如何应对同行低价竞争 松下拟销售廉价白色家电应对低价竞争者

 如何应对同行低价竞争 松下拟销售廉价白色家电应对低价竞争者


  新浪科技讯 北京时间11月30日上午消息,据国外媒体今日报道,松下海外业务主管Hitoshi Otsuki表示,该公司准备在部分国家生产并销售廉价白色家电,以应对低价竞争者的挑战。

  在印度尼西亚,松下正在为本地市场生产170美元的冰箱。松下明年还准备以该计划为基础,面向印度、中国、巴西、墨西哥、土耳其、尼日利亚等国推出一系列冰箱、空调、洗衣机和电视机。

  松下的战略了与索尼等其他日本厂商形成了鲜明的对比,后者通常都将低端产品的生产外包给其他厂商,并推广网络服务来实现产品差异化。

  Hitoshi Otsuki在接受媒体采访时表示:“松下将努力提升产能,因为其他日本厂商不具备本地化的工程能力。我们在营销等方面落后于韩国厂商,但是从量产的工程能力来看,我们足以与之匹敌。”

  松下此前的目标用户是印度尼西亚四分之一最为富裕的家庭,这些家庭的年收入超过5000美元,但现在却将更低一级收入水平的家庭也纳入目标范围,这部分家庭的年收入仍然在2500美元以上。在该项目的实施过程中,松下已经对该公司的产品设计、制造、营销和分销进行了全面的反思。

  松下在印度尼西亚的目标用户每天早晨都会通过水泵抽水,然后将其煮沸并储存在容量为3升的瓶子里,最后再将其放入冰箱。所以松下便顺应这一趋势,使冰箱能够储存更多的瓶子。这些目标用户很少购买包装食品,所以冰箱也设计了更多的空间来存储水果和蔬菜。

  虽然冰箱的节能压缩机是在日本设计的,但为了降低成本,其他部件完全在印度尼西亚当地设计。Hitoshi Otsuki说:“量产的基本战略就是本地化工程。”

  除此之外,工厂还从本地采购工具。Hitoshi Otsuki说:“在此之前,他们一直都从日本采购工具。”

  为了保护松下品牌,这些全新的冰箱将通过不同的渠道销售,例如聘用采购企业;还将通过飞行器播放广告,而不会使用大众媒体;松下还将直接将产品运抵印度尼西亚各个岛屿,而不是通过分销商来完成这一任务。

  Hitoshi Otsuki承认,松下无法一次性进军所有国家的大众市场,而需要将精力放在那些已经拥有工厂的地区。

  在欧洲,松下今年早些时候就开始销售白色家电。Hitoshi Otsuki表示,他希望能够在欧洲本地生产产品,因为其位于中国的工厂已经满负荷运转。

  Hitoshi Otsuki说:“目前看来,我们有四五种不同的选择。我们可以建设自己的工厂;可以收购现有企业;可以成立合资公司;还可以购买欧洲贴牌工厂的产品。我们已经有了一些不错的目标,因为欧洲生产商正处于困难时期。”(书聿)

  

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