爱华网文/伽蓝
“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。”上世纪八九十年代，太阳神是家喻户晓的品牌，它气势如虹的广告令许多中国人至今还印象深刻。 事实上，时至今日，太阳神依旧是任何一个从事或研究保健品行业的人都无法回避的巨大身影，它对中国保健品行业的影响，用“空前绝后”来形容并不为过。“太阳神”创造了很多个行业的“第一”：第一个吹响了保健品产业化的号角，第一个创造了大规模生产和营销的保健品经营模式，第一个走上品牌经营的漫漫探索征途等等。一句话，“太阳神”的发展历程就是整个中国保健品行业潮起潮落的缩影。 1988年，制药工程师出身的怀汉新辞去公职，凭着自己研发的“生物健”项目和5万元的微薄资金，在偏僻的东莞黄江镇创办了“太阳神”。渴望打响知名度、开拓新市场的怀汉新几番周折和考虑，决定由广东新境界广告公司负责导入CIS，从视觉形象上突破发展的瓶颈。1988年8月，“太阳神”全面启用整套CIS设计用于营销推广，通过精致的企业识别成功地塑造了鲜明的品牌识别。1990年，“太阳神”的销售额达到2.4亿元。到1992年，“太阳神”已经红遍大江南北，成为中国保健饮品行业的一面旗帜，市场份额占到63％。1993年是太阳神集团最辉煌的一年，营业额达到13亿元的最高记录。 正当“太阳神”如日中天的时候，危机却已经靠近。随着中国保健品市场的迅速增长和“太阳神”的示范效应，越来越多的竞争对手疯狂地涌入这一市场。据统计，20世纪90年代中期中国市场上有各类保健品3万多种，仅各种鳖精、鸡精之类就有数百种之多。然而，在变化的市场形势面前，怀汉新却采取了“以不变应万变”的策略。在他看来，可口可乐仅凭一个独特的配方就可以独占市场鳌头，上百年经久不衰，“太阳神”只要在浓缩液的基础上适当做些新的调配就行了。怀汉新没有意识到，保健品的生命周期是没办法和饮料相比的，“太阳神”的品牌内涵也无法与拥有百年历史的“可口可乐”相提并论。另外，“可口可乐”并非“单凭一个配方”就一蹴而就了，其创新的步伐从未停止过。 尽管忽视新产品的开发已经预示着“太阳神”的前景不妙，但真正致命的一击来自于其多元化的决策失误。“太阳神”在最初几年的迅速崛起使自己积累了大量资金，财富的急剧膨胀鼓动起扩张的欲望。从1993年开始，太阳神集团一年内就向石油、房地产、计算机、酒店业等20多个项目投资3．4亿元。可惜隔行如隔山，20多个项目无一获利，巨额投资几乎全打了水漂。多元化投资伤了“太阳神”的元气，对此“太阳神”似乎并没有做出认真的反思。1994年“太阳神”开始走下坡路，产值跌至10亿元，到1997年只有2亿多元，2000年的销售额进一步减少到1．6亿元。但是，太阳神集团仍然在1998年投资经营“太阳神足球俱乐部”，结果3年下来又赔了4000多万元，致使公司的财政状况进一步捉襟见肘，入不敷出，从此一蹶不振。
2008年夏天，怀汉新选择在“太阳神”20岁生日之际对媒体宣称，将集中精力打造华人世界养生产业帝国。此后，“太阳神”的定位逐渐转变为运用直销模式打造现代养生产业。曾经耀眼的太阳还会升起来吗？
