爱华网越是市场需求放缓、竞争激烈的时候，越是专家化产品、专业化品牌的机会 文 王吉万(亨达董事长) 拿到鞋业来说，为什么全世界都有耐克的身影？为什么亨达还做得远远不够？不是专业程度不够，也不是人才不够，更不是机械设备和市场渠道不够，我觉得是对专业的创新理解、对市场的持续沟通不够，我们很多人还缺乏更深层次的对商业本真和顾客需求的纵深挖掘和探索。 当今的社会早已是“专家时代”，只要努力，人人都可以成为专家。正如大前研一所说，专家这个词，更多的是一种象征，是一种激励每个人向更高层次挺进的升压器，而不仅仅是一种职业规矩。我们在鞋市里已穿行了25年，我越来越认识到，用一生的信念和力量做被人人需求的鞋匠和品牌是多么伟大和骄傲。这个世界缺少的正是持续专注的制鞋专家。 从鞋业本身和企业经营角度看，要想成为全球范围内的鞋业专家，首要的问题是能否真正做到顾客至上——一流品牌不是为自己谋利，也不是去建立公司至上的信念，而是找准、找到自己的顾客，发誓为他们作出贡献、奉献一生。我心目中的鞋业专家不应只是对公司、对自己有用的人，而是对顾客有用的人，这就要求专家具备提供服务的能力。 当前，金融危机加剧了中国鞋业行业的变革，过去鞋企依靠人口红利资源、自然资源和环境资源，单纯追求利润回报，忽略系统能力构建的粗放式发展面临着巨大的挑战。 中国是全球最大的产鞋国和出口国，近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的60%多，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。成绩固然斐然，但我们并不轻松，我们的出口单价还很低（2006年为2.85美元/双），而且，国外鞋业品牌对中国市场的争夺已经呈现新的趋势，一方面他们在寻找更多的专业鞋厂代工；另一方面他们开始依靠输出品牌抢占中低端市场；还有，金融危机下的鞋业市场本土化战略，外资品牌业已轻车熟路，特别是在资本力量的推动下，鞋业品牌、企业间的并购、参股、重组等活动开始频繁。然而，越是市场需求放缓、越是市场竞争激烈、越是高手云集的时候，越是专家化产品、专业化品牌的机会。继续代工下去没有出路，盲目追求出口数量、单纯依靠退税没有出路，中国本身就是最庞大的市场，我们必须正视这些。 这才是我们共同的选择，也是惟一的选择。 远离用脚趾头想出来的商业模式 股市中真正有可能占有特殊信息的人，一定不需要通过在别人博客上发贴这种方式去挣钱获利 文 王冉（易凯资本CEO） 最近股市火爆，这一点从新浪博客上的垃圾广告就可以看出来。每次新博文刚一贴出，很短时间内就会有大量广告被各种发贴软件自动贴到“评论”中，其中绝大多数都是围绕同一个主题： 股市。 虽然这些广告表述上各有不同，但是归纳起来无非是说：你自己瞎买股票一定赔得和鬼似的，要想赚钱就要听我们的。你出钱，我出指令，我们让你买什么你就买什么，让你什么时候买你就什么时候买，然后赚了钱大家分。只要按我们说的做，你想不成为巴菲特全国股民都不答应！ 世界上有各种各样的商业模式，有些天才，有些平庸，还有些是用脚趾头想出来的。在博客上疯狂地张贴广告就属于最后一种。 那些人寄希望的无非是一个“大数法则”：我贴出去一万条，可能被至少几万人不经意间看到，其中只要有千分之一的人愿意一试，理论上我就有出现几十个甚至上百个“客户”的可能。我向这几十个“客户”推荐不同的股票，总有瞎猫撞上死耗子的时候；在牛市的时候这种机会还不小。至于那些听信了我的建议最后买赔了的“客户”，大不了他们不再和我们合作了，没有什么大不了，反正我还可以继续去忽悠别人。 所以，这个商业模式最核心的前提和假设就是这么几个：第一，推广成本足够低——买一个发贴软件用不了多少钱；第二，基数足够大——只要触及到的人足够多总会遇到小时候脑袋被门不小心夹过的；第三，信用风险足够小——一个人上当受骗了他不能有效地把他上当受骗的经历传播出去，并不影响下一个“小时候被门夹过”的人找上门来。 从本质上说，这种模式和群发短信说“请把钱打到我农行账号xxx”或者群发邮件说“您中了大奖N多万，但要想领奖请先交点手续费”没有太大的区别。 你只需要记住一点，股市中真正有可能占有特殊信息的人，一定不需要通过在别人博客上发贴这种方式去挣钱获利。 其实，这些人最可气的地方不在于他们行骗，而在于他们直接藐视网络上广大人民群众的智商。唯一让我有一点不解的是，为什么新浪这样重视品牌和影响力的大众媒体对自动发贴机行为无动于衷。我不懂技术，直觉上认为从技术上解决这个问题应该不会太难。不知道是不是我把问题想简单了。 优秀企业家不会被诱惑 对于企业来说，机遇和风险永远是并存的，学会坚守变得更加重要 文 周济谱（北京城乡集团董事长） 企业家要有清醒的理智、敏锐的思维、独立的思考，你的鼻子永远不能被别人牵着走，你的命运要时刻掌握在自己的手中，不要被各种“信息机会”砸晕，更不能被各种“商业诱惑”放倒。 中国有句俗话：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”意思是说，男人一旦入错了行当，将事倍功半。女人一旦嫁错了郎，可能悔恨终生。 机遇与风险向来都是并存的。人们往往容易看到利益滚滚的一面，却经常忽视背后隐藏的具有毁灭性的一面。作为商人，最重要的是清楚自己企业的产品定位，明确自己企业的发展方向，做自己企业熟悉的、有把握的、能掌控的事，一定要学会坚守。我多次讲过，属于你的商业机会只有那么一两个，紧紧抓住牢牢把握就足够了，不要刻意追求新奇刺激。 多年来，那些懂得坚守的企业，虽然没有弄出跨行业、跨地区、多元化的大动静，却让企业稳步壮大、健康发展。而回头看看当初那些为企业多元化格局激动不已，并付诸行动的人，今天则大多走入了困境，在进退两难中后悔不已。当然，对于真正的机会，应该当仁不让地紧紧把握住。然而，许多机会看起来诱人，掉进去之后才发现是一场噩梦。 反过来看，在自己熟悉的行业里摸爬滚打，就能在很大程度上保证企业健康、稳定、持续发展。不得不承认，反复做一件事情，可能感觉机械而枯燥。但是，如果能够长期坚持下去，最终所带来的成功，却能将你日复一日的郁闷一扫而光。肯德基创建一百多年以来，始终没有脱离与土豆、面粉以及被肢解的小鸡打交道的流程，可那个美国老人和他的后代们却以惊人的毅力，执着于这日复一日简单机械的动作，把这种价值不菲的炸鸡快餐推荐给了全世界的人，从中赚了数不清的钱财，顺便还创造了自己的企业文化。 许多早期创业的老板，在原始积累完成以后，其中一些人往往把自己侥幸的成功，误认为“放之四海而皆准”。当看到别人在其他行业和领域“轻松”赚得盆满钵溢的时候，便再也耐不住“寂寞”，一头扎了下去。往往这些盲目的“红杏出墙”，带给自己的是永远无法承受的切肤之痛，不是掉进地狱，就是摔回平地。这样的例子数不胜数。 企业要发展，特别是集团企业，规模化的欲望好似巨大章鱼的触角，有着无限的扩张要求。如果你投资饥渴难填，那么，只有在一种情况下可以例外，那就是你有十足的把握，在跨行业和跨地区经营之后，有实力成为新行业或新地区的老大或老二，即确实有摘金夺银的把握，你才有资格“探险”。 我们在并购中能否变得聪明一点 经历多次国际并购的失败之后，是不是应该长点记性 文 袁岳（零点集团董事长） 危机时期，中资并购比较活跃，但是也常常遭到其他国家的意识形态阻击或者处于特殊考虑的商业算计，当然我们理解西方社会对于一个崛起的中国不舒服，不管我们怎么做他们都会找到表达他们不舒服的方式。但是如果我们反思下，的确还是可以找到很多我们的并购行为中可以改进与革新一些的地方。 一是应该适度减少国字头企业的并购行为，因为国字头企业的并购行动很容易被理解为中国政府的全球操纵行动，也特别容易被政治化与意识形态化，实际上已经有相当一些案例证明我们国字头企业并购被阻击之后，我国私营企业去并购并没有问题（如加拿大的油砂矿）。
二是我们的国字头企业就是去并购，也应该注意约束自己的企业行为，比如中铝这次在澳并购失败前不久其领导人被调去政府部门工作，这在很大程度上加强了西方政治界对中国国字头企业的政治性忧虑，还企业的以企业，还行政的以行政，这是我们在国际行动中至少在表面上应该做到的一个规则。 三是国际并购可以多使用中国资本实际控制的投资管理机构去进行，或者以多元操作的模式去进行，减少单一的中国国字头企业一手遮天的感觉。这一点经历了我们的资源类企业在美国、俄罗斯、澳大利亚的几轮挫折之后应该长点记性了。 四是减少提供政府注资、财政拨款、政策特权信贷支持的国际并购行为，而可设立相对独立的国际并购业务基金，可面向国有与民营、大中小企业，尤其是重点面向民营大中小企业。西门子前任董事长冯彼勒在论及德国的国际发展基金的时候就特别说到，在这样的基金使用上，大企业不应该再占太多的好处，而应该多用于支持中小企业的国际发展。但我们从国家开发到各类国际援助与发展基金的使用上，很少真正体现出这一点来。对本国的私人资本尚且如此偏待，全世界的私人资本一定怕透了我们的国家操纵。 五是品牌企业国际并购应该低调。到目前为止，中国企业的规模型国际并购可以说还没有成功的案例。中资并购欧美日韩的品牌企业，在全球消费者眼里属于低端投资者获得了高端品牌，本身并不能提升消费者对品牌的信心，而实际的心理效果是相反，当然我理解对于国内消费者来说这种并购有提升原有投资者品牌的效用，但如果最终品牌成效不彰，国内消费者的好感也会减损，因此权衡两者——低调从事还是一个必要的选择。
