朗科科技:靠专利赚钱



  文|《创业家》记者白明婷

  赴深圳采访期间,听到坊间的一个传言,真假无从考证,只供参考:在深圳申报创业板的企业中,朗科科技不是最早的,但他一把材料递进去,立马被“有关部门”放在了最上面,也就意味着朗科可能是深圳市推荐企业的NO.1。

 

  为什么?在深圳创投圈摸爬滚打十年、考察过朗科科技的王博士给出的解释是:这个东西(朗科的专利)最好的就是给中国人长了脸,尽管它的规模不如华旗资讯,但它用技术创新、知识产权作为核心竞争点,这一点就足够了。

 朗科科技:靠专利赚钱
  像半年前一样,我拨通了邓国顺的电话,也像半年前一样,依旧无人接听。虽然如此,了解朗科并非难事,毕竟在创业板企业中它几乎是名气最大的。 

  媒体对朗科的报道并不少见,而这些报道都是在2002年的朗科起诉北京华旗资讯数码科技有限公司(品牌:爱国者aigo)以及华旗的代工工厂侵犯专利权之后;在此之前,朗科科技默默无闻。似乎是尝到了甜头,自此朗科的诉讼案不断:2004年8月起诉索尼电子(无锡)有限公司在朗科闪存盘核心专利的侵权行为;2006年又起诉美国计算机存储零售企业PNY侵犯其专利,要求赔偿。相应地,朗科的媒体曝光率急剧上升。

  当然,除了名气,朗科得到的更有实实在在的好处,尽管邓国顺从未公开透露过朗科靠打官司赚取的专利费,但王博士推测,这类收入在朗科的总收入中占比在80%。如果觉得这个数字夸张到有点难以置信,但朗科的保荐商——平安证券投行部董事总经理龚寒汀的说法绝对可靠:他们最高的时候专利费收到快一个亿。

  因此,不少人认为朗科是“靠诉讼发家”,邓国顺却说“这是偏见,这么做仅仅是为了维权”。但若研究一下朗科诉讼PNY的案例,不难发现这宗诉讼并未进行到底,而是以双方签署专利授权许可协议谢幕。邓国顺的解释是:朗科已在此次维权中达到自己的商业目的,专利诉讼不是为了纠缠官司本身,并透露,与PNY诉讼不会是朗科维权道路上的最后一个案子。 

  可见,研发——申请专利——诉讼——得到赔偿/签署协议收专利费,这已经是朗科的一个重要商业模式,可这种模式是否能够长久持续,我始终心存问号。还好,有问号的不只是我一个人,作为朗科的上市保荐商,龚寒汀也有过同样的疑问。在创业板企业上报之前,我们刚好有过以下的一段对话,那时还不是缄默期。

  “他的核心竞争力是什么?”

  “最开始的时候他们研发出的就是存储技术的一个专利,可以把内容直接通过USB接口存到移动硬盘里。移动硬盘不是它的(专利),小U盘也不是,只有通过USB接口直接存入是它的专利技术。它就是围绕这一个核心专利,不断地做提升,也做一些小规模的生产和销售,但目的是为了改进专利设计。专利出来以后就开始申报,别人用就要交费。” 

  “可是这个能持续赚钱吗?”

  “这个当时我们内部也有争议,而且专利费它主要是收国外的,在中国就是打赢官司也不付你钱。但是它好在什么?如果只是靠一个专利收费,我们就很难认为它有高成长性的,但是它不断地有新的专利出来,这一点就很强了。而且它的专利是围绕一个核心主专利出来的,就是大家都必须要用,所以最终我们判断这个公司还是有一个比较强的成长性的。”

  至此,对于朗科模式我已有个大概了解:以收取海外公司专利费为重要收入来源,但背后支撑的是不断的技术升级。旗下小规模的产品生产和销售业务,也是以接受客户反馈信息、提升技术为主要目的。

  离开深圳前,我还是去了位于高新区的朗科公司,接待我的是市场部的莫经理。当然,我没有说明是为创业板而来,但他依然小心翼翼,只是肯定了公司是在准备上创业板。在介绍业务时,说法依然是移动存储、芯片、专利技术是三大块业务,至于孰轻孰重、比例如何,再不肯透露半字,尤其不愿强调收取专利费。或许比起专利,实实在在的产品存在感更强。

  匆匆结束了拜访,走出朗科,想到这样一家公司,感情有点复杂。争议很多、要靠长年的官司挣钱,很难。但中国能有这么一家企业,打官司不嫌麻烦而且总以获益收场,靠的也的确是自己的真技术、真本事,也是让人欣慰的。想到此,突然很理解传闻中“有关领导”的做法,用王博士的话说:“朗科有一种楷模的效果,而楷模是不计成本、不计价格的。”

  回来途中,听说朗科正在高新区建自己的楼,二十层,正是需要钱的时候。  

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