爱华网系列专题：山寨文化凶猛
随着配件成本的上涨、恶性竞争的加剧以及正规厂商的围追堵截，山寨上网本已经变得前途暗淡 文 本刊记者 吕斌 *刘群卫
就在短短几个月前，许多业内人士还在预测，随着上网本市场的迅速扩大，具有极佳价格优势的山寨上网本也将像山寨手机一样，迅速获得市场份额，并对正规厂商产生巨大冲击。 山寨厂商们的生产积极性似乎也验证了这一预测，自2008年底开始，山寨上网本一度蔚然成风，至少一半以上的深圳各类山寨厂商纷纷改行转产山寨上网本，且产销量和利润率均十分惊人。 然而，仅仅不到一年的时间，山寨本的市场状况就变得冰火两重天。相关数据显示，截至2009年8月，曾经如火如荼的深圳山寨上网本企业中，倒闭或转行者高达80%以上。 这一数据多少令人感到意外，回想起几年前山寨手机的成功，遵循同样模式的山寨本竟遭遇如此境地。目前的形势表明，几年前在山寨手机产业上尝到甜头的众多山寨厂商们，这次没能将自己的成功复制到上网本市场中。而成功阻击了山寨本的品牌厂商们，则可以暂时放心地“笑傲江湖”了。 服务软肋 “山寨本哪来的技术含量，那种组装技术很简单的，给我零件，我也会装。” 在接受《法人》记者采访时，深圳华强北电子产品销售者小张如此表示。 小张的这句话无疑道出了山寨本的短板所在：技术含量简单，进入门槛低，难免造成同质化严重，最终导致价格战惨烈。 鉴于其低售价的特点，山寨本很难像正规品牌那样设立密集的售后服务网点，甚至无法开展售后服务，因为一台山寨本仅有的几十元利润，即使顾客需要更换哪怕很小的一个零件，就毫无利润可言。 因此，山寨本往往难登大雅之堂，与山寨手机等其他山寨产品一样，山寨本一般都是作坊式生产，质量难以保证，做工粗、质量差、寿命短等各种问题充斥其中。通常只会在不起眼的小商户处销售，且大都是一锤子买卖。北京中关村一些电子市场内的商户甚至只能把山寨本藏在柜台下面，有顾客询问时才敢拿出来，以免因这些山寨品牌而遭遇正规品牌的“维权”。 说起山寨本的“凋零”，人们很容易拿其与几年前的山寨手机做对比，相对于山寨手机的成功，山寨本的败走麦城自有其深层次原因。 “山寨手机的价位一般在三、四百元，从市场的角度来看，手机属于快速消费品，使用一段时间后丢了、坏了也无所谓，而山寨本则不同。”中关村在线笔记本技术编辑王力告诉《法人》记者，相比之下，山寨上网本比山寨手机成本高出许多，最便宜的山寨本售价也要1000多元，消费者不会轻易花这么多钱购买一款没有任何质量和售后保障的产品。 王力表示，山寨手机的成功，多少缘于台湾联发科公司的技术支持，正是它成功破解了低价手机芯片技术。但山寨上网本却无法像山寨手机那样获得低价芯片，只能向英特尔、威盛等厂商购买，其成本多少，直接掌控在这些芯片厂商手里。 山寨本也得不到操作系统厂商的支持，目前大部分山寨本预装的都是盗版操作系统，无法形成完整的产业链，所以很难发展下去。 除此之外，相对于山寨手机的低投入，山寨本行业的投资要大得多，而利润却很低。往往一两千万投进去，何时收回成本还是个未知数。 “这个道理很简单，机子无销路，库存压货，人工开销，最后导致贬价脱手。在一无利润、二无市场需求的情况下，是你，你也会改行做别的了。”在深圳华强北销售电子产品的小张告诉《法人》记者。 大厂商的反击 “2009年5、6月份的时候，我国南方的山寨本厂商已经发展到数百家之多。”中关村在线笔记本技术编辑王力在接受《法人》记者采访时表示。 伴随着山寨本的来势汹汹，其低价策略曾严重蚕食到品牌厂商的市场份额。对此，正规厂商也在想办法坚守自己的阵地，包括联想、惠普、三星、宏碁、华硕等在内，均对一些型号的上网本进行降价促销，最低价格直逼山寨上网本。 目前为止，几乎所有品牌厂商都已经推出了上网本产品，这些正规品牌的上网本在价格上已与山寨本所差无几，但质量和服务却高出一大截，这显然给山寨本以有力的回击。 “先有的李逵，再有的李鬼。最先推出上网本的还是一线品牌厂商，而山寨本所能做的只是不断地去模仿。”王力认为山寨本根本就没有对正规厂商构成任何威胁，从目前的情况来看，品牌厂商并没有因为山寨本的出现而改变自己的营销策略，他们依然坚持走高品质和时尚化的线路，反而山寨厂商在低下低质下一个个倒了。 品牌厂商的围剿只是问题之一，另一个致命的问题是山寨厂商的内讧。随着大批厂商的进入，以价格为唯一优势的山寨本同质化严重，价格战升级，迫于竞争压力，售价不得不再度降低，价格往往几周就一个波动，利润微薄。有些销售商上批进的货还没卖完，进货价就已然成了现在的零售价，卖出去赔钱，不卖赔得更多。那些实力不强，出货量较小的厂商无法保证正常资金周转，导致迅速垮掉。 “到后来，就几乎没什么利润了，我们卖一台一千多元的山寨本就赚30块钱，厂商的利润比这还低。”在深圳华强北销售电子产品的小张告诉《法人》记者。 “此外，消费者对于山寨本的兴趣也并不浓厚。”中关村在线笔记本技术编辑王力对《法人》记者表示，由于成本低廉，山寨产品在做工和设计上与品牌厂商差距较大，笔记本毕竟是大件消费品，从消费者的角度来看，与其花近2000元买山寨本，不如多花几百元购买正规厂商的产品更为放心。 难搭3G顺风车 近一段时间以来，3G产业的风头正劲，无论是政府还是运营商，都在积极推动3G服务的普及，中国移动、中国电信和中国联通三大通信巨头都将重兵压在上网本市场上。这无疑是上网本产业的一股东风，但山寨本却无法搭乘。 2009年4月15日，中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、三星、海尔、清华同方、方正等多达17家国内外PC厂商开展深度合作，共同推出29款中国移动定制的G3上网本。此举开创了国内运营商与PC厂商大规模合作的先河。 如此一来，品牌厂商的上网本可以配合电信服务商的销售渠道大幅增加出货量，而山寨上网本的销售渠道则进一步被打压。 随着3G业务的大力推广，服务运营商还将对上网本实行大手笔补贴，为3G上网本制定多种资费套餐和促销措施，将自己的3G服务与品牌厂商的上网本捆绑到一起。 以中国移动一项3G上网本促销措施为例，消费者购买一台3000多元的品牌上网本，中国移动可返还高达2100元资费，其中600元可用于手机通话，1500元用于上网，按照此价格推算，实际上网本价格仅合1000多元。 其他品牌的优惠策略也大同小异，尽管优惠幅度各不相同，但是折算掉运营商补贴或赠送的话费，其价格已经和山寨上网本持平，甚至有些比山寨本还要低，这种套餐所富含的价格优势是山寨本无法比拟的。 山寨本简化的配置和牺牲用户正常的操作体验是其无可避免的“特性”，其品质和售后服务无法得到保证，且自身又走不出低价、劣质的“山寨怪圈”，生不逢时的山寨本们似乎已难以避免昙花一现的噩运。 “市场已经逐渐开始认识到山寨产品的诸多缺点，整个山寨市场都会逐渐萎缩。” 中关村在线笔记本技术编辑王力对《法人》记者表示，从目前山寨上网本行业发展趋势来看，它已经开始急剧衰退。 但是王力认为，山寨本并不会完全消失，作为今年最热门的IT产品，仍然会有少数厂商去做，但是它对整个上网本行业的影响会越来越小。 这一点的确值得注意，已经消失的这些山寨厂商并未真正“死掉”，他们中的绝大多数只是选择了新的山寨战场，如山寨点读机、山寨PSP、山寨相机等等，他们仍在继续着自己的“山寨征途”。
