这两年,随着奥运会的临近,我们这个古老的国度焕发出了前所未有的活力,各行各业都在飞速发展,于是,大家就兴奋了,自豪了,茶余饭后,张嘴就来的就是创业,项目,融资,股票,房产。假如你不讲讲创业,不讲讲项目,不讲讲融资,不讲讲股票与房产,大家都会笑话一下你,说你:还停留在九十年代吧,现在都二十一世纪了,醒醒吧。
其实,我不反对讲这些东西,我也这样认为,我们应该多讲讲,多说说,民族的即是世界的,只有我们自己真正的强大了,我们的胸脯才能挺起来,我们的腰杆子才会笔直。只是,创业,项目,融资,发展,只靠讲讲就能搞起来吗,我们需要深层的思考吗,我们需要踏实的做事吗,在我这里,答案是肯定的。
这可能与我是七十年代的人有关,我们那个年代的人,贫穷过,奋斗过,也享受过,感谢上苍,它让我们这个年代的人体验了人生的各种滋味。所以,我从来都会很理性的去看待一些事情,而不是盲目。
现在有好多的人,有了一个创意,做成一份商业计划书,就马上到处游说,到处争取资金,讲起来并头头是道,说起来口水飞扬。似乎他的项目,他的创意就是天下第一的,只要你投资,只要你给钱,他就可以带给你无穷的收益。市盈率百分之几千。呵呵,殊不知,市场是不是这样想的呢。你的创意会不会是创意呢,难道它就不能是空想吗。
做过市场的人谁都知道,一个产品从开始研发到被客户接受,包括很多的因素,有主观的,有客观的,但更重要的是,能够给你的客户带去的。前段时间,跟一客户聊天,客户很有感慨的说:现在市场上的产品太多了,你说哪一个是最好的呢,哪一个是最有效果的呢。我无言以对,因为,似乎每一个推出的产品,都在说自己是最好的,最合适客户的。所以,我只能很实在的跟客户讲:我实在给不了你太多的建议,你只能在你的生产和销售的过程中去总结一下,哪一个产品带给你的收益最大,哪一个产品就是最好的。注意:我这里所说的产品指互联网方面的产品。客户又有了感慨,他说:你们这些搞互联网的人啊,能否走出你们的办公室,到我们这里来,了解一下我们这些用户的真正的想法。
回来之后,我想了很久,也想了很多,是的,市场的即是有用的,所有的创意,所有的点子,必须时刻以市场为中心,这样,做出来的产品,才是有价值的。
所以,我觉得要谈创业,要谈项目,首先你得先谈谈市场,是要深入市场的去谈谈市场,而不是想当然的谈谈市场。我们要的是那种理性的兴奋,理性的激情,而不是盲目的兴奋和激情。
自认为vc 不是傻瓜,也不是慈善机构,他们去分析一个项目的时候,去投资一个项目的时候,是要经过很深层次的分析的,靠忽悠,是没有可能拿到投资的。所以大家伙,我们需要理性的去谈创业,理性的去谈融资,与理性无关的交谈,不谈也罢。找vc只是你的一个过程,而不是目的,我们要想的,是从市场上去营利,从而壮大你的企业。而vc,只是在你前进的过程中的一个合作伙伴而已。
所以,假如九十年代是代表理性的话,我宁愿活在九十年代!让我们共同努力吧,多一点理性,多一点实干,这样,我们才能做出更适合用户的产品,这样,我们的行业才会不断的壮大,这样,我们的民族,到了多年以后,才会以我们这代人为骄傲!