爱华网《投资者报》记者 任鹏宇
当华谊兄弟创业板上市消息被各类媒体热炒时，华谊嘉信却显得低调很多。两个“华谊”，是巧合还是确实“沾亲带故”呢？ “我们和华谊兄弟没有任何关系。”公司一位工作人员明确回答了记者的这个疑问。据介绍，华谊嘉信是目前国内最大的线下营销服务供应商，是业内少数具有整合营销传播服务能力的领军企业。 截至现在，华谊嘉信整合营销顾问公司已成功服务众多国内外知名企业，其中包括惠普、微软、AMD、索尼爱立信、摩托罗拉、可口可乐、卡夫、吉百利、三星、飞利浦、西门子等世界500强企业，以及联想、伊利、王老吉、中粮集团等国内知名企业。
目前，华谊嘉信正在与全球第三大整合营销传播集团IPG 旗下的全球广告公司睿狮(LOWE)商议建立中国的合资公司，拟将睿狮的全球客户资源引进中国，公司将承担这些客户的线下营销业务的执行。目前公司已经接触到睿狮的两大客户强生和联合利华。 各类服务业务的快速增长让公司营业收入爆增，最近三年，公司主营业务收入分别为5047.66 万元、7905.31 万元、1.42亿元，营业收入年复合增长率为67.42%，利润总额复合增长率42.45%，净利润年复合增长率24.09%，公司经营规模和盈利水平整体呈现快速增长趋势。 公司的主要竞争对手是具有跨国营销服务集团背景的线下营销服务机构，这些竞争对手有跨国营销服务巨头在资金、客户资源等方面的支持，对公司形成一定威胁。据华谊嘉信透露，为获取更多的市场份额，公司采取了价格策略，而这一市场策略效果明显：报告期内，公司合作的客户数量由2006 年的34 家增加至2009 年的89 家。 不过，这也降低了部分客户和项目的毛利率。2006、2007、2008年和2009年上半年，公司整体毛利率分别为53.74%、45.54%、36.69%、32.87%，呈逐年下降趋势，但仍保持较高水平。同时，报告期内，公司前五大客户占收入总额的比重分别为71.37%、66.08%、64.16%、78.42%，公司对前十大客户的销售比重较高，存在一定的客户依赖风险。
