爱华网系列专题：央视招标
轰轰烈烈的11.18在一片叫好声中淡然结束。留下的是招标现场的火爆和企业在招标过程中对得与失的思考。
企业为什么招标？
央视的在传统传媒中的绝对位置不容质疑。他集中了最优秀的媒体资源、集中了最优秀的政府媒体影响力，集中了最优秀的人才、栏目制作中心，他的权威、公信和影响力，给众多企业留下了难以磨灭的印象，让众多企业才蜂拥而至将这一平台作为提升品牌的利器。
企业招标招的什么?
合理的媒介资源，企业传播有一重要准则便是，量身定做的媒体资源，不要最贵但要最好，央视招标招的是稀缺媒体资源，价格自然不用说，其”丈母娘选婿式的广告模式”让大多数的企业望而兴叹，咱要的都是有实力的，有理没钱莫进来。现实的模式让企业不得不放下身段以资金肉搏，因此能不能擦亮眼睛审时度势显得尤为重要，招最适合自己的资源同时要量力而行，收视最好的标的物必然受到更多企业的追逐从而提升了广告成本，使得传播的千人成本上升，可见收视率并不是选择标的物的唯一标准。
企业大品牌展示的平台，招标现场有个有趣的现象，格力和美的一对冤家，只要格力举牌，即使美的没有此标的物需求也会跟举抬价，此举仅一个目的，大企业之间的竞争不仅仅是市场上的竞争，品牌的昭示台面上的竞争也必不可少，通俗的说是“仇人见面分外眼红。”
配合企业战略的传播需求，企业战略在招标活动中表现的尤为明显，例如茅台在招标过程中竞标新闻联播报时组合，其战略意图异常明显，在招标现场频频举牌该标段，其目的aihuau.com便是要争得该标段打通全年，以实现茅台向全国人民体现其企业龙头的形象，但是其最大的失误在于没有备留一套方案，在主力标的物未完全实现的情况下，应及时调整战略方向，以至于不会在投标过程中显得如此失败。
又如今年某肉食企业，精力主要集中在新闻联播后标版，由企业自身实力而言正一正二位置的争夺绝对没有任何问题，但是企业除了在第一时间单元第二选择权以外，其他重要时间点仅以暗标入围身份中标，作为一家有实力的企业，仅靠单点的支撑会显得势单力薄。
企业招标时应注意什么？
首先：招标形式的预判，在招标前期应密切和媒体公司、广告部保持着密切的联系，签约认购资源出台的时候和客户保持着密切的沟通，第一时间了解资源的稀缺和争夺程度，以便给客户提供一个决策周期。
其次：招标方案的详尽，在企业市场布局、渠道建设未达到央视平台传播要求时企业大可不必追寻央视这一平台，三四千万的广告预算在央视品牌的泱泱大河中难免会有杯水抽薪之嫌。我们建议预算不足的企业可放弃考虑央视平台，转向重点市场的区域性媒体，以实现区域的深耕细作，待市场条件成熟之际在图央视之战略。若企业已经实现了全国性布局，必须在央视媒体展现，我们则建议企业在合理的广告预算范围内第一时间占据优秀资源，签约认购资源和招标资源并举，点状传播和带状传播并举。
再次：必要的备选方案，备选方案的确立要建立在前期沟通的基础上，客户锁定资源是否争夺激烈，企业是否有实力争夺，以及在争夺过程中所付出的代价比，这些都是企业备选方案确实的重要影响因素，备选方案有两个方向，一种是否基于央视平台，另外一种在央视平台范围内争夺什么，这两个方向都应基于企业发展的品牌战略，切实结合企业实际制定，以防在招标过程中显得措手不及。
最后，招标现场的临场发挥，不受环境影响，不受竞品影响，一切按照自身需求招标，在对以往数据加成分析的基础上，结合央视招标加成比和企业招标承受额三方面因素在合理的框架内逐步举牌以最大限度的降低广告成本。
