爱华网作者：茅理翔
改革开放诞生了千千万万个民营企业家，他们爬上田头，穿上皮鞋，在中国大地上掀起了一场声势浩大的“农民工业化运动”。他们趁着改革大势，高速发展，对中国经济社会做出了巨大贡献。 过去的30年是高速发展的30年，也是艰苦奋斗、摸着石头过河的粗放管理的30年。现在已到了一个全面提升技术、管理、人才、文化的新阶段了，已全面进入国际竞争大循环中去了。我们的企业必须转型升级，但转型升级就是一场自我革命，对过去30年的管理的自我否定，所以这是很痛苦的，但又是十分必要的——不变革就没有出路！ 这次金融危机，首当其冲的是外向型企业。它们原来的日子很好过，外商来单做贴牌，资金来得快，只要抓生产进度和质量，销售由老板自己抓，只要一两个外销人员配合就行，售后服务也不用管。搞了十几年的外销，年年销售都有所增加，企业规模逐步扩大。但金融危机一来，订单少了，车间停了，日子难了，这样的企业要不要转型？ 有的企业长期做低档产品，以低价取胜。经销商上门收购，一手交货，一手交钱，不开票，不交税。现在国家管理规范了，名牌下乡了，对这样的企业冲击很大，这种企业要不要转型？ 有的企业没有自己的研发设计队伍，长期走仿造之路，谁出了新产品，销售好，他就立即模仿，没有设计成本，价格比别人低，品牌企业最恨这类企业侵犯专利等知识产权。打起官司来，还有地方保护主义。现在国家管理规范了，这种企业要不要转型？ 有的企业中高层干部全由兄弟姐妹、亲戚朋友担任。开始很团结，企业做大了，矛盾就多了，清官难断家务事，你想引进人才，可是现状不允许，人才进来后也留不住，这样的企业要不要转型？
有的企业产品落后，已属夕阳产业，污染严重，能耗极高，国家也在严格监管，这样的企业要不要转型？ 有的企业老板一个人说了算，一竿子管到底，事无巨细一把抓。竞争激烈了，这种管理模式已无法应对，这种企业要不要转型？ 有的企业形势好了，开始多元扩张，想做大，管理跟不上，人才不够用，很多项目亏损，这次金融危机一来资金链断裂，差点儿倒闭，这样的企业要不要转型？ 转型已是箭在弦上！我们不能等待，要主动变革，加快转型。只有转型才能升级，才能生存，才能发展。我们的企业家要确立转型紧迫感。 如何转型？转什么型？这是困扰我们企业家的一大难题。 如何转型，我想应掌握三个方面，即自我转型、借力转型和科学转型。转型是对自己过去的运行模式的否定，所以企业家必须做好“刮骨疗伤”的心理准备，树立自我转型意识。这是转型的基础。其次是借力转型。因为转型是对企业的一次重大变革，一场自我革命，往往企业家自己“不识庐山真面目，只缘生在此山中”，看不清问题，找不到病灶，下不了手，此时可以借助外力推动变革，请资深管理咨询公司来对企业进行号脉诊断，然后对症下药，进行科学的战略决策，制定可行的战略实施方案。第三是科学转型。这是转型的最关键一步。不管你是自力转型还是借力转型，都必须科学诊断，科学决策，科学实践。 转型是一种脱胎换骨的自我革命，把握不好将带来极大风险，特别是产业结构转型。转什么型要依据实际情况，考虑单项转型或多项同时转型，诸如： 产业结构的转型，老产品已经成为夕阳产业，市场无前景，必须调整产业结构，寻找新项目。但关键是新项目选择可行吗？我是否有能力去涉足？ 从贴牌向创牌的转型，21世纪是品牌时代，没有品牌等于没有自己的灵魂。创品牌是一个长期、系统的工程，一定要有决心，有恒心，还要科学创牌。 从推销向营销转型，在全国构筑一个强大的营销网络，建立自己的销售渠道，培养一支训练有素的销售队伍。建立一套完整的营销制度体系和售后服务，实现从产品、队伍、网络、价格到服务环环相扣的完美的营销体系。 从传统家族制管理模式向现代家族制管理模式转型，淡化家族人员，吸引优秀人才，建立现代管理制度，这项转型对所有民营企业都非常重要。 从多元化向专业化转型，砍掉不盈利的项目，回归主业，专业经营。 从仿造向创造转型，建立自己的技术队伍，完善技术创新体系，不断开发新品。 此外，还有从做大到做强的发展思路的转型，等等。 企业必须从危机和变革中转型，迎接危机过后更大的发展。
