茁壮网络:做数字电视领域的“微软”



  文 |  《创业家》记者 白明婷

 茁壮网络:做数字电视领域的“微软”

  在正式联系茁壮网络总裁徐家宏之前,先找到了一个不久前采访过他的记者朋友。我问:“徐家宏给你的最深印象是什么?”

  这位朋友稍加思考:“徐很能讲的,不像是个技术出身的人,他将茁壮比作微软。”其傲气与野心可见一斑,先不说这野心的实现概率有多大。

  对茁壮的最初了解始于今年初的那桩投资案:数字电视平台软件开发商茁壮网络宣布完成新一轮2.5亿元人民币的融资,该轮融资由兰馨亚洲投资集团和深圳达晨创投共同投资,分别出资三千万美元及五千万人民币。

  一个闻所未闻的公司,一下子拿到了两个著名机构这么大的一笔钱,不得不引起我的注意。后了解到,这是一家做数字电视软件开发的公司,徐之所以将自己比为微软,也并非毫无道理:其主打产品iPanel系列软件就是数字电视的操作平台,如Windows家族之于个人电脑领域。

  今年6月天威视讯与广电网络分别向茁壮网络注资1300万元,在短短两年时间里,茁壮网络已有四轮融资。而对应的是2003~2008年,茁壮网络每年的成长速度都超过100%。

  作为数字电视平台软件领域的先行者,茁壮无疑希望能像微软一样早日确立霸主地位,加速扩张、占领市场成为当务之急,这自然也是个烧钱的过程。一组公开的数据或许说明其融资扩张的成果:截至2008年底,iPanel数字电视软件的覆盖用户超过7000万,全球安装iPanel产品且被运营商在线营运的终端近1000万台,市场占有率达76%。

  茁壮似乎开始离自己的“微软梦”越来越近了,但它的商业模式却稍显独特。茁壮网络是跟机顶盒厂商合作,在它们的平台上安装iPanel,但收费对象却是机顶盒厂商的客户—歌华有线、天威视讯、湖南广电等数字电视运营商。这些运营商就甘心眼睁睁看着茁壮翅膀变硬、形成垄断么?

  不得不说茁壮的策略是聪明的,几轮融资之后,茁壮的股东名单上出现了天威视讯、歌华有线、陕西广电网络以及具备湖南广电背景的达晨创投等。看出来了吧?通过入股形式,茁壮将产业链的上下游绑定在一起,形成了一个利益共同体。换言之,就是用股份换市场。

  收集的信息足够多,思考和疑问也不少,于是拨通了徐家宏的电话,出乎意料的是那边是一个沉静客气的声音、不见张扬。可惜答复没有一点意外:“对不起,这段时间真的不方便讲。  

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