爱华网采访·撰文/孟岩峰
在湘潭收购32家店只要2000多万元，在北京则要六七千万元，避开一线城市，扩张更快更容易。 “2009年我们要做的就是并购整合，快速建店。”老百姓大药房（以下简称老百姓）董事长、湖南省工商联副主席谢子龙这样为老百姓2009年的战略定性。 年初，就在许多医药零售企业采取收缩姿态时，老百姓以2000余万元收购了湘潭海诚大药房全部32家门店，打响了国内医药零售行业并购第一枪。这也是继典银瑞达集团联合旗下子公司殷拓集团投资8200多万美元，与湖南老百姓大药房成立中外合资湖南老百姓医药连锁有限公司之后的第一个动作。 按照当初的规划，老百姓将在2011年A股上市。在此之前，“要把这笔钱全部花掉。”谢子龙说，未来两年，老百姓将呈现出超速的发展态势。“当我创业时，同行在等着看我的笑话；当他们决定跟随而动时，我已经布局全国；如今大家都因资金紧张而保守时，我却有大量的资金去扩张。注定了我一直要走在前面。” 资金撑腰谋上市 谢子龙这样描述2009年的扩张计划：“今年要在老百姓现有256家门店的基础上新开206家店。我们所拿到的8200万美元中，60%会用来并购，40%用于自己新开门店。” 这一举动无疑在向市场证明：昔日的价格杀手并没有放弃扩容后的市场空间，老百姓也在仿效着它的竞争对手所做的事情，即并购和扩张。 当然，豪情背后是资金实力。2008年10月17日，典银瑞达集团旗下殷拓亚洲有限公司投资8200万美元入股老百姓，占其48%的股份。3个月之后，老百姓就宣布以2000余万元的价格成功收购湖南湘潭海诚大药房32家门店。 “如果没有发生金融危机，企业并购速度要比现在快得多。”谢子龙并不满足于现在的步伐。谢子龙向《数字商业时代》记者表示，老百姓与典银瑞达集团并不存在对赌协议，基金给老百姓的发展时间是12年。 “目前，我们将重点加快门店扩张速度，快速建成辐射全国的物流中心，围绕‘巩固中南，拓展全国市场’的战略方针，实现企业上市的战略目标。”老百姓大药房连锁有限公司执行总裁石展表示，制定2011年上市目标，表明公司对未来的规划已经运筹帷幄了。 老百姓非常重视开店的地域选择。据石展介绍，从2008年开始公司就已经在加速扩张了。目前，老百姓在湖南、陕西、浙江、江西、河南、河北、广东、广西、湖北、上海、天津、北京、江苏等14个省市（区）均已开设门店，到今年年底，门店数将达462家，实现销售额26亿～28亿元。“当然，我们还会在全国展开并购工作，以快速扩大自己的经营规模。” 围绕京广线、浙赣线的“Y”字形路线，是老百姓的主攻线路。这一区域涵盖了国内经济较发达的东南沿海，是连锁药店的主要服务区域。而这样选择也是出于物流的需求和节约成本的考虑。“在Y路线的布局基本完成后，再考虑向其他地区扩张。” 以小护大防风险 7月30日，广东老百姓大药房总经理江欣表示，老百姓大药房目前正在全国各地挑选好的药品零售企业准备并购，以更快地扩大经营规模。 尽管老百姓在所到的大部分区域都广受欢迎，可依然有市场让老百姓不得不硬着头皮开店，比如北京。 老百姓目前在北京只有两家门店，而且经营略显惨淡。谢子龙坦言：“让我感到水土不服的就是北京。”但老百姓要想走出地域概念，成为“全国性医药连锁企业”，还是不得不在北京继续开店。 北京门店的惨淡经营，谢子龙将其原因归结为：“北京流于计划经济的做法，如强制规定两家药店的距离要大于350米等”。北京严格的医保药店准入规则也令老百姓颇受伤害。 老百姓在广东省18家门店中，11家已能刷医保卡。目前药店用医保卡消费的比例达到60%，医保定点药店资格成为各连锁药店争夺的关键。 此外，北京高昂的商业成本，也令谢子龙头疼。“在湘潭收购32家只花2000多万元，如果在北京收购这样的规模至少要六七千万元，而且北京市场并没有充分竞争，很难收购。” 直至今日，湖南仍然是老百姓的大本营。仅在长沙一地，老百姓便拥有17家门店，湘潭更是多达22家门店。老百姓广东公司企划部部长颜勇也曾表示：“在市场饱和的情况下，异地开大店（老百姓的大店一般指营业面积在2000平方米左右）的风险越来越大。” 为了防范风险，老百姓也开始转向开设一些中小型门店。年初收购的海诚大药房便是这一尝试的开端。谢子龙对此解释道：“老百姓中小型门店更多是在现有大店周边，目的是巩固市场份额。” 相比而言，海王星辰、金象等竞争对手的门店多为开设在社区内的小店铺，因此能保持很高的扩张速度，这方面老百姓略显吃亏。 谢子龙显然是看到了这其中的差异，他承认：“现在和原来比市场环境发生了很大的变化，大店没办法支撑很高的人流量和现金流。” 不过，老百姓的“药店沃尔玛”的梦想还在继续，每新进一个市场，还是以开大店为主。另外，即使是“小店”，也不会低于200平方米，而其他竞争者的“大店”也就100多平方米。 “跑马圈地”抢市场 医疗体制改革的方向决定了医院服务能力的向下转移。新医改方案中，原有的二级医院被统一划入基层医疗机构的范畴，大量的医疗需求将在社区得到释放，这正好给了零售药店更大的空间。 另一方面，整个医药零售领域的产业集中度还非常低。2007年的统计数据显示，全国药品零售企业所开设的连锁门店为122318家，单体药店219303家。而国内销售额第二的老百姓大药房仅256家门店，全国门店数排名第一的海王星辰也不超过3000家。医药行业资深咨询专家马毅鸿表示：“国内医药零售企业仅是形成了一些区域性的龙头，全国范围的竞争才刚刚开始。” 资金支持、市场广阔、异地扩张成本下降，构成了老百姓在今年加速出手的主要原因。事实上，不止老百姓在加速，海王星辰今年一季度已新开200家门店；开心人的规划也是在近三年之内新开1000家店。老百姓的扩张，或许跟竞争对手的开店速度也有很大的关系。“跑马圈地”将是这个行业这几年的关键词。 老百姓的核心优势就是其平价模式，而要实现这一点，所依仗的便是成本控制。随着老百姓门店的覆盖区域越来越广，物流和配送的规划显得尤为重要。 谢子龙奉行的是“现金为王”的策略，现金进货、大量采购是他和各大药厂叫板的砝码。在金融危机背景下，谢子龙要求他的团队采购药品至少要降5个点。他介绍：“同类药品按照我的经验，至少可以便宜20%以上。” 虽手握重金，但老百姓在全国256家门店却没有一家是自有商铺，完全采取租赁方式经营。“自有店铺不符合我的专业精神，我是医药企业，不做地产投资。把活钱（现金流）变死钱（固定资产）是最不好的。”同时，作为连锁药店灵魂的物流中心，老百姓也一直坚持租用，绝不添置任何主业之外的东西。
