爱华网我比较喜欢“跨界”这个论坛的主题，用我个人的语言来说就是“从来都跨界，偶尔也翻墙”。在我看来，进口葡萄酒和国产葡萄酒一样，最后的本质都是要找到消费者。这个消费的链条不管有多长，最后完成的节点及消费者这块是最重要的，我们自己内部把这叫做“体验界面”。 还有一个就是我把今年所有的需求，定一个术语叫做“消费需求的聚合”，我们把一年两年甚至五六年要喝酒的欲望压缩在一起，让消费者没有别的欲望去消费别的产品，比如某一位先生需要酒，我们给他十万块的玛歌酒，他就不会喝奔富了。在市场真实需求的前提下，一次性给消费者满足。这些年，大家对于进口酒营销方面，整个行业都在进行中国化模式的探索。只要用心的话，我们就可以发现，实际上团购也好，或者侧面加工也好，都是为了把一段时间的需求一起打包了，然后用一次性的交易来完成。当然这有一个对价的过程，对于这个过程，B2C可能是现在很潮流的模式，但我们要关注其销售的形式是否能达成一种即时消费的满足，比如说我约来朋友某日某时某刻在某地吃饭，我要的酒是否能及时送到?第三种就是大规模的满足消费者。再者，就是可否大规模的满足消费者，我认为这个需求是最大的。我虽然也是做交易中心的，但是我认为市场上理财式的交易中心还是有本质性的风险，我现在做的叫无风险交易。传统的酒类交易中心虽然不能单纯看作是卖酒，但实际上也还是以酒为幌子来做一种理财行为。因为在资本市场沉浮了很多年，这种传统模式我也清楚有着自己一定的局限性，所以，交易中心未来的发展趋势，是传统交易所再加电子商务的模式，在未来甚至会对接更多可以实时互动的平台的变革。比如当下商务都开始涉及的微信平台，不需要做复杂的下载，不需要多有技术含量的操作，各位基本上只要有点闲心的朋友都有微信，在上面点一点OK，我所有的厂家都可以透过我们跟微信共同搭建的平台，面对4亿消费者，我们会有一个很好的商业模式，这个商业模式的核心价值在于，你不管在那里，Anywhere、Anytime任何时间，我都能够迅速的满足你对几万种酒的需求，我们讲这个类似于云数据一样，你只要点酒我就送到你桌面，电子商务某种程度上做得到，但是电子商务那里的时效性不太稳定，他不能满足我立即的需求。而对实时需求的满足，是未来电子商务在酒类营销上制胜的最大核心点。 我再讲三种模式的区别，这三种模式肯定会诞生出行业巨头，但是把它整合在一起，我觉得前海交易中心至少在深圳这一带一定可以做到完美的结合，但这个事情是需要烧钱的。另一个我们提供叫做一段时间之内的消费需求的收集和处理，这个就跟投资有关系了比如有个消费者找我要20万元的酒，我干脆就一次性打包卖给他，这20万元的酒我推荐奔富也行，或推荐玛歌也行。买了20万元的酒你喝可以，但想卖就可能很难卖出去了，但是你可以通过电子商务去销售，把酒继续变成钱……
我对未来酒类消费的看法，仅仅从消费者和酒接触的最终界面的场景上看，一种是一个人打包，我把我未来的需求一次性卖给你，你给我打个折，就一次性买够;第二个模式就是有一定的时间，不是即时消费的，那么酒类B2C一定是看好者;第三种就是集中性消费，在15分钟之内我点菜送到我桌面，价格跟B2C还差不多的，这种就可以把日常的消费最大化的满足。就目前看来，长三角，珠三角地区已经有了这样的市场基础和交通基础，而借助两地酒类交易平台的不断创新摸索，我觉得这一天指日可待。
