爱华网采访·撰文/孟岩峰 张沙莎 摄影/张维良 她们都曾经是闪光灯下的“美丽焦点”，现在则将自己置身于商业领域，并用实际行动证明着各自“转身”商业领域后的存在价值。 如果把女人的职场划分出“场次”——上半场与下半场，那马咏梅和马艳丽在属于自己的“上半场”中分别扮演着环球洲际小姐季军、国际名模的角色。各有各的故事，各有各的精彩。 “下半场”上，马咏梅和马艳丽不约而同地做了同样一件事：职场“转身”。马咏梅成立国际文化传播公司任董事长，马艳丽创立自己的高级时装定制中心。走近属于她们的“下半场”——各有各的努力，各有各的坚持。 马艳丽 “专心”高级时装定制 在刚刚结束不久的“马艳丽时尚之夜”派对上，10件高级定制水晶系列礼服又一次将其定制品牌一贯的“隐忍的奢华”的理念演绎得淋漓尽致。 用隐忍来形容奢华，马艳丽很好地诠释了自己的理念和设计风格。“我想很多人做事情都和自己的习惯有关系，我的习惯就是偏内向的，不是特别张扬，可能主动性不强，但很追求完美，对一些东西的细节特别在意。设计的风格会比较内敛、比较低调，但里面还有很多细节和个性。” 从2003年创建以自己名字命名的Maryma成衣品牌，到后来的Maryma高级定制品牌，马艳丽用行动证明了她“转身”商业领域后的存在价值。 作为已经在一个领域内做到最好的人来说，在其他领域也是不甘心失败的。马艳丽一路走来，一路成长，从风光无限的前台“转身”到幕后，通过为其他人设计服装而再次被认可，从开创品牌、创作作品到经销产品，马艳丽似乎风光无限。但对于曾经遭遇到的困难，也只有她自己心里清楚。 就在当年Maryma Design刚成立时，或许是嫉妒，“天时”并没有眷顾这个美丽女人。一场“非典”让马艳丽的公司刚开业就遭受打击。服装发布会与模特表演全被取消，所有的产品不得不全部积存在仓库里，服装订货会根本就排不上议程了 回想起当时的一幕幕，马艳丽感慨地摇了摇头。“从模特转型过来，对于商业模式、商业规则完全是陌生的。做模特时比较简单，不会有太多的压力。你选择的余地比较大，累了就不演了。做设计师包括现在做公司的老板，你要承担很多责任，公司的发展、产品的定位，一场发布会从一个纽扣到整体风格的把握，你的工作跟以前完全是两码事。” 那个时候，最让马艳丽感到头疼的是如何在艺术与商业之间找到平衡。“作为一个设计师，我追求细节和完美，甚至不会去考虑成本，更加忽略了市场的需求，为了保证自己的设计品质，经常与做销售和市场的员工争执。” 终于有一次马艳丽让步了，让一款她不看好但销售人员推荐的产品上市。“结果那款服装被翻版很多次，甚至断货。那时我真的没话讲，当时做的是零售，要面对不同层次的消费者，你的审美可能太超前或者太主观，不一定符合大众的眼光。” 除此之外，马艳丽“专心”高级时装定制，还跟自己接触的圈子有关。“在时尚这个圈子做了十多年，接触不同的人群，也使我慢慢感觉到高级定制未来的前景。我很幸运，周围有很多朋友，与他们聊天时也会谈到做高级定制的商业模式等问题，这在我的潜意识中慢慢产生影响，我意识到这是我应该走的一条路，或者说是我的事业。” “而且，在我的演艺生涯中也接触到方方面面的人士，从政府官员到企业老板，这些人将来也会成为我做高级定制的客源。我是青联委员，接触到的青联委员都是非常优秀、成功的人，他们的年龄层以及成功的状态，使他们对于高级定制有很大的需求。这样考虑，我已经有了一个空间。就像吃饭一样，既然他们都需要，那我就做他们喜欢的一桌菜，让大家来分享。” 既然想明白了，就去做。马艳丽的决定为市场带来了一种全新的消费理念。“高级定制与大众成衣市场不同，在设计成衣时要考虑适合哪些人群穿，这些人的爱好是什么，流行到什么时候，要考虑的因素很多。定制则能最大限度地发挥设计师的想象力，可以把衣服做得更华美，像件艺术品一样。而现在的工作方式是一对一的，我可以更好地去把握，完全为一个人服务，只需要满足一个人，很有针对性，对设计师来说是有的放矢，极大地满足了我的设计欲望。这是做高级定制最吸引我的地方，我很享受这种感觉。” 高级时装定制做久了，马艳丽也慢慢体会到了它真正的价值所在。在她心目中，高级定制并不是欧洲人的专属发明。中国的皇族在几百几千年前就拥有自己的御用裁缝，手工定制只是真正回到了服装的本源，为穿而制。 “奢侈品和高级定制体现的是一种生活质量和态度，不在于价格或其他外在因素，而在于隐藏其中的细节。不是秀给别人看的，而是一种自我享受、内心的满足。” 在被问到至今为止最满意的一套衣服时，马艳丽一脸骄傲地说：“给小贝做的衣服让我觉得挺骄傲的。他是全球知名偶像，但是我们还是把‘贝感睿智’的中国篆书印在了他的胸口上。” 对于高级定制的未来市场，马艳丽更是信心十足。“中国的高级定制较西方起步晚，要形成一个成熟的市场和品牌还需要一段时间，但目前的发展速度令人惊喜。另外，对美有独特要求的人越来越多，即便再高级的成衣也有撞衫的可能，但高级定制却对每一个人都意味着独一无二，所以说，中国定制市场空间很大。” 也许正是靠着这份理想与坚持，马艳丽才把自己高级定制的品牌做到了今天。不过，在马艳丽看来，这份成绩不仅只属于自己，还有她背后的团队。“有时候看到她辛苦，我们会心疼。”马艳丽的一位员工说，“平时在公司里，她很愿意跟我们沟通，员工私下里都说，我们这个团队像是一个大家庭，她就像一个家长，因此，工作氛围非常地轻松愉快。” 对此，马艳丽也深有感触。“不管做模特还是当老板，我觉得找准自己的角色定位很重要。以前做模特只需要跟自己交代，但现在身份改变了，我必须要对自己的团队负责。我会经常请一些专业人士为员工培训，要是碰到了一些自己代言的活动，我还会让我的团队参与进来。毕竟，这个行业比较特殊，更多需要的是大家的活力和想法，我希望我的员工能在这个团队中学到更多东西。” 当被问及未来的奋斗目标时，马艳丽的回答简单而干脆：继续自己的事业，把Maryma的品牌做下去，跻身国际高级定制服装品牌。 马咏梅 “转身”只专注选美 从默默无闻的普通女孩到环球洲际小姐季军，再到文化公司董事长和WBC世界选美协会执行总裁，马咏梅实现了人生的两次蜕变。惟一不变的，是她依然没有离开选美，依然专注于她人生最最核心的“资源”。 2003年，马咏梅在德国柏林创造了一个“中国式传奇”。环球洲际小姐季军的身份，使马咏梅成为那年夏天最炙手可热的人物之一。 一夜的成功之后，马咏梅迷茫了。“做中国小姐，是我的一个梦想。梦想实现的时候百感交集，而后，何去何从我却不知道了。”马咏梅依稀记得，之后的半年，她几乎是在迷茫中度过的。 直到在中国举办选美小姐大赛的组织者离开，把“摊子”交给了马咏梅，她才重新找到了自己人生的第二支点：“当时的第一反应是，终于能把自己这几年在选美这个行当上学到的东西派上用场了。” 尽管当时的马咏梅已经拥有不少的选美资源，但创业谈何容易？即使现在，选美在中国都还是冷门行业，还处在一个“参与者不高兴，赞助者不满意，支持者不情愿，组织者不明白”的尴尬境地。那时，选美在中国几乎没有市场可言。 从理论层面讲，马咏梅是没问题的。毕竟选美是她奋斗了十多年的一个行业，尽管之前只是个参与者，如今的身份却成为了一个经营者。 从此，马咏梅想的不再是怎么去展现美，而是资金、环境、局势、合作、目标、战略脑子里充斥的是与昔日的自己毫不相干，却与公司息息相关的所有的琐事。“所有创业者遇到过的困难，我都遇到了。”回想起当初的日子，马咏梅感慨万分。
“我真的是胆子比较大的人，那么多问题都没吓倒我，凭着一腔热血，我就冲进来了。”马咏梅坦言，她不是那种想好了才干的人，因为那样还没干就会被吓死。于是，马咏梅不但做了，还选择了一条与其他文化传播公司不同的道路——成为中国惟一一个运营选美大赛的企业。 然而，马咏梅的坚定与专注并没有融化选美在中国市场上的坚冰现状，反而招来了不少非议。曾经有一次，她带选美项目去谈合作时，对方说了一句“选美就是选妃”，那个时候，马咏梅才真切地感受到人们对选美的误解与不屑。 “每到这个时候，我就很想放弃。可到了最后会发现自己还是有容量来承受，去面对。”马咏梅心里清楚，自己太爱选美了，她这辈子是离不开选美的，“选美让我懂得了什么叫执着，什么叫热爱。而对事业一旦执着，一旦热爱了，那人就只会围绕着这个目标不断地修正自己。” “管理欠缺，我就经常读些管理类的杂志、书籍；为了给选美赛事的举办选对城市，我就多看城市文化类的书籍”马咏梅从书中汲取一切可为自己所用的“养分”，目的只有一个：把自己变得“厚实”。 “功夫不负有心人”，这句话在马咏梅身上再次得到了验证。把同一品牌选美赛事在中国连续经营六年，马咏梅创下了又一个奇迹。“其实更为重要的是，这六年来我们总是能够顺利签到合作伙伴。”马咏梅透露，经过这几年的“摔打”，现在已经有旅游城市愿意把她的公司作为长期战略合作伙伴来考虑了。 “我现在不会再去追求什么满足感、成就感，取而代之的是责任感与使命感。因为我和别人描述过的目标，我必须要达到。”在马咏梅看来，自己已经被兴趣、爱好不知不觉地推到了眼下的境地，她必须往前走下去。三年？五年？十年？马咏梅没有给出期限，只给出了承诺——专注选美事业。
