爱华网王老吉压货一年 经销商预付50万遭背弃 一名位于四川省内江市的王老吉县级经销商王良武（化名）向时代周报记者爆料指，自己前后预先垫付50万王老吉饮料货款，没想到王老吉却迟迟不发货，压货期超过一年。 拿不到退款又一时进不了货品的王良武，甚至还被王老吉“甩”了—在没有知会自己的情况下，王老吉转和该县其他经销商悄悄合作。 王良武并非个案，王老吉压款压货的现象在其他地域也在上演。 一面是对渠道及市场份额的迫切渴求，一面却是产能不足、铺货无力的尴尬窘境，王老吉在经历“权力门”、“毒药门”后，又因抛出“延寿门”惹众人吐槽，如今陷入低价倾销、压款压货的丑闻漩涡中的王老吉，将如何再去粉饰自身的太平？ 渠道加速恶化 压款压货成常态 王良武是四川省内江市某县的王老吉经销商。他在去年5月份加入王老吉，当时为了拿货，他预先垫付了35.23万元王老吉饮料的货款，但王老吉却迟迟不给他发货。 两三个月后，经多次交涉，王良武才陆续拿到少部分的商品。王老吉当时让王良武再补些货款，才给他发货。于是王良武前前后后一共交付了50万货款。 但直到今年6月，王老吉仍然有18万的货物没有按约定发给王良武。与此同时，根据王良武的说法，王老吉在没有知会王良武的情况下，又在该县另外找了别的经销商，无情“甩”开了王良武。钱、货、资格俱失的王良武如今仍讨不到合理说法。 据记者了解，王老吉赶绝、压榨经销商之嫌疑并非孤例。云南昆明的经销商杨洋（化名）告诉记者，王老吉在与他们的沟通过程中非常强势，价格随时变动，常常被调得乱七八糟的，本来就不大的利润空间被大力压缩，这生意她已经做不下去，已经准备转投售卖王老吉的其他竞品了。
记者就与经销商的关系恶化问题向王老吉公关部进行求证，其工作人员向记者否认了这种情况，并称当前所有负面传言都是竞争对手的恶意抹黑，绝没有这样的情况出现。 行业专家向记者评论道，王老吉丝毫不正视自己在渠道上的行为缺失，反而将一概责任全部推到竞争对手的恶性攻击上，倒不失为一个快捷巧妙逃避责任的办法。 上述人士同时表示，王老吉拿回商标不到一年的时间内，要在全国实现大面积铺货，抢占渠道没有错，但其代工厂、生产线各方面的准备是不充分的。拿了钱却不发货，便是凸显了其产能捉襟见肘的窘态。 一面是产能不足、代工混乱，并与经销商交恶；另一方面为了抢占市场，仍不惜促销无度，以近“零价”卖货，王老吉的纠结可窥一斑。 日前，知名电商中粮我买网上发布的王老吉最新促销信息，简直亮瞎了消费者的眼睛。以正规渠道供货的红罐王老吉，竟然在电商上以0.3元一罐，相当于线下不到一成的超低价格铺货，堪称“免费大赠送”，网购者直呼“王老吉疯了”。 中投顾问产业研究部经理郭凡礼向记者表示，不可否认，王老吉借助电商渠道的低价策略可以实现短期销售量的大增，但是其对传统经销商的利益则构成了较大的威胁。若渠道上的低价策略持续过久，以赔本赚吆喝，广药将陷入传统渠道流失的不良境地，这对于与加多宝恶战的广药而言绝不是好消息。 业绩增长乏力 “延寿门”成笑柄 经销商的离弃，无度的低价倾销，会否让广药的业绩重折一戟？面对记者的质疑，王老吉公关部的工作人员向记者表示，今年到现在为止，王老吉100亿的目标已完成一半，销售完全没有问题。 按照王老吉之前的口号，2013年要完成100亿的销售目标，但其营销投入占比便大举占去两成。根据今年的一季度财报，尽管29.72亿的营收有所增长，但同期公司应付账款却上升333%，高达6.5亿元。可见在巨额营销费用之下，王老吉的销售成绩及利润并不理想。 刚经历“毒药门”风波不久的王老吉，竟搬出外国专家的所谓科研成果，称王老吉具有延年益寿的神奇功效。然而这在业界看来似乎像是一个笑话多过一个神话，这个所谓的神奇功效靠谱吗？抛出“长寿门”的意图究竟是什么？ 中医药行业人士告诉记者，王老吉的原料为仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等7种普通的中草药，单靠他们就能组成长寿的秘诀，显然并不靠谱。 郭凡礼告诉记者，广药之所以抛出王老吉延年益寿之功效，主要是想借助王老吉的药品功能进行营销，是在王老吉业绩不尽如人意的背景下急功近利的行为，但是广药此举或将不会带来利好，反而会弄巧成拙。 “若广药一味宣传王老吉的药品本质，王老吉的产品属性可能会发生改变，届时对王老吉的消极打击将是巨大的。”郭凡礼表示。
