在中国,没有哪一个地域板块和地域品牌,能够像温州一样既被高度地神圣化,又被高度地妖魔化。敢为天下先的温州人,支撑起了中国的很多品牌企业,使中国的消费者享受到价廉物美、质量可靠的产品,并使许多产品走向了世界。截止至2006年末,温州已拥有30多个国家级生产基地称号,32个中国驰名商标,32个中国名牌产品,136个国家免检产品,一大批浙江省著名商标、省级名牌产品。16家企业集团跻身中国企业集团竞争力500强。
国家级工业产业基地
以“小”求生存是温州人的一种生活逻辑。从拉链到眼镜架,再到纽扣,温州的商品没有一种是以大取胜的。这种小心翼翼的“小”的心态让温州商人在某个产业中立于不败之地。
探索专业化
温州人专门做外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”,在他们眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是主要。正是这种“小”定位,起着自我保护的作用,让别人能够忽视这样一种竞争对象,躲避 “扼杀”。
章华妹是领取中国第一份个体工商营业执照的温州籍商人。章华妹说小纽扣让她几乎什么都有了。目前,她的店铺和仓库面积已达到200多平方米。分析章华妹的经商之道,其显著特点就是一心往“小”里钻。
原本经营小百货的章华妹,在领到营业执照后先将经营范围缩小到只做纽扣生意,随后又缩小到只做时装纽扣生意,再到只做男装纽扣生意,最后章华妹选择了只做男式西装纽扣生意。谈起纽扣,章华妹简直就是专家。“做生意只有瞄准大众需求,卖别人没有的东西,才能赢利”章华妹说。经统计,如果普通产品利润是15%,那么,一个专业化生产的产品,其边际利润通常可达到60%~70%。
专业化不仅提高了企业参与竞争的优势,把大部分竞争对手挡在门aihuau.com槛之外,而且大幅度地降低了成本。
小题大做
生活中的“小题”随处可见,市场缺口永远存在。温州的“小题大做”主要体现在:小商品大市场、小配件大配套、小企业大协作、小资本大积聚。
目前,温州市已聚集了200余家制笔及其配套企业。2001年全行业实现工业总产值16亿元,居全国首位;出口交货值8亿元,创税利9000万元。其中水彩笔45亿支,占全国90%;活动铅笔3.3亿支,占全国30%;圆珠笔14亿支,占全国30%以上。温州地区年产值在1亿元以上的制笔企业达5个;年产值在5000万元以上的企业达6个。爱好、天骄、环球、文泰、天丰、盛丰等企业,作为制笔企业的排头兵,已跨入了中国最大的笔类出口企业行列,外贸出口交货值均占本企业产值的90%以上,产品销往欧美、东南亚、中东50多个国家和地区。这就是所谓的“小商品、大市场”,温商从小池塘里钓到了大鱼。
在200余家制笔及配套企业中,专业生产笔芯、笔头、笔插、笔盒、铜套、颜料、包装、印刷等配套产品的企业就占10%。经过多年的发展,温州制笔业已形成全国首屈一指的笔类制造、制笔零配件、制笔模具生产、制笔包装等配套体系。这就是所谓的“小配件大配套,小企业大协作”。温州的小商品以专业分工、集约经营的形式,找到了一片可以自由伸展的蓝海,确定了温州不可替代的市场地位。
积聚资本之后的温商把产品由小做大,最后从纽扣到服装,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业,温州人的生意越做越大。温商小题大做的直接结果是打造了温州的“国”字号烫金名片,众多头衔展示了温州之“轻”,并证明着温州经济“举轻若重”的特点。
老子有言:“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。”指的就是大与小的辩证关系。然而,“小题大做”不易,“小题”重在不懈坚持,“大做”则需要 “杀鸡用牛刀”的精神。