爱华网编者按：F3走了，道和走了，很多人认为东方药林的未来似乎成了一个谜。但事实上，东方药林的中坚力量来自于中隐于市的汇诚正道。 汇诚正道的坚守
文/罗婷 古语云，“大隐隐于朝，中隐隐于市，小隐隐于野”，指的是不同类型的人才所处的超然境界。但对于直销行业来说，越是领袖级人物，要做到“隐”就越不容易。因为一旦建立起销售团队，领导者所做的任何一个决定都不再是一个人的事情，而是关乎到一个群体的命运。 所以，李继前和他的团队伙伴们喜欢用“大船”来形容汇诚正道事业。“很多人问我：李老师，汇诚正道的马达好像响了很久了哦，船什么时候才开啊。我经常跟他们分享说，同样是乘船出海，小船往往开得比大船快，‘嗖’一下就不见踪影了，大船开了半天还没有离岸。不过当船都在海上时，一个风浪打过来，小船也是‘嗖’的一下就不见了，海面上只剩下一群落水的人。这个时候大船开过去，我们只做一个动作，就是扔下救生圈。” 分享这个极具调侃意味的故事的时候，李继前还是跟往常一样平静，不过听的人却通常会不平静——直销行业中“冲、冲、冲”的声音太多，让大家一步一步慢慢来的声音太少。但事实证明，还是细水长流的事业坚持得比较久远。 因此，为了打造汇诚正道系统，李继前及其合作者用了差不多一年半时间。现在，这艘大船终于可以扬帆出海了，但船长和水手们却仍然在耐心等待。 他们等待的，是东方药林拿到牌照的消息。 『除非药林宣布不拿牌，汇诚正道才会另觅他图』 东方药林，一家成立之初就为了直销而筹备的公司，2008年中旬，由于行业著名职业经理人邱锦云的加盟，愈加受到关注。从去年底到今年上半年，关于药林拿到牌照的传闻几乎每个月都有更新，虽然事后证明只是经销商炒作，但也从一个侧面说明了这家公司受关注的程度。 拿到牌照需要时间，但并不是所有人都愿意等，很多曾宣誓加盟东方药林的系统，最终因为这场看似无休止的等待而离开。不过，最早知道邱锦云会落地东方药林的汇诚正道却一直不离不弃。为什么？ “除非药林宣布不拿牌，我们才会另外选择。”面对记者的疑问，汇诚正道的“船长”李继前首先表明了自己的态度。他的这种坚定一方面来自于公司，而更多则来自他所说的领导者的责任。 在公司方面，东方药林的努力是积极且坚定的。记者了解到，近几个月，东方药林的管理层一直处于高速扩充的状态——除了最早广为人所知的邱锦云和在雅芳、如新、嘉康利都担任过要职的佩格兰之外，原如新中国的部分管理人员，如叶琦、施静蓉等都已经到广州总部上任。 “你知道吗？从去年到今年，东方药林没有卖过一款产品，也没有招募过一个经销商，”李继前说，“如果东方药林今年3月份就启动，一个月做到一个亿完全没问题，但由于没拿到牌照，公司坚决不启动，反而加大了在专卖店、服务网点上的投资，这就是东方药林对于直销的态度。” 李继前认为，如果不是有强大的实力与正规的经营理念，东方药林不会这么坚决，也正是这种坚决，增强了追随者的信心。 同时值得相信的，还有东方药林母公司侨鑫集团董事长周泽荣的跨行业成功基因。众所周知，侨鑫集团最早是以房地产起家的，在十几年的发展历程中，企业又先后涉足了酒店业、媒体业、生态园、电器行业等，在这些行业也都取得了成功。 记者早在2007年就接触过侨鑫集团，当时的职业经理人跟记者提起过侨鑫的文化是“要么不做，要做就做到最好”，以及周泽荣的开明心态——他认为“合适的人就应该放在合适的位置”，所以一旦选定人才就会完全放手。现在，侨鑫集团对于直销业务的投资已达1.5亿元，又找到了“合适的人才”邱锦云，如果说它会放弃直销这块业务，相信是不太可能的。 正是由于透过表象，看到了企业经营中更为深层次的东西，所以李继前愿意等待，但这种等待并不是他为自己一个人的考虑，而是身上肩负着的领导者的责任，推着他向这个方向进发。 “你知道，直销不像传统生意，赚一笔是一笔，也不像一辆出租车可以左拐右拐。直销是一群人的生意，需要找到一个稳定的平台长久经营。如果领导人只以自己的利益为准则，把团队当作筹码在无数企业间跳来跳去，只能‘神仙打架百姓遭殃’。”这是李继前的第一重考虑。 第二重考虑是，领导人做决定要花时间认真思考。在确定合作伙伴之前就应该深思熟虑，为整个团队想好未来的路，不要轻易变化，否则会让团队成员跟着无所适从。 在这两点考虑之下，汇诚正道一等就是大半年，这种等待在直销团队来说简直是不可能的任务，汇诚正道不仅做到了，还坚信自己的事业一定能在等待中迎来春暖花开…… 『汇诚正道，打造系统的服务平台』 谦卑、正直、实干、善于理财，是团队伙伴对于李继前的评价，这位年轻的“老直销人”，在从业之初就以聪慧的头脑和独特的眼光赚取了自己的第一桶金。1996年，他刚接触直销，在安利公司和完美公司之间选择的时候，除了评估公司、产品、市场之外，还算了一笔细账：在同等销售额的情况下，安利的翡翠奖金是0.25%，完美的翡翠奖金是6%，也就是说卖一万元的完美产品，相当于卖24万元安利的产品。所以他最终选择了完美并在6个月时间做到“金钻”。 1998年，由于“一刀切”，李继前离开了直销行业，到北大研修了3年。时值2001年，正好中国“入世”，“承诺”中关于零售业开放的内容，让李继前看到了直销业即将复苏的信号。其后他加入了如新公司并连续3年达成寰宇领袖考核。 由于个人原因，2007年8月份，李继前离开了如新公司开始了行业游历生涯。正是在这个时候，他产生了要建立一个系统服务平台的想法。“我是个比较‘懒’的人，以前都是直接加入到别人的销售系统中去，但是十几年过去，我发现不管是公司还是系统，对于团队成员的支持是不够的。” 除此之外，李继前也非常反感行业中打着系统的旗号赚系统的钱的做法。“作为个人来说，如果团队做不起来，就做不了第二产业的东西；做起来，根本不需要第二产业的帮助。所以我做的不是企业化的系统，虽然也是实体，但宗旨是‘打造团队的后勤服务部，取之于团队，用之于团队’。” 这个理念，不仅是汇诚正道区别于业界其他系统的显著标志，更迈出了中国本土对于系统探索的重要一步。 众所周知，系统对于中国直销人来说是舶来品，在传播过程中出现了很多本末倒置的情况。比如，不是团队有了工具流就能称为系统，而是系统形成之后，自然会产生对于工具流的需求。意识到这个问题之后，很多有思想的团队领导人都在摸索创立系统的路径，而从记者接触到的所有系统来说，汇诚正道最为接近系统始祖——耶格产生的初衷——当年，也是由于安利公司对于经销商的支持甚少，才让耶格产生了建立自己的系统来帮助团队展业的想法。 因此，在李继前的设想中，汇诚正道的作用就是为团队谋福利，提供团队展业过程中所需的一切工具（很多公司顾及不到的内容）、资金、人员等。但记者认为，汇诚正道的出现更为重要的是扭转了中国直销人对于系统的一贯认识——系统不是领导人跟公司谈判的筹码，系统不是领导人个人成就的宣扬，系统不是赚取系统成员额外利润的渠道……真正的系统应该是团队的服务平台，而领导人则是团队最好的“后勤部长”。 『做文化，做教育，更要做慈善』 好的开头就是成功的一半。2008年初，汇诚正道初具雏形，经历了一年半的发展之后，已经在一群志同道合者的努力下，成为了未来最值得期待的中国本土直销系统之一。 汇诚正道的Logo，是交叉的绿色棱形圈和蓝色棱形圈，有着手挽手的意味。绿色代表自然、健康、平安、分享，传达了生机盎然的竞争力；蓝色象征系统传递的爱如天空和大海一样博大与包容。两种颜色相得益彰，和谐共生，体现了系统综合性人文基因的共融和追求卓越的形象！ 而标准字上所加的三维的元素，突出了趣味性和人性化，展现的是系统对一家三口所产生的重大影响，也就是团队成员及其家人在系统中和谐、快乐地生活，同时也传达了系统“均衡的成功与全方位成功”的理念。 在系统框架方面，汇诚正道包括三个部分：第一，汇诚正道文化公司；第二，汇诚正道商学院；第三，汇诚正道慈善基金会。 对于文化公司，汇诚正道会以企业化的方式运营，由专门的职业经理人来打理，而监管方面，出于公平、公正、公开的目的，将由团队里面收入前十名的人员共同组成一个监管委员会。这十个人也不是一成不变的，业绩是最好的考评指标，谁上谁下一目了然。 文化公司要做三个部分的工作，第一是工具流，也就是系统资料。目前推出的第一件产品是系统“黑皮本”，里面包括直销员为顾客讲解公司的所有内容，可以作为礼物赠送。 第二是系统培训，其中有关网络培训的内容则是商学院的智能范畴。在这块最费直销员时间、金钱、精力的领域，李继前毫无保留地将个人理财与实务操作中的经验贡献出来，改进了传统直销中的做法。汇诚正道将在上海开办一个可容纳30～50人的会议室，系统中的优秀讲师轮流在会议室讲课，同时通过网络对全国营销人员进行现场直播。所有讲课的内容还会放到汇诚正道商学院中，提供营销人员下载使用。通过这样的方式，团队成员不仅成本得到了降低，操作起来也会更加容易。 而在精英培训方面，汇诚正道会采取超级孵化营的方式——系统会陆续在上海、北京、广州、成都举办超级孵化营，每个营中开办的都是20～30人的小课，专门针对直销新手进行强化培训。超级孵化营的理念是帮助团队创建核心，培养特种兵，而之后的特种训练营，则是针对竞争对手的相关特点进行破解，使得团队轻轻松松就能把生意做大。 第三则是直销人都熟悉的地面培训。 在慈善基金会方面，除了帮助到更多的人之外，汇诚正道也希望借此将自己的品牌进行提升。 李继前说，未来团队做大了，领导人也许会有一些其他投资，但系统作为后勤服务部的宗旨是不变的。前线需要子弹，系统就送子弹；前线需要棉被，系统就送棉被。而不是像其他系统那样，什么赚钱送什么。同时，汇诚正道的定位也绝对不是跟公司抗衡。在汇诚正道看来，系统是藤，公司是树，藤和树只有和谐共生，才能茁壮成长。 为了实现自己的这一理念，为了能够将为系统服务做到实处，现在系统建设的一切费用，李继前都是从自己的一部分工资收入中支出的。“作为领导人，我得先放水养鱼，从自身开始来做起，这样大家才有一个好的模板可以复制。等到有了成果，大家再一起来分享。”李继前憨厚地笑着说。 『汇诚正道，我们共同的事业』 在系统走访间隙，记者见到了汇诚正道的另一名骨干——不少知名直销大腕“老师”的白德顺。 提到直销行业，白德顺有很多感慨。因为这个行业，他收获了人生的第一桶金，在观念、思维上实现了很大突破，也体会到这个行业制造的公平机会真的能改变平凡人的命运。因此，即便“一刀切”后离开直销行业将近8年，当2005年，以前的伙伴再次邀约他加入直销事业中时，经过一段时间的犹豫，他最终还是决定回归。 让白德顺下定决心的，还有当时国家政策的明朗——直销法规即将出台，但由于平台问题，在这三四年间，白德顺一直没有寻觅到一个好的事业机会，直到李继前向他推荐了东方药林。 在白德顺看来，东方药林是个值得期待的平台。第一是今年国家刑法修订，将“传销罪”纳入刑法条例，将会促使无数直销精英涌向拿牌公司，只要药林一拿牌，将是最值得直销人选择的平台——在拿牌的20几家企业中，老牌美资公司时机已经不再，而年轻内资企业在管理、诚信上又不太成气候。“可以说，2009年到2010年，东方药林一定能成为行业一道亮丽的风景线。”白德顺自信的说。 作为佐证的是，在6月25号东方药林召开的市场领袖会议结束后，很多人都在打听公司的未来规划，充分说明了药林受关注的程度。 所以，即便现在东方药林并没有启动市场，但白德顺仍然愿意耐心等待。去年年底，他与李继前一同开始了系统打造工作，“汇诚正道”应运而生——汇诚，注重的是以诚信为根本，汇集一群诚实、正直的人；而正道，则是“规律”，也就是凡事按照规律去办。 虽然对于系统未来的期望很高，但白德顺还是谦逊地表示，现在他们所作的工作远远不够，因为从国外的经验来看，系统是要经过很多年沉淀才能有一定的深度和内涵，就像一所成人大学，没有一支很强的教育队伍，是无法成事的。所以汇诚正道在不断完善自己的价值观、文化、远景的同时，也在积极积累优秀的人才。 记者也希望在他们以及他们的合作者的共同努力下，汇诚正道能为其他系统、系统领导人提供一个好的参考与借鉴，共同打造出具有中国本土特色的优秀直销系统。
