势必会有更多的网络运营商愿意和网游传媒合作。盘子大了，与广告主谈判，也就会变得容易得多。网游传媒之所以争取成为中国最大的网吧管理软件广告独家代理商，道理也是一样。
与此同时，少不了的是要“花很多钱，去做调研，证明网游广告是有效果的”。去年8月份加入网游传媒的丘雅伦的任务是要组建一支销售队伍，带上PPT和AC尼尔森提供的调研数据，拜访客户。初步的游说有了成效，网游传媒拥有了第一批客户名单，包括可口可乐、诺基亚、通用磨坊等。当广告业务成熟后，网游传媒还计划着获得盛大等游戏公司的品牌授权代理，经营网络衍生业务。
“做游戏的人还是从游戏的角度出发运营，不能很好地利用这个媒体。目前网络游戏90%以上的利益来自用户，怎么去说服引导它进行营利模式的改变，就必须要有很懂广告、很懂营销的人去解说。”丘雅伦和陈念端认为，“随着国内运营商下一步将游戏输出海外，我们也有机会和他们一起，在海外拼一把。”
“玩”游戏，当然要“玩”出营销价值来。
