应变:下一个十年我们何去何从?



 

文 / 王 晨

在全球金融危机余波激荡的2009年,某些企业忽然之间前所未有地开始重视起终端导购。企业老总们开始亲手抓导购员的培训,到处打听哪里有出色的培训师。在他们开出的条件里,培训师必须深谙顾客的心理,知道如何用各种技巧和话术征服顾客,甚至还要教导购员如何调整自己的心态,别让昨天晚上跟男朋友或老公的冷战,影响了今天的工作。

在中国营销界,早几年,“终端为王”就已经喊得震天响,成立KA部门专攻连锁零售店,组织深度分销队伍扫街,在各种类型的终端拚陈列,大把大把的银子砸向卖场……

但是,再高明的竞争手段,一旦普及开来,就意味着同质化,效用必然大打折扣。企业老总们发现,在陈列方面占领终端,已经远远不够了。那我们还能做什么?于是导购员成了又一棵救命稻草,至于效果如何,只能说是聊胜于无。

回顾中国营销30多年的发展,我们可以看到不少这样的救命稻草,它们分属两个特色鲜明的营销体系:

一是经过本土调适的跨国公司营销体系,其基本内核是建立在西方营销思想下的系统战法,强调品牌的先导作用,以大资金为后盾,高举高打。

二是完全土生土长的中国式营销,强调在没有多少aihuau.com资金实力和国家品牌背书的情况下,利用渠道的推力,单点突破,在中低端市场积攒实力。

在很长的一段时间内,中国式营销为跨国公司和自视正宗的学院派所不齿,认为那是不入流的下三滥,利用渠道糊弄不甚理性的消费者。但是随着大量本土企业赤手空拳地靠中国式营销打下一片天地,甚至打得跨国公司节节败退的时候,跨国公司终于低下高傲的头颅,承认在中国这个复杂的市场上,中国式营销有其合理之处。

以渠道、终端为核心的中国式营销体系确立于2000年前后,其标志是“决胜终端”概念的提出。终端是这一时期不可回避的营销主题。

 应变:下一个十年我们何去何从?

这种营销体系发育于这样一种营销环境中:第一,渠道下沉仍有足够的空间,扁平化仍有可能;第二,终端的竞争不够到位,仍然有较大的操作余地;第三,主流消费群体是80年代以前出生的人。

但是,将近十年过去了,中国式营销体系的边际效应逐渐递减。这是一个谁也无法回避的现实。

更加令人头疼的是环境的快速变化。这导致大量的企业各领风骚三五年,他们都曾经由小变大、一飞冲天,也同样在辉煌的顶点之后无可避免地陷入瓶颈,久久不能突破,即便是史玉柱这样的营销天才、江湖大佬,也不能幸免。

有人用“郁闷”来形容这种状态——既困惑,又找不到突破口。

“新新人类”已经掌握足够的“可支配收入”,形成了强大的购买力量;渠道下沉一直下沉到终端,已经无法再下沉;越来越多的跨国公司汲取了以往败走麦城的经验,在营销体系中注入越来越多的中国特色……

可以预见的是,未来十年,互联网的飞速发展将成为最大的环境变量,催生新的营销体系,目前以实体终端销售为核心的营销体系将走向式微。但新的营销体系是什么?谁是这个新体系的启蒙者和奠基者?2009年是21世纪第一个十年的终点,销售与市场杂志社盛情邀请您共赴今年的中国营销盛典,总结过去十年,探讨未来十年。(文章编号:3091101)

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/285607.html

更多阅读

未来十年我们该投资什么 未来十年投资机会

http://forum.home.news.cn/list/98-0-0-2.html未来十年我们该投资什么当经济复苏从争议及概念性的东西变成了投资者寻找机会,并进行投资选择的时候,复苏与否已经变得不是那么重要了。因为投资者的下一步决定是介入何种资产,而非犹豫不

下一个十年:公关人该具备哪些技能

HolmesReport最近公布了针对公关公司的年度调查报告“2015WorldPRReport”,其中一个调查结果显示,未来十年,公关代理公司最看重的技能依次是:社会化媒体社群管理、创意、多媒体内容创作、洞察与策划。而管理或购买付费媒体(paidmedia)在调

下一个十年 怎样把握白酒下一个十年

每一个节日,对于白酒行业都是一场战争。今年国庆也莫能外,先是汾酒站出来再质疑茅台的国酒地位,茅台置之不理,再次掀起涨价潮,接着各种酒纷纷开始节前大促销。方圆品牌营销机构终端观察发现,促销五花八门,但酒品牌的概念依然是窖藏、依然

孙宏斌思考下一个十年 谷歌的下一个十年

以创新作为立身之本的谷歌却遭遇创新困境,规模与创新如何兼顾?1月20日,谷歌公司宣布: 2010年第四季度收入比去年同期增长了26%,达到84.4亿美元。谷歌同时宣布公司创始人之一产品总裁拉里·佩奇将接替埃里克·施密特担任CEO一职,施密特将

翟韶均:工业是力联下一个十年的重点

在力联集团的简介中,给自身的定位是集工业制造、不动产、金融投资、文化传媒、高科技研发等产业为一体的大型民营企业集团,2004年集团的产值105亿元,利税10亿元,被评为“中国民营企业500强第33位”、“中国最具竞争力民营企业50强”。

声明:《应变:下一个十年我们何去何从?》为网友秋意浓分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除