爱华网
在武侠小说当中所描述的武林高手都有一些共同的特征，不仅外在的功夫套路了得，更加强悍的当属内功心法。许多内功心法甚至达到了出神入化的境界。
2009年接连发生了很多事情，如金融危机、白酒消费税上调、“禁酒令”的颁布实施等，诸多不利消息使得白酒市场阴云密布，很多经销商都说生意难做，现在的行情还赶不上2007年的淡季。大环境如此恶劣，我们是不是就只能坐以待毙，停滞不前？自然不行。如果这样，可能就是武侠小说当中所说的喽啰或者是跑龙套的角色了，最后也只能成为酒水行业大战中的“炮灰”。那，武林中有没有闭关修炼的武林高手呢？答案是肯定的，湖南德泰就是这样一个隐于林中伺机而起的武林高手。
内功心法篇
湖南德泰公司经营酒类、饮料已达15年，在业内树立了良好的企业形象和商业信誉。在这15年间，尽管经历了数次白酒“瓶颈”，德泰从未消沉，一直苦练内功。因为他们坚信，在不久的将来酒行业一定会重新洗牌。要想在这高手如林危机四起的江湖中生存，必须先善其身。
首先，是找准自己的定位。关于这个候总深有感悟，定位对于一个企业而言非常重要，在白酒行业更是如此。怎样才能在产品如云的市场中独树一帜，吸引消费者的眼球？找准位置是问题的关键。只有做出差异化，才能在当下同质化产品日益严重的市场中异军突起，杀出重围，抢占一片属于自己的天地。
其次，经营15年间，德泰作为省级代理公司，一直对自己的市场进行精耕细作，从不敢有半点懈怠。这一点由他们覆盖湖南全省14个地区的批发直销网络和长沙市内300多个直销经营网点就可以看出。除此以外，面对今年的金融危机，他们还努力找到突破口迎击危机。以德泰代理的王朝葡萄酒为例：
一、延伸市场的触角，将市内销售网络延伸到绝大部分的县级市场，在县级城市建立全新的渠道网络；
二、采用优胜劣汰的方法选择经销商，对于做得好的经销商进aihuau.com行大力扶持，做不好或不能做的就坚决换掉。张家界地区的经销商一直做得不太好，这次就换下来了，重新选用了能干的经销商，才两个多月效果就出来了。这位经销商两个多月完成的销售额相当于2008年一整年的销售额。
三、建立健全了经销激励机制，对每一个经销商都设定了年营销目标，完成后奖励，这不仅激发了经销商的热情，也坚定了他们一心一意销售王朝酒的决心。
再次，随着公司规模日渐扩大，运营体系的日趋完善，德泰已经建立了自有经营场地和库房近千平米，配送汽车数量，全面解决了酒水库存、运输受制于人的境况，提高了工作效率的同时也大大节约了配送成本。
最后，为员工提供良好的发展平台，帮助员工实现自我价值。员工作为公司的核心资源，德泰一直都很重视，并努力提供良好的学习机会，营造更优质的空间，让员工学习到专业的酒行业知识技能的同时，还让他们学习到为人处事的方式和技能，使大家具备更强的生存和发展能力，真正做到使员工成长在德泰，成功在德泰，成就在德泰。候总说：“这帮人跟着你干，你总要给他们一些回报，让他们有奔头。比如人家有房子住了，他们没有，你就要想方设法让大家都有房子住。有了房子，现在大家都开车，他们也想要，你就要去帮他们实现它。只有这样，人才才会一直跟随着你，公司才会持续健康的发展下去。”
外在功夫套路篇
首先，找准适合自己经营的产品。中国白酒市场经过无数次的洗牌，好的产品已经被人们接受并熟知，差的也已经被市场淘汰。消费者已经懂得去鉴别和选择各个品牌的不同产品。这就使得各个厂家必须自觉地对酒进行不断的创新，以适合更新更大范围的市场需求。
德泰曾代理过山东孔府宴集团的孔府宴酒，创造了当时湖南酒界的辉煌；还曾代理过内蒙古宁城老窖集团的宁城老窖酒系列品牌，产生了一定的社会效益和经济利益。现在德泰主要代理的两款产品茅台和王朝，也都是国内颇有名气的产品。侯总直言，正是因为选对了产品，才开了一个好头，为之后开拓市场奠定了良好的基础。
其次，长期以来公司秉承“正直诚实，全心投入，专业服务，团队精神”的经营理念，坚持“以人为本，任人唯贤，尊重知识”的管理方针。基于此，公司也在不断与时俱进，充分利用互联网中专业的行业网站，比如酒联网，帮助自己与厂商、其他经销商搭建一个互动平台，让大家稳坐家中也能掌握全国各地产品市场和价格行情，进行资源整合，开发新客户。随着互联网的不断普及，网络酒商的不断涌现，现在德泰新客户中有73%来自于互联网，候总此时微笑着说：“我们在没有花费多少成本的情况下，充分享受到了互联网的好处啊。”
在中国酒水行业正处在风口浪尖的时刻，酒商们只有充分沉淀下来，不断与时俱进，修炼内功，勤练外在功夫套路，内外兼修，才能真正成为酒林之中屹立不倒的武林高手。
