为中华民族崛起而读书 民族品牌的大国风范十大民族IT品牌崛起(四)



  曙光始终专注于服务器领域的研发、生产与应用。通过立足自主研发和技术创新,构建出拥有完全自主知识产权的、从超级计算机到普通PC服务器的各项应用需求,在互联网、金融、电信、生物、气象、石油、科研、电力等多个行业有大量应用。

  “我们是要找自己擅长的地方,别人看得很紧的,我们不会受影响,那是他的事。我们要看有没有能力获得竞争力。同样,用户总体来说是理性的。这样的话,我们去评估在哪里我们可能有竞争力,这样的竞争力能高出多少。”

  曙光正在发动一些有能力、有愿望的合作伙伴在低端的高性能计算市场上有所突破,曙光公司在2008年5月推出的桌面高性能计算机产品PHPC100就是一个例子。可以说,选择市场对于曙光来说,一方面是坚持自我,一方面要拒绝诱惑。

  “我觉得企业从经营发展的角度,积累很重要。曙光这么多年没有死走到今天,这种执着、坚持、专注我觉得是我们能活到今天非常重要的原因。在这个领域里面,我们不敢东张西望,资源对任何一个企业来讲永远都是紧张的。”历军说,只要认准一个方向,曙光就会像水滴一样,“沿着自己的路线,不停在滴”。

  金山:把自主研发进行到底

  尽管把金山看做是游戏企业是对其的误读,但不可否认的是,金山游戏在中国游戏的发展中标注了原创和自主研发的特性。

  

  本刊记者 侯大银

  2009年8月,金山游戏发布了历时6年研发的《剑侠情缘网络版3》(以下简称《剑网3》)正式上线,这款耗资1亿多元人民币的游戏,在中国游戏研发史上,这是一个巨大且让不少公司艳羡的投入。而此时此刻的《剑网3》承载了金山巨大的希望。金山软件董事长兼首席执行官求伯君表示,《剑网3》将领跑公司未来的发展。

  实际上,金山希望这款游戏能够成为中国的民族品牌,并成为一款国际化的游戏。金山游戏事业部CEO邹涛表示,金山将立志成为中国的暴雪,而《剑网3》更为媒体誉为“中国版的《魔兽世界》”。

  邹涛的信心来源于对于研发投入力度的优势,他认为能否成为一个伟大的游戏研发公司,需要考量的因素包括基础的技术力和对做精品的态度。前者需要长期积累,后者从《剑网3》的发布中就可以看出金山已经做到了。

  实际上,在金山游戏的历史中,对于技术的积累和对精品的追求从未停止。1995年,金山在珠海成立西山居工作室,正式进入游戏产业,并在第二年发布了国内第一款商业游戏《中关村启示录》。之后,《剑侠情缘》、《朝鲜战争》等单机版游戏陆续发布。2000年,金山开始涉足网络游戏,成为中国最早一批做网络游戏的公司。在人们质疑其步伐缓慢后,金山于2003年推出了耗资千万的《剑侠情缘网络版》。

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  金山软件原总裁兼CEO雷军这样解释金山网游迟到的原因:“这是因为金山总是选择了一个最难的坡去爬。但研发是我们的核心,是我们最擅长的事情,所以即使最难的坡,也注定是我们要走的路。我们有丰富的产品线,而且对每个产品的要求就是做好为止,没有明确上市时间表。”雷军觉得这才是真正做网络游戏的王道,“网络游戏是一个文化产品,有它的艺术性,所以不能像印海报一样。它需要时间和艺术灵感。我们现在要做网游‘大片’。”

  经过几年发展,《剑侠情缘》系列、《封神榜》系列、《春秋Q传》、《反恐行动》等金山自主研发的游戏陆续发布。2004年,《剑侠情缘》系列、《封神榜》系列等作品逐步走向新加坡、越南、马来西亚、台湾、香港等国家及地区。2005年,金山网游的收入即超过应用软件的收入,达到0.58亿元人民币,2006年,这一数字上升到2.15亿元,两年内翻了两番。

  金山游戏一路走来,不断壮大队伍。目前,金山网络游戏下设有西山居、烈火、亚丁、鲸彩、彩虹(暂定)、上水轩等六大工作室和游戏运营中心,主要从事MMORPG(大型多人在线游戏)产品的自主研发和运营。也随着中国游戏产业的发展,在涉足代理的同时,更加注重自主研发。

  最终,以WPS起家,以毒霸安身立命的金山,终于凭借网游站在了一个投资者的面前。2007年10月9日,金山软件长达8年的上市长跑,终于在香港撞线。虽然金山高层在多个场合一直强调其不是一家游戏公司,但其在2007年上市时,招股书中68%的营收来自网络游戏确是不争的事实。在2009年第二季度的财报中,游戏的营收仍然在总营收中占了66%的份额。

  从某种意义上看,《剑网3》的到来,可以看做是金山自主研发的一个巅峰,它无疑为金山走向更加成功增添了新的凭借。在用户越来越讲求质量、画面和玩法的时代,短时间、高产出的劣质游戏满足不了用户的需求。同时,在对国外游戏的一味膜拜中,国内游戏也需要创新和改良。《剑网3》是一款完全依靠自主研发的中国风武侠网游,玩家不仅可以游览我国名胜古迹,还能更多地了解中药、神话等中华文化。

  除了在研发上的努力之外,金山在模式方面也希望有所创新。为营造一个公平、理性的游戏环境,《剑网3》的相关玩法按照包时模式设计,没有破坏游戏平衡性的道具买卖。同时,求伯君正在寻求联合运营来为《剑网3》以及中国的网络游戏寻找一条更加光明的道路。

  汉王科技:打破打工仔宿命

  从卖技术到卖商业化的产品,从低利润到中高利润,汉王科技正在打破国产品牌没有核心技术只能打工的宿命。

  

  本刊记者 刘琦琳

  与联想、华为比起来,汉王科技也许并不是引人瞩目的国产品牌的代表。不过,随着电纸书风潮的火热,汉王科技,这家成立于1998年、从名字到公司logo都极具中国特色的公司,开始在公众视线中逐渐鲜亮起来。

  从2008年下半年至今,电子书的热潮开始兴起。亚马逊、索尼……而汉王科技则是其中唯一的华人品牌。而据外媒报道,从单月销售来看,汉王已经超过索尼,位居电子书行业的世界第二,仅次于拥有庞大图书资源的亚马逊。

  “有强大竞争对手的产业,不做;不是公司主业的,不做;发展空间小的,不做;符合汉王根本利益的,才去做”,汉王科技董事长刘迎建这样概括他选择发力电子书产业的思考标准。“其实一开始也还没有精准到电子书,我们最开始立项的是电子本,就是代替你们办公记事本的电子产品,没想到市场告诉我们这个点在电纸书,不是电子本”,56岁的刘迎建在接受本刊记者专访时说道。这位通信工程学院计算机专业毕业、有26年军旅生涯的技术人员,也曾在企业发展的道路上左冲右突,陷入迷茫。2001年,因业务过多导致没有重点也曾经让汉王损失严重。电纸书的出现则成了汉王崛起的一个转折。

  目前,电纸书业务已经占到了汉王整个公司营收的60%左,而今年,刘迎建的要求是,卖出50万台电纸书。“我们的目标是世界500强”,刘迎建笑着对记者说,“你别看现在的汉王规模小,我们的技术是全部具有自主知识产权的,这是我们的核心竞争力所在,有这个,我相信汉王一定能发展起来。”

  实际上,在普通消费者看来在电纸书之前“名不见经传”的汉王,一直是一个“低调的技术员”。除目前风行的电纸书外,多元智能人机交互的技术与产品是汉王的传统优势。就在汉王的电纸书产品上,也是加入了汉王手写电磁传感、OCR技术,可以在电纸书上加手写的批注、可以“听书”,这种较强的交互体验也是汉王产品取名“电纸书”而非“电子书”的原因——与其他厂商将书本数字化相比,汉王的交互特性是他们一直引以为豪的独门招数。据悉,汉王每年都会把销售额的10%~12%,相当于毛利的20%~24%用于技术研发,通过摸索和实践,汉王的研发成功率已经从5%提升到50%。

  “正是因为拥有自己的技术,我们才不至于总在产业链的下游,给人家打工”,刘迎建说道。实际上,电纸书业务已经使得汉王从单纯卖技术转型到卖终端设备,直接面向消费市场让汉王的利润率有了很大提升。“如果说以前我们还只是给人家做螺丝钉的话,现在我们掌握了整个产品的生产。”

  “电纸书会在5年内在中国生根开花”,对于记者提到电子书目前普及情况的问题,刘迎建这样回答到。而对于目前售价堪比上网本的电纸书的推广,刘迎建不缺乏耐心和信心:“我们调查得出的结论是,中高端消费者对电纸书的接受度比较高。而且全国看来也存在地域差异,在海派文化的基地上海,电纸书的推广就相对容易”,对于电纸书与手机、MP3等的功能重合问题,刘迎建认为,这就要看企业的本事了:“当年MP3想要边缘化苹果,结果苹果的iPod和iPhone反过来边缘化了MP3,所以谁边缘化谁还要看企业的能力”,“从随身听到MP3,从CRT显示器到液晶屏幕,从傻瓜相机到各种顶尖的数码相机,我相信数字化的历史趋势”。

  对于一个旨在打入世界500强的企业,国际化是一个问题。而汉王对此的认识比较实际:“这不只是单个企业的事情,而是整个中国品牌在世界的影响力的问题,水涨,才能船高”,“最近几年,我们的感觉是气候越来越好了,而土壤还欠肥沃。以电子书产业来说,在政策方面,国家已经对我们采取了多项优惠政策,但知识产权的保护还是横亘在电子出版业前的鸿沟。”刘迎建说,也许20年后,中国品牌将是一个响当当的团体,而现在的汉王,正在等待并贡献着这个时代的到来。

  海尔:国宝级跨国企业

  《新闻周刊》曾报道说:令人眼花缭乱的、有关中国发展的神话故事缺少了中国的跨国公司。没有一个主要的中国公司已经把他们,或他们的品牌,推向世界的舞台。海尔改写了这一纪录。

  本刊记者 武佳

  

  美国助理国务卿安东尼·韦恩曾说过这么一句话:“中国需要保护的三大品牌包括,海尔、五粮液和张艺谋。” 安东尼的话很有意思,为什么把一个家电品牌和蕴含着中国深厚文化底蕴的艺术品(张艺谋的电影)以及五粮液酒相提并论?除了大胆“走出去”外,海尔身上还有哪些传奇?

  “企业家只有两只眼睛不行,必须要有笫三只眼睛。一只眼睛盯住内部管理,最大限度地调动员工积极性;另一只眼睛盯住市场变化,策划创新行为;第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策,以便抓住机遇,超前发展。”在海尔董事长张瑞敏“三只眼”的紧盯下,海尔从一个濒临倒闭的小厂,发展成为年营业额过千亿元的跨国公司,关于海尔的传奇故事,也是从张瑞敏开始。

  “有缺陷的产品等于废品。”这是张瑞敏常常挂在嘴边的一句话,这句话总是能勾起老海尔人对于“砸”的回忆,那是1985年,海尔创业第二年,时任厂长的张瑞敏决定砸掉76台有瑕疵的冰箱。

  几乎所有的媒体都不吝笔墨地书写海尔的关于“砸”的故事:海尔员工手中那把砸冰箱的大锤,则幻化成了海尔严把质量关的标尺。1989年,当市场供大于求,冰箱纷纷降价时,海尔冰箱却不可思议的提价12%,而且用户还排队购买。张瑞敏的话刚好解释了这个“怪相”——在新经济时代,什么是克敌制胜的法宝?第一是质量,第二是质量,第三还是质量。

  

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