爱华网众所周知，澳大利亚是世界上葡萄酒的主产酒国之一。借第九届深圳文博会首届葡萄酒文化节这一契机，我们通过奔富酒庄一些产品及文化的展示，希望中国的酒商和消费者们能更加深入的了解澳洲葡萄酒的特点。澳洲葡萄酒主要在南部地区出产，在维多利亚产区，有160多万平方公里。在西奥也有一个非常有名的产区——三大河谷。澳洲每个产区酒庄产的酒种类都不一样，因为它们的气侯，地型，阳光的辐照都不一样。奔富在澳洲各个优质产区都有自己的葡萄园，以保证产品的丰富性。 澳大利亚国内的酒类市场大概是20亿澳币的规模，澳大利亚的消费者每年要喝3亿多瓶酒，而中国的人均葡萄酒消费量比澳洲要少得多，但却有着巨大的人口优势，所以中国的市场潜力非常大。如果能够输入有更多的葡萄酒文化，在中国将会有更多的人喝葡萄酒。中国人每年人均消费的葡萄酒，还远远低于世界平均水平，所以奔富酒庄希望在中国这个庞大的市场上能占有更多的份额。 “假如现在每一个中国人一年平均喝两瓶葡萄酒，那么要是在未来能够增加到四瓶，就将会是一个非常大的增长。”所以我们必须要进一步的宣传澳大利亚的葡萄酒，进一步的宣传奔富的品牌，因为中国的消费者是十分看重质量和品牌的。品牌非常重要，比如奔富这样的全球品牌，这样的酒庄出产的酒代表了成功，代表了财富。中国的普通消费者需要的是性价比高的酒，这也是澳洲能够提供的。澳洲提供的这些酒，价格是可以被大多数人所接受，同时酒的质量也非常高，也具有创新度，这正是消费者需求的组合。
中国市场其实和澳大利亚市场是有一些共同点的。首先是供应链，在澳大利亚最大的挑战也存在于供应链以及供销商上，谁能够降低困库存上的成本谁便能成功。在中国其实也有同样的情况，那就是一个B2C的问题——如何直接面对消费者。另外一个共同点，那就是消费者。在澳大利亚，消费者最看重三个关键点：质量，创新，还有价格。澳大利亚的消费者用于配餐的酒，是必须要体现这三点的。他们饮酒是用来享受成功，享受生活的，所以他们喝的酒是要买得起的，还有一些价格贵的酒是在特殊场合喝的。所以澳大利亚的葡萄酒消费者实际上非常看重价格，在中国也是如此。 我对中国葡萄酒市场的认识做了个总结，那就是：中国市场的情况跟澳洲市场的情况类似，两国都出产很多酒，只是澳洲的市场已经比较成熟，消费者会根据实际情况选择两种类型的酒;中国的市场也在向这方面靠拢，中国的消费者也开始有相同的行为。关于对中国市场的具体开发与运作，我们奔富酒庄需要继续去学习并借鉴澳洲市场的运作方式，有效的降低B2C、B2B的供应成本，与中国代理商、经销商达成更好的合作，让中国的消费者喝到更多更好的、质量更高的澳洲的葡萄酒。
